2020年對各行各業(yè)都是一個挑戰(zhàn),，因為在付出人力成本和時間成本以及場地成本的同時，幾乎沒有任何收入,。整個市場哀嚎遍野,。但是也有不少公司進行自救,，進行線上營銷和直播營銷,，比如家具行業(yè),、房產(chǎn)行業(yè),、電器行業(yè)等等,。
   撇去噱頭和自我安慰來說,，效果怎么樣呢？只能說不盡人意,。咱們以結(jié)果為導(dǎo)向分析一下,，造成這種情況到底是為什么呢？先舉一個例子，很多人都知道抖音爆火,，你看到他們一個比較平常的視頻都能夠爆火,，你想著也去做但是發(fā)現(xiàn)很難很難能夠出頭。因為那些爆火的都有專業(yè)的團隊,，至少再近一年這種抖音要求越來越高的情況下,，就是一個拼團隊的體現(xiàn)。

    同樣直播營銷也是這樣,，如果沒有專業(yè)去研究,，你真的很難走下去。就拿母嬰行業(yè)來說,，母嬰行業(yè)的營銷對象都是準父母或者嬰幼兒的父母,，他們尤其是孕期媽媽非常關(guān)心孕期的一些胎兒教育、營養(yǎng)補充,、心理疏解以及各階段需要做的工作和檢查,，另外她們時間相對寬裕，另外母嬰是一個有溢價的行業(yè),，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，對孩子有好處,，很多父母愿意去盡能力購買的,。
     從分析營銷對象以后，我們應(yīng)該能夠得出我們直播的主題,。
  1.*先課程應(yīng)該請專業(yè)的育嬰師或者相關(guān)醫(yī)生來遠程直播講,，因為這樣更快的贏取客戶的信任，而且醫(yī)生在宣傳的前期更有噱頭,，能夠吸引更多的潛在客戶進入直播間,，課題要起的很響亮，比如“一歲孩子不做這些事可能會影響一輩子”“孕期怎么胎教孩子更聰明”等等這些,。
  2.直播不僅需要營銷潛在客戶,，而且需要吸引新用戶，這樣你的直播才**發(fā)揮到,。比如在直播中加入微信裂變,，分享幾個人以后，能夠獲取試用裝等一些禮品,。如果有條件的品牌商,，還可以投放線上或者線下這種廣告位直播預(yù)熱。傳統(tǒng)投放的廣告并不能直接形成成交,，只是品牌的宣傳,。但是如果在投放廣告的頁面上加上這種“寶貝云課堂”“星媽會”這種直播間名稱的二維碼，并且掃碼進入能夠領(lǐng)禮品，還是有很多有需求的客戶去關(guān)注直播間,，而且進入直播間以后,，有專業(yè)的營養(yǎng)師在講課，還有營銷人員的氣氛活躍,，整個效果和冰冷的廣告圖片效果肯定不一樣,。
   3.客戶進入直播間其實才是營銷的開始，很多意向客戶也是需要一個運營留存的,。運營,，簡單的說，就是先**客戶今天來,，明天還來,。*先直播間要有紅包 連續(xù)簽到送禮品等這些噱頭，另外課程還要是連貫性的,，就像小學(xué)生學(xué)習(xí)一樣,，必須是一個系統(tǒng)的課程，讓家長感覺每節(jié)課都要聽,，不然就會遺漏,。建議講師應(yīng)該固定，不能講一節(jié)課換一個老師,，因為我們需要是客戶的信任,，進而成交，不是只是單純的為了授課而授課,。
   4.等到感覺客戶氣氛和信任到了一定程度以后,，一般在節(jié)課可以退出一些爆款搶購或者預(yù)交一些訂購某些商品，只有直播間才能享受或者只能分享進來多少人才能享受這種活動,。
    其實咱們寥寥數(shù)語,，已經(jīng)把當(dāng)下的裂變+社群營銷+直播+新零售的模式結(jié)合了，另外我不太建議單個門店開這種直播,，*先單個門店客戶有限氣氛不活躍,，另外單個門店實力有限，可能負擔(dān)不了一些講師的費用,。我們建議一個區(qū)域的連鎖,，比如市級某品牌連鎖，可以和加盟商和總部結(jié)合起來,，這樣能夠分攤費用而且氣氛活躍,。具體操作起來還有比如客戶劃分以及不同的氣氛營銷怎么弄，關(guān)注我,，給你更多的新型的營銷模式,。我們的直播營銷系統(tǒng)不光設(shè)計母嬰,，還有房地產(chǎn)、家具,、金融,、教育、電商等等行業(yè),，更多新型營銷策劃等您垂詢,。