諾米貨架廠家|糯米貨架,，　一般來說,，有共同工作經(jīng)歷的人,，往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通,、交流。

年輕人,，工作經(jīng)歷比較少,，和客戶有相同工作經(jīng)歷情況比較少。是不是這個(gè)方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發(fā)散思維嗎?

諾米貨架在我們?nèi)粘５匿N售過程中,，產(chǎn)品的FAB,，是每個(gè)銷售人員的必修課。新品一到,，*先要研究的,，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也就是所謂的FAB,。銷售人員要向顧客分析產(chǎn)品的利益,，針對顧客需求意向，進(jìn)行有選擇,、有目的的逐條理由的說服,。可能總是產(chǎn)品的賣點(diǎn),。

九川貨架其實(shí),，很多時(shí)候，你所謂的賣點(diǎn),，并不一定能打動你的顧客,。**能打動顧客的，是顧客內(nèi)心關(guān)注的買點(diǎn),。你即便有100個(gè)賣點(diǎn),，如果顧客不關(guān)注、不需要,，那也沒用,。而顧客關(guān)注的買點(diǎn)即使只能滿足一個(gè)，也有可能**終成交。

諾米貨架例如,，當(dāng)顧客走入門店的時(shí)候,，通常，我們會看到很多銷售熟手上去給顧客一通推薦：“您好,，這是我們的新款,，喜歡可以試一下?！薄澳?，這款也不錯(cuò)，是今年**的面料,，您隨便看看,。”“您好,，這款色彩非常適合您,，價(jià)位也不高，版型非常收身,，顯得您的腰身很有型哦,。這手感，您再來摸一下,，特別舒服,，這衣服也很實(shí)用，它的功能……”如此這般,，啪啦啪啦說上一堆,。沒錯(cuò)，導(dǎo)購說的這些,，全是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，是她認(rèn)為能夠打動顧客的地方。

賣點(diǎn)和買點(diǎn),，在很多時(shí)候,，既有相似的之處，又可能不同,。賣點(diǎn)可能有很多,，而買點(diǎn)可能一個(gè)就足夠了。賣點(diǎn)是賣方在意的,、認(rèn)為顧客會關(guān)注的點(diǎn),，但很多時(shí)候因?yàn)轭櫩偷纳矸荨⒌匚?、性格,、環(huán)境等不同,，關(guān)注的可能不一樣。顧客**關(guān)注的****能打動他的買點(diǎn),，可能一兩個(gè)就足夠了,。

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