現(xiàn)在直播如此火爆,，如此盛行,，在這樣一個時代下,，短視頻+直播+電商+教育等等直播,，讓客戶賺取紅利,。

2019年,，“李佳琦”,、“薇婭”應該是無人不知,、無人不曉的名字了，而這兩個名字通常是伴隨著各種巨大的數(shù)字出現(xiàn),，比如：幾分鐘內(nèi)賣了XX單,，一場直播下來總共賣了XX億。

其實不止是他們,，隨著各大電商平臺的助推,，各大平臺上涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，直播成為了電商,、社交,、視頻等各類線上平臺的吸睛利器。

直播間怎么賣貨成交量高

1,、少賣貨,、多互動

很多人做直播帶貨會犯這樣的一個錯誤：一場直播下來，除了賣貨就是賣貨,，毫無趣味可言,。

就算是李佳琦、薇婭這樣的大主播,，也不會整場直播都只講產(chǎn)品,。例如，李佳琦**近的一場直播,，他養(yǎng)的兩只狗狗入鏡,，打架，李佳琦就在直播間哄了那只被欺負的小狗,。

意外卻又有趣,，讓觀眾忍不住大呼可愛!

所以，如果你的直播間前期人少,，那就盡量多互動,，多分享有意思的內(nèi)容，引導大家刷一刷禮物,，刷的禮物越多,，直播音浪越高，直播間的權重就會得到提升,，直播觀看人數(shù)一定不會少,。

2、打心理價格戰(zhàn)

要讓觀眾覺得“買到就是賺到”,。

例如,，我們可以用這些價格話術：“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了,?！薄斑@批賣完我們得馬上漲價。”“這款我們不賺錢,，我一點都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在純粹是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨,、發(fā)福利,。”……

3,、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西,、學習還是接收消息，我們往往會更相信專業(yè)人士的建議,。例如,，此次疫情爆發(fā)時，全國人民開始重視起來,，源于鐘教授對于病情“人傳人”的判斷,。

而在此之前，網(wǎng)上也有類似傳聞,，但沒有人相信,。所以，在直播間賣貨也是如此,，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度,，觀眾才會信任你。

所以,，接下來我們要說的一點就是信任的建立,。

4、建立信任感

信任是完成銷售的基礎,，我們可以在直播間多與觀眾互動，而不是一味地只講產(chǎn)品,，這一點與我們前面所說的“少賣貨,、多互動”又是互相關聯(lián)的。

如果觀眾在購買商品時猶豫不決,，作為一個負責人的主播,，你要能直接點出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量,、售后,、價格問題等。讓用戶感覺被重視,，增強信任感,。