抖音直播從紅人到細(xì)分領(lǐng)域,，步步深耕,，那么大眾印象中以創(chuàng)意為主流內(nèi)容、以廣告為收入支柱的抖音,，如何利用自身優(yōu)勢(shì)建立平臺(tái)直播生態(tài),？抖音紅人的帶貨邏輯,，又有何特別之處？如果自行想做抖音直播應(yīng)該怎么做,？今天做個(gè)分享,，抖音直播規(guī)則與技巧分享，問答專區(qū)更多很多的問題供大家參考,，希望可以幫到你,。

一.抖音直播基本知識(shí)

1.抖音的入駐要求：

抖音現(xiàn)階段的入駐比較簡(jiǎn)單，不需要入駐任何機(jī)構(gòu),，取消了之前的粉絲要求,，只要賬號(hào)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證就可以打開抖音，點(diǎn)開底欄加號(hào),，會(huì)跳出上面這個(gè)界面,，右下角有一個(gè)開直播的選項(xiàng)，劃過去,，登記認(rèn)證就可以開通,。開通之后，可以選擇手機(jī)直播和電腦（選擇游戲直播）當(dāng)直播開通后,，就可以直播了,，直播，看你希望成為什么樣的主播,？有什么東西是你不能接受的,？在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是抖音,、快手短視頻直播的年代,，不管你播什么，都會(huì)偶然有粉絲去喜歡的,，只要你敢播,，做好**步，那么很多人都會(huì)慢慢的成為你的粉絲,。粉絲喜歡你，是因?yàn)槟氵@個(gè)人,，在直播之前,，需要把主播的直播時(shí)間做調(diào)整，也就是一個(gè)規(guī)范化的布局,。比如說兩個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間,，安排這段時(shí)間做什么，下一段時(shí)間做什么,。在每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)應(yīng)該做什么樣的事情,，不是被觀眾帶著走,，而是主播去引導(dǎo)觀眾。

同時(shí)直播的工具：燈光,、手機(jī)架,、聲卡這些是直播的必備設(shè)備。

前期娛樂直播的過程中,，大部分其實(shí)都是在熬時(shí)長(zhǎng)的階段,，像滿月、百天,、周年慶這一塊的話,，需要提前做一些預(yù)熱，比如一個(gè)星期前,、三天前,、一天前，包括開播前,，做一些產(chǎn)品的預(yù)告,，提前準(zhǔn)備好圖片或視頻和話術(shù)等等，發(fā)給粉絲群,，直播的時(shí)候再做一些直播價(jià)活動(dòng),。

拿帶貨來說，很多帶貨主播都是40%的引流產(chǎn)品,，10%的爆品,。引流產(chǎn)品就是相對(duì)來說比較去吸引用戶，10%的產(chǎn)品爆品是當(dāng)季的一些爆款,。還有30%的利潤(rùn)款是拉高店鋪的利潤(rùn),，20%的常規(guī)產(chǎn)品去做一些正常的店鋪運(yùn)營(yíng)，而主播也是一樣的,。

可以在開場(chǎng)的一個(gè)滿送,，很多新人主播沒有太多人氣，就會(huì)給他做一些比如說聚人氣直播間滿多少,，做一些抽獎(jiǎng)活動(dòng),。再比如抖音每個(gè)小時(shí)都有整點(diǎn)小時(shí)榜，整點(diǎn)的時(shí)候會(huì)安排抽獎(jiǎng),，讓粉絲持續(xù)關(guān)注,。包括在直播過程中做一些問答、抽獎(jiǎng)的活動(dòng),，這些在直播間氛圍比較低的時(shí)候推出,，就可以很快拉高直播間的人氣。帶貨主播,，一般都有一個(gè)主播和一個(gè)副播,，還有一些助理,。主播負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品，副播帶動(dòng)直播間的氣氛,，介紹一下促銷活動(dòng),，助理看運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，場(chǎng)外的數(shù)據(jù)監(jiān)管,。要做帶貨主播前期先做助理,，再做副播，同時(shí)需要了解產(chǎn)品的款式,、價(jià)格,、賣點(diǎn)等等。直播結(jié)束之后還要做數(shù)據(jù)的跟蹤,。

２.直播新人權(quán)重

不論是抖音或是快手,，我們都非常看重權(quán)重,，新人開場(chǎng)的10分鐘到15分鐘之內(nèi),，必須要充分調(diào)動(dòng)直播間的積極性，平臺(tái)的機(jī)器會(huì)進(jìn)行識(shí)別,。識(shí)別你的直播間是否是優(yōu)質(zhì)的直播間,，如果前10~15分鐘之內(nèi)沒有完成一定的互動(dòng)，那么系統(tǒng)就會(huì)判定直播間的權(quán)重不是很高,，后續(xù)流量可能就不會(huì)很多,。

所以新人在開場(chǎng)10~15分鐘的時(shí)候，主播去讓他的粉絲幫他去點(diǎn)一下贊,，或者歡迎新來的寶寶跟他一起去玩任務(wù),，如果說是帶貨的話，就可以說到多少人就開始今天的抽獎(jiǎng)話題,。

直播的前期暖場(chǎng)預(yù)熱互動(dòng)是非常重要的,，粉絲互動(dòng)性起來的話，那么他整個(gè)直播間的權(quán)重就起來了,，不管是淘寶還是抖音,，系統(tǒng)都是通過開場(chǎng)的數(shù)據(jù)、粉絲停留時(shí)間,、分享轉(zhuǎn)發(fā),、互動(dòng)頻率來判定的直播間的權(quán)重。

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