2020年對(duì)各行各業(yè)都是一個(gè)挑戰(zhàn),，因?yàn)樵诟冻鋈肆Τ杀竞蜁r(shí)間成本以及場(chǎng)地成本的同時(shí),，幾乎沒有任何收入,。整個(gè)市場(chǎng)哀嚎遍野。但是也有不少公司進(jìn)行自救,，進(jìn)行線上營銷和直播營銷,，比如家具行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè),、電器行業(yè)等等,。
   撇去噱頭和自我安慰來說，效果怎么樣呢,？只能說不盡人意,。咱們以結(jié)果為導(dǎo)向分析一下，造成這種情況到底是為什么呢,？先舉一個(gè)例子,，很多人都知道抖音爆火，你看到他們一個(gè)比較平常的視頻都能夠爆火,，你想著也去做但是發(fā)現(xiàn)很難很難能夠出頭,。因?yàn)槟切┍鸬亩加袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)，至少再近一年這種抖音要求越來越高的情況下,，就是一個(gè)拼團(tuán)隊(duì)的體現(xiàn),。

    同樣直播營銷也是這樣，如果沒有專業(yè)去研究,，你真的很難走下去,。就拿母嬰行業(yè)來說，母嬰行業(yè)的營銷對(duì)象都是準(zhǔn)父母或者嬰幼兒的父母,，他們尤其是孕期媽媽非常關(guān)心孕期的一些胎兒教育,、營養(yǎng)補(bǔ)充、心理疏解以及各階段需要做的工作和檢查,，另外她們時(shí)間相對(duì)寬裕,，另外母嬰是一個(gè)有溢價(jià)的行業(yè)，只要產(chǎn)品質(zhì)量好,，對(duì)孩子有好處,，很多父母愿意去盡能力購買的,。
     從分析營銷對(duì)象以后，我們應(yīng)該能夠得出我們直播的主題,。
  1.*先課程應(yīng)該請(qǐng)專業(yè)的育嬰師或者相關(guān)醫(yī)生來遠(yuǎn)程直播講,，因?yàn)檫@樣更快的贏取客戶的信任，而且醫(yī)生在宣傳的前期更有噱頭,，能夠吸引更多的潛在客戶進(jìn)入直播間,，課題要起的很響亮，比如“一歲孩子不做這些事可能會(huì)影響一輩子”“孕期怎么胎教孩子更聰明”等等這些,。
  2.直播不僅需要營銷潛在客戶,，而且需要吸引新用戶，這樣你的直播才**發(fā)揮到,。比如在直播中加入微信裂變,，分享幾個(gè)人以后，能夠獲取試用裝等一些禮品,。如果有條件的品牌商,，還可以投放線上或者線下這種廣告位直播預(yù)熱。傳統(tǒng)投放的廣告并不能直接形成成交,，只是品牌的宣傳,。但是如果在投放廣告的頁面上加上這種“寶貝云課堂”“星媽會(huì)”這種直播間名稱的二維碼，并且掃碼進(jìn)入能夠領(lǐng)禮品,，還是有很多有需求的客戶去關(guān)注直播間,，而且進(jìn)入直播間以后，有專業(yè)的營養(yǎng)師在講課,，還有營銷人員的氣氛活躍,，整個(gè)效果和冰冷的廣告圖片效果肯定不一樣。
   3.客戶進(jìn)入直播間其實(shí)才是營銷的開始,，很多意向客戶也是需要一個(gè)運(yùn)營留存的,。運(yùn)營，簡(jiǎn)單的說,，就是先**客戶今天來,，明天還來。*先直播間要有紅包 連續(xù)簽到送禮品等這些噱頭,，另外課程還要是連貫性的,，就像小學(xué)生學(xué)習(xí)一樣，必須是一個(gè)系統(tǒng)的課程,，讓家長(zhǎng)感覺每節(jié)課都要聽,，不然就會(huì)遺漏。建議講師應(yīng)該固定，不能講一節(jié)課換一個(gè)老師,，因?yàn)槲覀冃枰强蛻舻男湃?，進(jìn)而成交，不是只是單純的為了授課而授課,。
   4.等到感覺客戶氣氛和信任到了一定程度以后,，一般在節(jié)課可以退出一些爆款搶購或者預(yù)交一些訂購某些商品，只有直播間才能享受或者只能分享進(jìn)來多少人才能享受這種活動(dòng),。
    其實(shí)咱們寥寥數(shù)語,，已經(jīng)把當(dāng)下的裂變+社群營銷+直播+新零售的模式結(jié)合了，另外我不太建議單個(gè)門店開這種直播,，*先單個(gè)門店客戶有限氣氛不活躍,，另外單個(gè)門店實(shí)力有限，可能負(fù)擔(dān)不了一些講師的費(fèi)用,。我們建議一個(gè)區(qū)域的連鎖,，比如市級(jí)某品牌連鎖，可以和加盟商和總部結(jié)合起來,，這樣能夠分?jǐn)傎M(fèi)用而且氣氛活躍。具體操作起來還有比如客戶劃分以及不同的氣氛營銷怎么弄,，關(guān)注我,，給你更多的新型的營銷模式。我們的直播營銷系統(tǒng)不光設(shè)計(jì)母嬰,，還有房地產(chǎn),、家具、金融,、教育,、電商等等行業(yè)，更多新型營銷策劃等您垂詢,。