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推是地面推廣人員的簡稱,，常規(guī)地推主要是指市場人員在目標(biāo)校門口、商超門口,、商圈周邊等人流量大 的地方派發(fā)相關(guān)單頁的一種地面推廣宣傳方式,，通俗的說就是在目標(biāo)客戶群多的地方散發(fā)單頁。聽起來 好像是再簡單不過的事情——是這樣么?如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的,。近年來,，互聯(lián)網(wǎng)推廣的方式 已經(jīng)貴到讓人難以承受，地面推廣開始重新成為許多創(chuàng)業(yè)公司的新寵,。尤其是在中國的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)快 速向三,、四線城市及農(nóng)村推進(jìn)的過程中，地推這種**土**原始的方式更有效,。從 2013 年下半年開始,，線下推廣 成了創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，云地推,、地推吧等創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒出,。 有效的市場推廣應(yīng)包括兩個要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個要素,。推 力包括：客戶渠道的主推力,、終端現(xiàn)場推動力、促銷的推動力,。而終端地面推廣地推發(fā)揮著重要的作用,。他與 其他媒體宣傳有其共性與個性的地方,，以下從共性與個性兩個方面來闡述其優(yōu)勢。 一.共性的方面 1. 有效性,。 地推的成本高，物料,、差旅,、交通，偶爾還需打點各路神仙,；地推累,，跋涉千里去當(dāng)?shù)刈鐾茝V，風(fēng)吹日曬不說,， 還有可能被城管刁難,，是*沒有坐在辦公室里舒服的。那么為什么在網(wǎng)絡(luò)渠道那么五花八門的今天,，還是有 那么多人愿意去做地推呢,？答案很簡單：有效。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，O2O 行業(yè)是大熱門,，也帶動了地推的火熱。 因為地推直接面向用戶,，是培養(yǎng)種子用戶的有效途徑,。 2. 精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)傳播對象 企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品的特點鎖定目標(biāo)人群從而選擇合適的社區(qū)進(jìn)行地推。 3. 人流量大 在很多方面具有消費共性的社區(qū)住戶,，每天人均進(jìn)出社區(qū)在兩次以上,。從人流測算的結(jié)果來看：安裝在一個重 型規(guī)模的住宅小區(qū)內(nèi)媒體，平均每一塊社區(qū)媒體日可接觸人次為 7,，282 人次,；從各時間段內(nèi)人流狀況來看，住 宅小區(qū)內(nèi)媒體的人流出現(xiàn) 2 個波峰,，分別出現(xiàn)在上下高峰時段,；節(jié)假日期間親朋好友走動更佳頻繁，日積月累 社區(qū)人流量可以達(dá)到持續(xù)上漲,。 3. 針對性強(qiáng) 可根據(jù)不同的產(chǎn)品受眾進(jìn)行社區(qū)地推地點的選擇,，針對性更強(qiáng)，針對性強(qiáng)的推廣效果更好吸引的目標(biāo)人的質(zhì)量 更高,。 二. 個性的方面 1. 有效利用社區(qū)資源 社區(qū)作為一個人流量比較大的群體,，社區(qū)廣場、活動室等人群比較密集的地點,，可以合理利用其聚眾資源 以及其他社區(qū)資源進(jìn)行合理的產(chǎn)品推廣,。樹立良好的“中國特色”地推方式,，以巨量的廉價勞動力迅速打開了 一些互聯(lián)網(wǎng)公司的市場，將線下的用戶引導(dǎo)到了線上,。地推模式伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而興起,，并且一直到 現(xiàn)在都在影響著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域越來越多,，各種各樣的地推也都出來了,，甚至于 成為了互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配。 2. 把握社區(qū)居民心理 利用當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境,，直白點說就是民風(fēng),。中國人普遍熱情、好客,，而且從眾心理比較強(qiáng),。這對地推過程 中吸引人流量有很大的優(yōu)勢。 3. **接地氣的宣傳方式 地推是**接地氣的方式,，因為你直接接觸到的就是你的用戶,，面對面的接觸，**直接的交流,。用戶與你的 互動越多,，肯定是越容易被留住，但是,，地推雖然好用,，但不是的，推廣的效果來自于一種合力,。所以在 地推的同時,，該做的其他宣傳肯定也還是要做，不管是百度知道,，還是網(wǎng)站廣告,，還是論壇炒貼。 4. 終端宣傳,，地推是轉(zhuǎn)化率**的方式 完成了新產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃,、價值定位、市場布局,、傳播造勢,、工具打造等一系列工作后，企業(yè)迎來了新品 營銷**為重要的主戰(zhàn)場—終端,。而終端宣傳**直接**有效的方式是讓好的產(chǎn)品直面顧客,，獲得良好的口碑進(jìn)而 達(dá)到宣傳推廣效果。 5. 消費傳播口碑化 地