幫你找回?zé)狳c(diǎn)，做個(gè)手機(jī)app能用,，也能這樣玩

為什么蘋果公司每次的發(fā)布會(huì)萬(wàn)眾矚目，粉絲排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買?可口可樂(lè)只有一個(gè)味道，卻能100多年?某些事件在短期內(nèi)就在你的朋友圈刷屏;某些謠言的傳播力就像病毒一樣勢(shì)不可擋,。

為什么某些內(nèi)容和事物可以得到瘋狂的傳播,，形成一個(gè)個(gè)全民熱點(diǎn)，而更多的內(nèi)容曇花一現(xiàn)?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，人人都是自媒體,，每天都有數(shù)不清的信息沖擊著大家的眼球，傳統(tǒng)廣告大家早已厭倦,。新鮮,、獨(dú)特、有趣的事情,，卻能促使大家主動(dòng)參與傳播,。

這些大眾流行的產(chǎn)品、內(nèi)容有沒(méi)有什么共同點(diǎn),，是否可以復(fù)制呢?這背后的邏輯,，在一本運(yùn)營(yíng)必看的書里已經(jīng)做過(guò)解釋，這就是《瘋傳》,，讓你的產(chǎn)品,、思想、行為像病毒一樣入侵,。

一,、社交貨幣

研究表明，80%的信息都是通過(guò)“暗社交”完成的,，就是指微信,、qq內(nèi)的聊天內(nèi)容。社交貨幣,，通俗點(diǎn)將就是“談資”,，大家在社交中，可以為雙方提供持續(xù)交流的內(nèi)容,，就像貨幣一樣,，支撐起這次聊天。

在社交過(guò)程中,，大家喜歡與別人分享那些可以代表自己的信息,，比如如果你是科技發(fā)燒友，那么**的蘋果發(fā)布會(huì),，你一定會(huì)與朋友聊;如果你喜歡游戲,，那么**近的LOL的S8總決賽一定是你和朋友的聊天內(nèi)容。

如何打造社交貨幣呢?

1,、制造

分享就代表著自己的態(tài)度,，那么多海量信息,，用戶去分享，就代表著自己形象,。因而的產(chǎn)品,，讓用戶覺(jué)得自己的高逼格、更很重要,。

2,、設(shè)計(jì)游戲

游戲可以充分調(diào)動(dòng)大家的參與欲望和競(jìng)爭(zhēng)心理，比如在產(chǎn)品中設(shè)置會(huì)員榮譽(yù),、積分等級(jí)等,。同時(shí)，通過(guò)游戲制造 神秘,、爭(zhēng)議,，也是非常好的策略，比如網(wǎng)易云音樂(lè)的多次刷屏測(cè)試H5,。

3,、打造歸屬

“稀缺性和性讓用戶有歸屬感，故而激發(fā)人們口口相傳的欲望,?！北热缧∶自缙诘拿追郏N子科技的錘粉,，都是他們?cè)缙谀軌蛄⒆闶袌?chǎng)的核心,。榮譽(yù)、會(huì)員,、等級(jí),、專享服務(wù)等等，通過(guò)差異化的產(chǎn)品,、服務(wù),、體驗(yàn)等，讓用戶體驗(yàn)權(quán)利的滋味,，自然樂(lè)于去展示,、去分享。

二,、誘因

一旦有網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),，大家就開始期盼杜蕾si;一想到飲料，大家腦海中就是可口可樂(lè);一想到礦泉水,，就是農(nóng)夫山泉;一想到送禮,，就是腦白金。反過(guò)來(lái)同樣適用,，比如看到王老吉,，就想到不怕熬夜,、降火涼茶。

誘因就是指：一件事會(huì)出現(xiàn)在腦海里,，是因?yàn)榭吹搅伺c其相關(guān)聯(lián)的事物,。誘因的特征有哪些呢?

1,、高頻：人們經(jīng)常見(jiàn)到,、常用的場(chǎng)景。比如送禮就是高頻,，才會(huì)有“收禮只收腦白金”的銷量神話,。

2、專一：結(jié)合客群定位去尋找,，不如年輕人一起喝酒,，就會(huì)想起江小白。

三,、情緒

分享本身就是情緒的外泄,，越能觸發(fā)情緒的事情，越能引發(fā)大家的討論,，分享數(shù)量自然越多,。比如**火熱的知識(shí)付費(fèi)，核心就是售賣年輕人的焦慮恐懼癥,。

具有高喚醒特征的情緒包括：

敬畏,、驚訝、消遣,、興奮,、幽默等積極情緒，憤怒,、擔(dān)憂,、焦慮、恐懼等消極情緒,，感動(dòng),、懷舊等復(fù)雜情緒。一個(gè)音樂(lè)軟件,，卻不重點(diǎn)打造核心的音樂(lè),，而是通過(guò)用戶評(píng)論制造情緒傳播，促成了網(wǎng)易云音樂(lè)的火爆,。

四,、公共性

走在大街上，看到別人排隊(duì),，自己總會(huì)不自覺(jué)的靠近看一看,?！坝袠訉W(xué)樣”的跟風(fēng)趨勢(shì)是傳播的定律。當(dāng)你看到很多人在使用某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,，你會(huì)考慮行動(dòng);那么反過(guò)來(lái),，如果你沒(méi)有看到，那就不會(huì)輕易模仿,，也就不會(huì)產(chǎn)生流行,。所以，在營(yíng)銷中,，我們可以設(shè)計(jì)一些策略,，鼓勵(lì)大家進(jìn)行回味、分享自己的體驗(yàn)等,，擴(kuò)大曝光度,。

五、實(shí)用性

人與人之間本來(lái)就有互相幫助的傾向,，遇到非常實(shí)用的產(chǎn)品,、思想，大家就會(huì)大力推薦,、轉(zhuǎn)發(fā),。為了“實(shí)用性”更加清晰明了，鼓勵(lì)用戶分享,，需要進(jìn)行可視化處理：用戶分享后,，就能夠獲取獎(jiǎng)勵(lì)，比如免費(fèi)的積分,、得優(yōu)惠,、拿禮品、得紅包等,。這種反饋必須清晰明了,、及時(shí)。比如荔枝微課的分享,，用戶可以實(shí)時(shí)查看好友的查看動(dòng)態(tài),，好友通過(guò)分享的鏈接好友購(gòu)買，自己就能獲取實(shí)時(shí)的傭金到賬,。拼多多就很好地利用了實(shí)用性原理,，其發(fā)家的拼團(tuán)和砍價(jià)，就是以省錢為分享點(diǎn),，讓用戶認(rèn)為和好朋友一起撿便宜很劃算,，有時(shí)還能增進(jìn)友誼。

六、故事

很多時(shí)候,，用戶**容易記住的不是直白的信息,，而是跌宕起伏的故事?；仡櫄v史,，上古時(shí)代流傳下來(lái)的信息，都是以故事的形式存在,，講故事是制造流行必備的能力之一,。

故事可以從下面三個(gè)角度考慮：

1、創(chuàng)業(yè)故事

主要講述創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事,，主打勵(lì)志,、創(chuàng)業(yè)初心等,，適用于初創(chuàng)企業(yè),。

2、品牌故事

講述品牌歷史故事,、大事件等,，適用于老字號(hào)的品牌。

3,、品牌人設(shè)

將品牌人物化,，打造人設(shè)故事成為**近留心的方法，比如暴走漫畫王尼瑪,、江小白,、海爾兄弟等。

總結(jié)：

為什么人們會(huì)瘋狂地傳遞某些產(chǎn)品,、思想和行為呢?

社交貨幣 —— 我們會(huì)共享那些能讓我們顯得更的事情

誘因 —— 的記憶,，風(fēng)口浪尖的提醒

情緒 —— 當(dāng)我們關(guān)心時(shí)，我們會(huì)去共享

公共性 —— 構(gòu)建可視的,、正面的事物

實(shí)用價(jià)值 —— 如果有用,，人們會(huì)情不自禁地共享

故事 —— 以閑聊為幌子的信息傳播

利用這六大高感染力原則，重新審視熱點(diǎn),，你是否有新的啟發(fā)呢?龍騰飛網(wǎng)絡(luò)科技 - 企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)|CRM客戶管理系統(tǒng)|OA辦公系統(tǒng)|ERP管理系統(tǒng)|APP系統(tǒng)軟件|教育考試系統(tǒng)|協(xié)會(huì)管理系統(tǒng)開發(fā)|電子商務(wù)商城系統(tǒng)|科技項(xiàng)目評(píng)測(cè)系統(tǒng)