2019年6月3日,，羅蘭貝格發(fā)布《中國(guó)跨境電商發(fā)展機(jī)遇》白皮書(shū)，與相關(guān)從業(yè)企業(yè)共同把握趨勢(shì),、抓住機(jī)遇,，推動(dòng)中國(guó)跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易整體進(jìn)入以電商為核心驅(qū)動(dòng)的新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換時(shí)期,，中國(guó)跨境玩家正迎來(lái)巨大市場(chǎng)機(jī)遇,。羅蘭貝格本次以“把握中國(guó)跨境電商發(fā)展機(jī)遇”為主題撰文，以期與相關(guān)從業(yè)企業(yè)共同把握趨勢(shì),、抓住機(jī)遇,，推動(dòng)中國(guó)跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

中國(guó)跨境B2C整體特征：對(duì)外貿(mào)易新引擎,、品類國(guó)家新趨勢(shì)

中國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)入新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換期,，跨境電商將成新引擎

基于驅(qū)動(dòng)因素的差異，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展可劃分為3個(gè)歷史時(shí)期,。伴隨中國(guó)歷史對(duì)外貿(mào)易驅(qū)動(dòng)紅利已在過(guò)去穩(wěn)步釋放,，中國(guó)在傳統(tǒng)貿(mào)易之外需找到新增長(zhǎng)接力棒。未來(lái),，小批量、碎片化的跨境電商的影響力正與日俱增,。預(yù)計(jì)5年內(nèi),，跨境電商貿(mào)易占整體對(duì)外貿(mào)易的比例將進(jìn)一步提升約15個(gè)百分點(diǎn)。

2C跨境電商將維持高增長(zhǎng),，且路向結(jié)構(gòu)愈發(fā)均衡

伴隨供給端B2C平臺(tái)的大力開(kāi)拓及需求端消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成,， B2C將成為未來(lái)跨境電商增長(zhǎng)重要力量。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)B2C跨境電商占比將提升約10個(gè)百分點(diǎn),。從路向結(jié)構(gòu)看,，進(jìn)出口將保持一體兩翼態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2022年B2C進(jìn)出路向?qū)⑾蛭逦彘_(kāi)靠攏,。

中國(guó)跨境B2C雙向路向,，在品類及國(guó)家上呈現(xiàn)四大特征

1)B2C出口——品類更多元、目的國(guó)更廣泛：從品類看,，除3C電子,、服飾箱包等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類外,，汽配、燈建,、戶外等同樣值得關(guān)注,。從目的國(guó)看，新興市場(chǎng)發(fā)展迅猛,，且依托“一帶一路”,，潛力巨大。

2)B2C進(jìn)口——品類個(gè)性升級(jí),、來(lái)源國(guó)青睞小眾：海淘初期以母嬰,、食保等基礎(chǔ)性商品為主，未來(lái)美妝,、家居等更具個(gè)性化的品類占比將持續(xù)提升,。同時(shí)，進(jìn)口來(lái)源國(guó)將從傳統(tǒng)美歐日韓澳向更小眾國(guó)家轉(zhuǎn)移,。

選對(duì)國(guó)家,、抓緊B2C出口新興機(jī)遇

選對(duì)國(guó)家，明確航向

1)從規(guī)模和增速來(lái)看,，全球電商發(fā)展可分為四大陣營(yíng),。其中，以中東,、東南亞,、俄羅斯、印度等為代表的新興潛力市場(chǎng),，發(fā)展迅速,、值得關(guān)注。

2)針對(duì)高速發(fā)展的新興潛力陣營(yíng),，為進(jìn)一步明確跨境B2C出口的航道機(jī)會(huì),，羅蘭貝格搭建FIRE指標(biāo)體系，從四大維度評(píng)估潛力九國(guó)的吸引力

· 社會(huì)基礎(chǔ)環(huán)境 (Foundation)：當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的潛在客群規(guī)模及基礎(chǔ)發(fā)展環(huán)境

· 跨境商貿(mào)環(huán)境 (Interchange)：中國(guó)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的可行性

· 電商設(shè)施環(huán)境 (Readiness)：跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展的重要依托

· 經(jīng)濟(jì)實(shí)力環(huán)境 (Economics)：當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的整體電商消費(fèi)能力

· 跨境結(jié)果指標(biāo) (Current Status)：上述FIRE過(guò)程性指標(biāo)的**終結(jié)果體現(xiàn)

3)基于FIRE指標(biāo)體系,，羅蘭貝格將九大新興目的國(guó)分為三大梯隊(duì),，并可直觀地比較不同目的國(guó)之間的相對(duì)差異

緊跟跨境物流模式的演進(jìn)趨勢(shì)

跨境B2C物流模式由直郵向本地化模式演進(jìn)

相較于進(jìn)口路向中保稅倉(cāng)模式的逐步推進(jìn)帶動(dòng)物流時(shí)效大幅提升，出口路向目前仍以郵政,、專線等直郵模式為主,，平均時(shí)效10天以上，存在較大的提升空間

三方共同推動(dòng)海外倉(cāng)模式占比持續(xù)提升,，海外倉(cāng)未來(lái)將成為重要戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)

平臺(tái)驅(qū)動(dòng)：海外倉(cāng)可提供有時(shí)效保障的高品質(zhì)物流服務(wù),，進(jìn)而幫助平臺(tái)提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)入倉(cāng)可增加對(duì)賣家的商品及服務(wù)的掌控

商戶意愿：海外倉(cāng)可提升商鋪運(yùn)營(yíng)表現(xiàn),，并優(yōu)化商戶的整體供應(yīng)鏈能力

政府推動(dòng)：政府一系列的前瞻性政策均在鼓勵(lì)中國(guó)跨境電商本土化布局及運(yùn)作

占位海外倉(cāng)資源的同時(shí),，應(yīng)盡速卡位核心能力建設(shè)

海外倉(cāng)模式未來(lái)的占比提升將為相關(guān)中國(guó)跨境玩家?guī)?lái)相應(yīng)海外戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)資源的占位機(jī)會(huì)，但從目前海外倉(cāng)的服務(wù)水平來(lái)看,，整體呈現(xiàn)良莠不齊的狀態(tài),。因此企業(yè)在占據(jù)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)的同時(shí)，仍需提升運(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力,，構(gòu)建以庫(kù)內(nèi)運(yùn)營(yíng)為核心的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)壁壘,，才能制勝未來(lái)

智慧供應(yīng)鏈加速搶跑

1)海外倉(cāng)物流節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)生將催生出口賣家對(duì)一體化、智慧化供應(yīng)鏈的更高要求,，傳統(tǒng)跨境物流服務(wù)商應(yīng)把握智慧供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型契機(jī),，包括滿足客戶“端到端的供應(yīng)鏈數(shù)字化”、“全局**下的成本優(yōu)化”和“供需匹配,、敏捷響應(yīng)”三大核心訴求

2)Useit從報(bào)告發(fā)現(xiàn),，跨境智慧供應(yīng)鏈建設(shè)應(yīng)包括三大內(nèi)容：組織 / 流程重構(gòu)、大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用建設(shè)及數(shù)字化信息系統(tǒng)改造,。相關(guān)企業(yè)應(yīng)盡速啟動(dòng)改造,、抓緊轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)機(jī)