引流：公眾號上活動信息放送+線下門店會員信息發(fā)送+直播間邀請功能

公眾號粉絲和線下門店會員客戶,，本來就是忠誠消費者,，將其導入直播間，作為**批種子用戶。

利用直播間邀請榜功能,，排名靠前的粉絲有大額購物福利，激勵其邀請新用戶進入直播間,。其邀請的新用戶一般多為媽媽圈子里的朋友或者家庭育嬰群體,，形成二級種子用戶，依次類推,，吸引一大批精準母嬰消費者進入直播間,。

可能遇到的問題：

線下門店會員屬于商業(yè)機密，母嬰企業(yè)可能擔心客戶泄露：利用直播間進入權限來解決,。

邀請路徑問題：

路徑一：直接將邀請卡轉(zhuǎn)發(fā)給朋友,，朋友掃二維碼進入直播間，路徑簡單易操作,，粉絲一般愿意參與

路徑二：先保存邀請卡,，再按正常流程發(fā)朋友圈圈，路徑較長且發(fā)朋友圈這一行為有些人不愿意或者設置組可見,，粉絲的邀請意愿取決于邀請榜購物福利吸引力的大小,。

直播運營：利益刺激-情感打動-獲取信任-加深信任-集中轉(zhuǎn)化

利益刺激：1. 粉絲導入直播間后定時發(fā)放口令紅包留住粉絲并激勵其邀請新粉絲。

2.每次課程都可以簽到,，累積三次簽到可以送購物折扣券等,。

3. 直播過程中可以挑選活躍的互動粉絲發(fā)放媽媽愛心禮券，這個活躍的互動粉絲可以后臺操作選擇內(nèi)部人或者機器人小號,。

主播共享：總部邀請母嬰行業(yè)專業(yè)人士或網(wǎng)紅作為主播和粉絲進行交流,。各個分公司利用分房間功和

自己的粉絲互動、答疑,。   好處：1,、引流：母嬰領域的網(wǎng)紅或?qū)＜冶旧砭蛶в幸慌覍嵎劢z，度,、認可度高,，可以為直播引入一大批精準粉絲；2,、網(wǎng)紅或?qū)＜易陨硭鶐У脑掝}性和**性可以為該母嬰企業(yè)及其產(chǎn)品質(zhì)量背書,；3、網(wǎng)紅本身熟悉直播，擅長于粉絲互動,，直播過程中懂得營造氛圍,；專家其**性、專業(yè)性讓身為小白的媽媽們很容易信服,。4,、降低營銷成本，提高轉(zhuǎn)化,。請一個主播,，多個門店利用分房間功能共享運營，一方面解決了前段銷售人員專業(yè)不足,、不會直播營銷的問題,，另一方面各門店費用平攤，比起普通的購物贈送,、線上廣告等更為劃算,。5、方便用戶管理：分房間可以分開不同區(qū)域,、不同門店甚至不同需求的客戶群體,，每個分房間配備專業(yè)的客服進行及時答疑和互動，既優(yōu)化了用戶觀看直播的體驗,，又避免了門店之間的競爭,。

    KOL+KOC組合營銷：KOL負責引流直播，打出直播間的聲量,，吸引更多人參與,，同時KOL背書可信度高，容易獲取信任,。而利用機器人小號擔任KOC角色,，koc就是該產(chǎn)品的深度用戶，是普普通通人中的一份子,，他與大家是零距離的平等關系,，可以發(fā)揮口碑效應，和KOL一唱一喝,，**效率的獲取信任，進行后期轉(zhuǎn)化,。同時當KOC的群體在慢慢擴大,，到運營后期把產(chǎn)品的影響力**地擴散，消費者不再因為某某網(wǎng)紅的推薦而買這個產(chǎn)品,，只是單純地因為這個牌子大家用過,，都覺得好，所以我可以買,，促成用戶消費習慣的養(yǎng)成,。