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寧波水麗環(huán)??萍加邢薰?span>
主營(yíng):全屋凈水; 家用凈水機(jī); 速熱管線機(jī); 前置過(guò)濾器; 空氣凈化器; 垃圾處理器; 
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水麗集成水路凈水機(jī)河北石家莊邯鄲秦皇島招商

2022年06月30日舉報(bào)編輯打印
水麗集成水路凈水機(jī)河北石家莊邯鄲秦皇島招商
價(jià)格: 面議
起批量: 1 件起批
區(qū)域: 上海 閔行區(qū)
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水麗凈水器  速熱管線機(jī)  中央凈水機(jī)  
聯(lián)系人: 張 先生
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據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù),凈水行業(yè)300加侖及以上大通量純水機(jī)(即RO反滲透凈水機(jī))放量增長(zhǎng),。2018年1-9月線下市場(chǎng)中,,300G-600G大通量純水機(jī)占比達(dá)到54.6%,,已經(jīng)過(guò)半,,線上數(shù)據(jù)雖未過(guò)半也保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng),。對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù),,廣大凈水器行業(yè)經(jīng)銷商和代理商要給予足夠的重視,。



透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),凈水機(jī)行業(yè)零售端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化呢,?大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)又有哪些,?什么樣的無(wú)桶機(jī)更受歡迎呢?我們一起來(lái)分析找答案,。


3大原因助推大流量無(wú)桶型凈水機(jī)提速


就此話題,,我曾在水麗商學(xué)院在線直播課程《老何講產(chǎn)品》中對(duì)8大社群的聽(tīng)友做過(guò)分析探討,總起來(lái)看,,至少有如下3個(gè)原因助推了大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)市場(chǎng)的提檔升級(jí),。


推手一:大流量、好體驗(yàn)是客觀需求的推動(dòng)力


“大流量”,,是指凈水機(jī)瞬間流速快,、供水足,而且不僅如此,,凈水機(jī)還可以保持持續(xù)的不間斷供水,,不像有桶機(jī),壓力儲(chǔ)水桶的水用完了,,體驗(yàn)就差了,,制水供不上,干著急,。


“體驗(yàn)好”也不難理解,,因?yàn)榇竽ご罅髁繜o(wú)桶凈水機(jī)制水速度快,相應(yīng)的鵝頸**的出水流速就快,,用水的等待時(shí)間就短,,所以體驗(yàn)好。


我們先看看下面這則大流量無(wú)罐凈水機(jī)的實(shí)景制水和瞬間出水視頻感受一下,。



以上這兩點(diǎn)被越來(lái)越多的凈水器行業(yè)的經(jīng)銷商,、代理商所接受和推廣,消費(fèi)者也越來(lái)越認(rèn)可,,這從客觀需求上推動(dòng)了大膜無(wú)桶型凈水器的銷售,。


推手二:各大品牌多年不遺余力的教育推動(dòng)結(jié)碩果。


在大膜大流量無(wú)桶機(jī)的市場(chǎng)教育普及上,,不少品牌一直在做著大力的推動(dòng)工作,。如下幾家品牌是做出過(guò)突出貢獻(xiàn)的。


*先是美的,、安吉爾的推動(dòng),。應(yīng)該是從2012年前后,美的即在積極推動(dòng)大膜無(wú)罐凈水器銷售,,特別是在終端銷售網(wǎng)點(diǎn)明確將有桶機(jī)定義為**代凈水機(jī),,而把大膜無(wú)桶機(jī)定義為“新一代的產(chǎn)品”,積極倡導(dǎo)“更新?lián)Q代”的消費(fèi)理念,。安吉爾起初是有桶機(jī)與無(wú)桶機(jī)齊頭并進(jìn),,并在范冰冰大紅大紫的時(shí)候選擇其代言主推400G大膜無(wú)桶型凈水機(jī),前幾年聚焦“單一型號(hào)爆品突圍”的方式教育市場(chǎng),,但因?yàn)槭袌?chǎng)適應(yīng)性有限,,這兩年安吉爾又把產(chǎn)品線的寬度和廣度做了調(diào)整。


其次是AO史密斯系(含佳尼特)的推動(dòng),。AO史密斯凈水機(jī)早期一直致力于傳統(tǒng)三條腿大流量無(wú)桶機(jī)銷售,,主推的也是400G機(jī)器,再之后推600G,、800G和1200G,,相應(yīng)終端銷售價(jià)格也越來(lái)越高。近兩年跟進(jìn)凈水行業(yè)趨勢(shì),,上馬箱體式大通量?jī)羲畽C(jī),,這在斯密斯、沁園等體系內(nèi)也被稱為“全包機(jī)”,。


第三是小米,、云米凈水器的推動(dòng)。由云米公司監(jiān)制的小米凈水器一推出即以400G無(wú)桶型凈水機(jī)亮相,,主打,,鎖定米粉粉絲群體互聯(lián)網(wǎng)銷售,據(jù)說(shuō)是以產(chǎn)品虧本銷售售后服務(wù)賺錢的方式鎖定用戶推動(dòng)市場(chǎng),,銷售規(guī)模比較可觀,,也主推了行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展。



近兩年,,各專業(yè)凈水器品牌如沁園,、水麗都推出了大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī),比如CILLY水の麗先后推出的至臻,、鉑悅款型,,均以輕奢外觀著稱主打500G大流量無(wú)罐凈水機(jī),。其他像跨界而來(lái)的品牌如海爾、德意電器,、蘇泊爾,、霍尼韋爾、科勒,、怡口,、飛利浦等品牌,也紛紛借道OEM代加工的方式扎堆大流量無(wú)桶機(jī)市場(chǎng),。正因?yàn)橛羞@么多品牌廠家的共同推動(dòng),,在凈水機(jī)行業(yè)才形成了一定的“大流量”為旋律的行業(yè)勢(shì)能。


推手三:潛意識(shí)中的現(xiàn)制現(xiàn)飲新鮮水心理暗示效應(yīng),。


如前文所述,,因?yàn)楸桓鞔竽o(wú)桶凈水機(jī)品牌企業(yè)的持續(xù)教育,“行業(yè)勢(shì)能”就形成了,,而中國(guó)消費(fèi)者自身還有一個(gè)“寧可信其有,、不可信其無(wú)”消費(fèi)心態(tài),認(rèn)為有桶機(jī)存在細(xì)菌二次污染,、壓力桶異味等,,而無(wú)桶機(jī)可以做到現(xiàn)制現(xiàn)飲、喝新鮮水的心態(tài),,進(jìn)一步推動(dòng)了大膜無(wú)桶凈水機(jī)被消費(fèi)者廣為接受,。


大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)優(yōu)缺點(diǎn)分析


正所謂“人無(wú)完人、物無(wú)完物”,,大流量大膜無(wú)桶凈水器也并不是“一身都是寶”,,帶壓力桶型的凈水機(jī)也并不是“一無(wú)是處”,各有各的優(yōu)缺點(diǎn),。


一,、大通量無(wú)桶凈水機(jī)有6大優(yōu)點(diǎn):


歸納起來(lái),大膜大流量無(wú)桶型凈水機(jī)有6大優(yōu)點(diǎn)集于一身:


1,、顧名思義“通量大”,。一般以200G、300G,、400G,、500G、600G及以上為界定值,,反滲透膜大即意味著“出水量大,、體驗(yàn)好”。


2,、顏值高,。當(dāng)下的大通量?jī)羲畽C(jī)零售價(jià)格都比較高,,一方面是因?yàn)榕渲酶摺⒊杀靖叨疂q船高的原因,,另一方面品牌廠家為了迎合“推高賣新,、推新賣貴”的品牌戰(zhàn)略意圖,也都把大通量?jī)羲畽C(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)做得越來(lái)越美觀,、時(shí)尚,,甚至成為了“輕奢品”。


3,、體積小。不少品牌的無(wú)桶機(jī)由集成水路結(jié)構(gòu)加持,,整機(jī)體積小巧精致,,不再受安裝空間的限制,一般櫥柜水槽空間安裝都沒(méi)問(wèn)題,。像CILLY水の麗鉑悅款500G大通量集成水路凈水機(jī),,高度只有35.8厘米,寬度也僅13厘米多點(diǎn),,想怎么安裝就怎么安裝,,而且集成水路凈水器安裝起來(lái)也非常的便捷,濾芯更換也非常的方便,,**為重要的是,,機(jī)器基本杜絕了漏水的概率和隱患,達(dá)到了放心,。


4,、新鮮水。因?yàn)闄C(jī)器沒(méi)有了壓力桶,,不開(kāi)**機(jī)器不會(huì)啟動(dòng)制水,,**實(shí)現(xiàn)現(xiàn)制現(xiàn)飲,以此確保喝的每一杯水都是現(xiàn)制現(xiàn)飲的新鮮水,。



5,、很節(jié)水。大膜無(wú)桶機(jī)因?yàn)槟ご笸看?,相比傳統(tǒng)50G的有桶型凈水機(jī)要節(jié)水很多,,基本上能夠?qū)崿F(xiàn)1:1節(jié)水效果,如果原水硬度不高的話,,可以實(shí)現(xiàn)3:1的節(jié)水效果,,達(dá)到A+級(jí)節(jié)水產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),**水效,,濃水比較低,。

 

6,、壽命長(zhǎng)。大膜大流量無(wú)桶凈水機(jī)的前置炭一般都用的是高品質(zhì)的燒結(jié)炭,,不僅炭的品質(zhì)高,,而且也沒(méi)有黑水,不用沖洗,。燒結(jié)炭前用的多為精密PP棉,,而且濾芯直徑大相對(duì)來(lái)說(shuō)通水量要大很多,那么濾芯使用壽命也就比較長(zhǎng),。當(dāng)然,,市場(chǎng)上也有的大通量無(wú)桶機(jī)采取的是“小馬拉大車”的配比,前置濾芯通量比較小,、比較細(xì),,而后端的RO反滲透膜則是400G的,導(dǎo)致需要頻繁更換前置濾芯,,用戶體驗(yàn)會(huì)差一些,,使用成本也高很多。像海爾,、水麗凈水器,、安吉爾等品牌的無(wú)桶型凈水機(jī)做得都比較扎實(shí)。


二,、大膜大通量無(wú)桶機(jī)的缺點(diǎn):


再簡(jiǎn)單說(shuō)一下大膜大通量無(wú)桶凈水機(jī)的“缺點(diǎn)”,,如下這三點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的:


1、購(gòu)買成本比較高,。一般的大膜無(wú)桶凈水機(jī)都在四千元以上的價(jià)位,,高的七八千也有,因此這無(wú)形中阻礙了一部分人的購(gòu)買,。


2,、瞬間換芯成本高。雖然無(wú)桶凈水機(jī)的濾芯更換周期比較長(zhǎng),,但到期更換濾芯時(shí),,用戶會(huì)瞬間感覺(jué)單支濾芯的更換成本比較高。當(dāng)然想明白的可能就會(huì)釋然了,,使用周期也長(zhǎng)了,,分?jǐn)傁聛?lái)并不是太高,而且制水品質(zhì)好,。



3,、“宿水”問(wèn)題存在。如果無(wú)桶機(jī)隔夜不用,,或者出差幾天回來(lái)再用,,機(jī)器管路中存在的水因?yàn)闊o(wú)桶機(jī)壓力罐沒(méi)有了,,產(chǎn)生不了背壓,一開(kāi)始TDS值會(huì)高一些,,需要放掉**杯甚至杯水再飲用為好,。


總之,作為凈水器經(jīng)銷商代理商,,需要依據(jù)客戶的購(gòu)買力,、審美情趣和購(gòu)買偏好來(lái)組合推薦相應(yīng)的凈水機(jī),無(wú)論是有桶機(jī)還是大膜無(wú)桶機(jī),,各有優(yōu)缺點(diǎn),,滿足消費(fèi)者的個(gè)人喜好,解決消費(fèi)者的安全飲水問(wèn)題才是硬道理,,不要太糾結(jié)于賣哪種凈水器,!有桶機(jī)和無(wú)桶機(jī)的所謂“缺點(diǎn)”也都不是大問(wèn)題,只要產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬,,是品牌凈水器不是雜牌和手工作坊生產(chǎn)的凈水器,堅(jiān)持定期更換濾芯,,安全都有保障,。


500G大流量無(wú)桶機(jī)走入聚光燈下


一、無(wú)桶機(jī)要理性選擇流量,,并非越大越好,。


根據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù),大流量無(wú)桶型凈水機(jī)的主銷機(jī)型以400G,、500G和600G這三個(gè)通量的機(jī)器**,、銷量**。對(duì)應(yīng)的制水能力可以用下表做展示,,看起來(lái)會(huì)比較直觀:



就這三個(gè)流量的無(wú)桶型凈水機(jī)的配比而言,,400G的無(wú)桶機(jī)出水量稍小一些,特別是在冬季溫度比較低的情況下,,反滲透膜的制水量會(huì)進(jìn)一步下降,,體驗(yàn)感會(huì)降低。而500G,、600G的即便是冬季使用,,體驗(yàn)感也不會(huì)受太多影響。


但從終端銷售價(jià)格,、機(jī)器使用后的濾芯更換成本,、用戶使用凈水器的體驗(yàn)度這三個(gè)維度進(jìn)行立體綜合考量,我們認(rèn)為500G的配置“性能價(jià)格比”是**的,,在**用戶良好體驗(yàn)的同時(shí),,零售價(jià)格也**容易被更多推崇“無(wú)罐機(jī)”的消費(fèi)者接受的,。當(dāng)然,這本身有個(gè)前提,,即機(jī)器用的是什么品牌的膜也很關(guān)鍵,,有的膜衰減的也很快而且也容易堵,后期體驗(yàn)并不好,。所以,,對(duì)消費(fèi)端而言,需要理性選擇大膜無(wú)桶機(jī),。


二,、大流量無(wú)桶機(jī)也可以改成“有桶機(jī)”。



大膜無(wú)桶機(jī)還有一個(gè)延伸妙用,,就是可以替代小型商用凈水機(jī),,搖身一變成為“輕商務(wù)”機(jī)型。上圖就是水麗凈水器貴州的經(jīng)銷商的創(chuàng)意方案,,因?yàn)樵摽蛻舳耸芩泛涂臻g限制,,大的商用凈水機(jī)無(wú)法安裝,經(jīng)銷商就將水麗鉑悅大膜無(wú)桶機(jī)加裝上壓力桶,,以滿足商用辦公客戶員工較多用水量較大的問(wèn)題,,體驗(yàn)和觀感都挺好!


所以,,作為凈水人,,無(wú)論是品牌廠家,還是凈水器經(jīng)銷商代理商,,都要有解決方案思維,,不能墨守成規(guī),而應(yīng)隨需應(yīng)變以滿足客戶端的安全飲水需求,。


聲明:本文根據(jù)何偉老師在水麗商學(xué)院在線課程《老何講產(chǎn)品》專欄主講課程“大趨勢(shì)賣品,,大流量無(wú)桶型凈水機(jī)全解析”整理而成,特此致謝,。

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