**近幾天新接觸的幾個家居行業(yè)老板問我,，商務直播營銷功能多,，直播間可以定制，打造自己的私域流量池,，這幾個方面確實是好,，但是我們粉絲從哪里來呢，沒有粉絲我們播給誰看呢,？在這里我強調下,，雖然我們這邊是營銷類的直播間，·只是給客戶策劃營銷產(chǎn)品的,，但是也是有一套的自己的引流的系統(tǒng),。

無論什么樣的企業(yè)**次做直播帶貨，都會有前期的宣傳,，羅永浩入駐抖音的**場直播,，抖音官方?jīng)]少替他宣傳。那么我來具體談談,，直播前工作準備以及怎樣去引流,。直接上圖。

一．產(chǎn)品定位：準備我們要主賣的產(chǎn)品,。直播賣貨的核心特點就是通過感官刺激直接激發(fā)客戶的購買欲望,。達不到這點，賣貨概率會降低50%,。說到這我們不得不提,，爆款的倆個特征，**,、使用場景價值感——可用具象化語言描述出來,；、視頻呈現(xiàn)畫面感——能有感官刺激的體驗感受,。我相信這個不難理解,，作為直播能夠形象具體描述出產(chǎn)品使用的場景,，而觀看者在腦海里能夠呈現(xiàn)出給寶寶使用時的場景。舉個例子嬰兒用的紙尿巾,，主播在現(xiàn)場示范,，怎么給寶寶穿上，怎么樣扣上,，形象的描繪出寶寶穿上之后有一個舒服的睡眠,。寶馬們,，腦海里瞬間呈現(xiàn)寶寶安逸睡眠的一幕,。給大家看下李佳琪的直播廣告詞。

“神仙色,、像范冰冰一樣美”

“少女感滿滿,，初戀的感覺

“小狼狗都要撲到你身上”、

“不僅是2019年的春天到了,，

你的春天也到了”,、

“下過小雨的森林里的味道”

“太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你”

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示,，67%的直播電商運營慘敗的因素是——賣的貨,，根本不是爆品，所以一場直播,，爆品的選擇至關重要,。

對于大多數(shù)老板來說，價格我就不說了,。定的價格,，一定要讓觀眾直觀感覺到比世面上低。這個對于老板們都是老行家了,。

二 預熱蓄水

1. 老客戶引流,，針對現(xiàn)有的老客戶，發(fā)送邀請海報,，邀請關注公眾號或者直播間,，立刻領紅包或者到店精品禮品一份。老客戶生成自己的邀請海報,，又可以去邀請自己的朋友,，邀請5個以上 ，他和的他的朋友都能獲取紅包,。這個宣傳的途徑可以利用先有的朋友圈,，QQ群，還可以冠名本地的品牌相關的寶馬群等,。

2. 新客戶宣傳,。付費可以利用我們官方的合作的渠道運營商,，在愛奇藝 騰訊  優(yōu)酷 頭條等等

   以及線下的平面廣告，這些可以在極短的時間內花費很少的代價來達到爆炸的宣傳的結果,，迅速聚集大量人氣,。

3. 直播中引流。直播間有邀請的功能,，觀看直播的觀眾邀請三個以上的粉絲來觀看,，可以領一份精美禮品，建議這個禮品適當貴點,。紅包不定時發(fā)放,。

   我在這想要強調的是以上三種引流方式，均有區(qū)域性的特點,。引流來的客戶都是本地客戶,。

1. 玩法執(zhí)行，這個就不多說,，相信所有的老板都會明白,，線上線下配合，充分紅包和爆品數(shù)量的準備,，為直播打好基礎,。

   一場成功直播，需要成熟的直播方案,，和大量的準備,。薇婭的成功，離不開鏡頭背后幾百人的準備支持,，老板們不要只看到別人的光鮮亮麗,，而看不到背后的付出。你付出多少就會多少收獲,。倆個小時的直播,，直播內容策劃是必要的，反復講一個點,，很快會引起觀眾的反感,。