微信小程序開(kāi)發(fā)【電聯(lián)：132+5619+7835】直播商城系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，小程序商城開(kāi)發(fā)，社區(qū)團(tuán)購(gòu),，互助系統(tǒng),，分銷(xiāo)系統(tǒng)，分紅系統(tǒng),，返利系統(tǒng)等,。
核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，僅作為開(kāi)發(fā)需求者的模式案例參考作用,與平臺(tái)沒(méi)有任何關(guān)系,，如需定制系統(tǒng)請(qǐng)?jiān)斣?，玩家勿擾！


互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已過(guò)流量紅利期,，現(xiàn)階段流量越來(lái)越貴,，獲客成本越來(lái)越高，用戶數(shù)量對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的融資,，擴(kuò)大規(guī)模再發(fā)展的重要性不言而喻,，但獲取流量需要大量的資金投入，這對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大阻力,，因此分銷(xiāo)裂變模式也逐漸受到創(chuàng)業(yè)公司的青睞,。本文對(duì)分銷(xiāo)裂變模式進(jìn)行了思考。

廣義上的分銷(xiāo),，我個(gè)人理解為用戶自傳播,，與企業(yè)自身在視頻平臺(tái)，地鐵及電梯中投放的分眾廣告獲客方式是有很大差別的,。

分銷(xiāo),，用戶自發(fā)傳播，自愿去做自來(lái)水,；觸發(fā)用戶這種行為的原因有兩個(gè)：



一,、用戶自驅(qū)動(dòng)

要想達(dá)到目的，前提是產(chǎn)品與競(jìng)品相比足夠好,，替代性弱,。

產(chǎn)品觸達(dá)用戶痛點(diǎn)，并在某個(gè)圈子內(nèi)形成口碑,，用戶自發(fā)向其有同樣困擾或興趣的朋友推薦,，通過(guò)社交關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行傳播,。

正如當(dāng)下票房口碑雙豐收的電影《我不是藥神》，由當(dāng)時(shí)引發(fā)熱議的藥俠陸勇事件改編,，加上王傳君辭演《愛(ài)情公寓》,，廣電總局高臺(tái)貴手沒(méi)被禁掉等熱度加持，吸引關(guān)注度,，獲得一批“種子用戶”,，電影本身質(zhì)量水平上乘，一上映豆瓣評(píng)分9.0,，吸引更多人去關(guān)注傳播,，為中午吃飯閑談尋找素材，形成社交關(guān)系閉環(huán)效應(yīng),。

PS：看今天的朋友圈，就知道《我不是藥神》這個(gè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)裂變已經(jīng)差不多做起來(lái)了,。



二,、外在獎(jiǎng)勵(lì)驅(qū)動(dòng)

當(dāng)產(chǎn)品的可替代性較高時(shí)，想要達(dá)到分銷(xiāo)的目的,，外在驅(qū)動(dòng)就十分重要了,。

否則，我憑什么向別人推薦你呢,，對(duì)我有什么好處,。邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)復(fù)活等等都是外在驅(qū)動(dòng)的很好實(shí)例,。

以邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)為例：

對(duì)于發(fā)出邀請(qǐng)人A本身,，決定她是否會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)的動(dòng)作有2條因素

成本（Cost）：他發(fā)出邀請(qǐng)需要付出哪些成本？
獎(jiǎng)勵(lì)（Reward）：
我能收到什么,，與我付出的成本相比怎樣,？
收到邀請(qǐng)的人他們會(huì)付出什么，得到什么,，會(huì)不會(huì)影響我們的關(guān)系,？
那我什么時(shí)候才能收到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)不會(huì)兌現(xiàn),？
以我所在的線上抓娃娃舉例：

線上抓娃娃作為一種娛樂(lè)游戲,，并不是虛擬的，用戶抓中之后是要郵寄所抓到娃娃的實(shí)物,，所以用戶要想玩一次抓娃娃需要投代幣,，代幣就是我們拉新，促活的有效工具,。

當(dāng)然,，用戶要想獲得代幣,，我們希望用戶所做的事情就是去充值，但是用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣還是樂(lè)于“免費(fèi)模式”,，非付費(fèi)用戶就需要有效地利用起來(lái)進(jìn)行裂變拉新,，維持留存，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,。

通用模式如下：

對(duì)于用戶A,，他向好友發(fā)出邀請(qǐng)碼后，好友B填寫(xiě)邀請(qǐng)碼,，A便可得到30代幣的獎(jiǎng)勵(lì)（平均可抓2次娃娃）,。同時(shí)，好友B填寫(xiě)邀請(qǐng)碼后同樣可獲得30娃娃幣的獎(jiǎng)勵(lì),。一般設(shè)置邀請(qǐng)上限為20個(gè)人,，達(dá)到限額后，邀請(qǐng)人不再加幣,，新加入的受邀人依然有幣可以領(lǐng)取,。

有的抓娃娃平臺(tái)也設(shè)置了階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)模式，制造驚喜感,，進(jìn)一步提升用戶激勵(lì),。



整個(gè)這樣的邀請(qǐng)過(guò)程分為3部分：

邀請(qǐng)人A發(fā)出邀請(qǐng)碼
被邀請(qǐng)人B填寫(xiě)邀請(qǐng)碼
邀請(qǐng)人A和被邀請(qǐng)人B繼續(xù)邀請(qǐng)行為
部分：邀請(qǐng)人A發(fā)出邀請(qǐng)碼

用戶什么時(shí)候想要去邀請(qǐng)？

當(dāng)然是用戶想抓娃娃沒(méi)有幣的時(shí)候,，所以邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的入口除了放在“活動(dòng)”,、“我”等專欄里，在提示用戶余額不足無(wú)法投幣時(shí)也需要加上“邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)”,。

正如前段時(shí)間很火的彈一彈,，什么時(shí)候會(huì)提示你分享呢？你在游戲失敗,，想再來(lái)一次時(shí),，告訴你，分享可獲得繼續(xù)游戲的機(jī)會(huì),。

成本（Cost）：邀請(qǐng)人A,，0門(mén)檻邀請(qǐng)，只需將邀請(qǐng)碼分享給好友即可,。

獎(jiǎng)勵(lì)（Reward）：每邀請(qǐng)1人,，就可以免費(fèi)抓2次娃娃，抓娃娃本身就是博采類(lèi)游戲,，賺的就是用戶以小博大的心理錢(qián),，讓用戶免費(fèi)抓娃娃，每一個(gè)人都認(rèn)為自己無(wú)疑是幸運(yùn)的那一個(gè),；說(shuō)不定就會(huì)抓中個(gè)好東西,。

利潤(rùn)=收益-成本,，這筆買(mǎi)賣(mài)邀請(qǐng)人不虧，分享的意愿自然被激發(fā)出來(lái),，邀請(qǐng)人愿意發(fā)出邀請(qǐng)碼,，拉新的步就算完成了。

部分：被邀請(qǐng)人B填寫(xiě)邀請(qǐng)碼

被邀請(qǐng)人B收到邀請(qǐng)碼,，為什么要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)填寫(xiě)和嘗試呢,？

所以，邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的“獎(jiǎng)勵(lì)”一定是雙向的,，且新用戶的獎(jiǎng)勵(lì)要足夠豐厚,。

部分：邀請(qǐng)人A和被邀請(qǐng)人B繼續(xù)邀請(qǐng)行為

這一部分是邀請(qǐng)裂變的決定性一步。前兩步用戶體驗(yàn)是為這一步打基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)裂變?cè)鲩L(zhǎng),。

但這種模式對(duì)于抓娃娃游戲本身來(lái)說(shuō)有弊端，一方面造成游戲內(nèi)的代幣通脹,，泡沫過(guò)大,。另一方面，某些用戶為了免費(fèi)玩,，惡意刷幣，注冊(cè)進(jìn)來(lái)一批劣質(zhì)用戶,。

所以一些平臺(tái)提高了分享加幣的門(mén)檻,，如：填寫(xiě)受邀人邀請(qǐng)碼后，需抓3次娃娃,，邀請(qǐng)人才可以加幣,，以此過(guò)濾，盡量吸納有效用戶,。

三,、拼多多的分享模式

拼多多的模式有很多大神都總結(jié)過(guò)，我自己也很喜歡拼多多產(chǎn)品思維和設(shè)計(jì),，便整理出來(lái),。

從UI表現(xiàn)層出發(fā)：



拼多多的分享方式主要有：

天天領(lǐng)現(xiàn)金
助力享免單
砍價(jià)免費(fèi)拿
幫幫免費(fèi)團(tuán)
1.天天領(lǐng)現(xiàn)金

邀請(qǐng)人A發(fā)出分享



再分享點(diǎn)擊【天天領(lǐng)現(xiàn)金】后，即可獲得現(xiàn)金,，并為用戶設(shè)立好目標(biāo),，分享到群之后，可拆開(kāi)份紅包,。明確告知用戶,，你再分享后還有獎(jiǎng)勵(lì)，且沒(méi)有告知具體數(shù)額,，用戶領(lǐng)取一次嘗到甜頭后,，保持著驚喜感和神秘感,，激發(fā)用戶興趣，人們會(huì)去想“我再分享一次領(lǐng)取的會(huì)不會(huì)更大”,。

再分享一次：



又會(huì)提示用戶還差XX元可提現(xiàn),，又會(huì)再次激勵(lì)用戶繼續(xù)分享。

拼多多設(shè)立較低的分享門(mén)檻,，相對(duì)較高提現(xiàn)門(mén)檻（與每次分享所得現(xiàn)金相比,，如圖中想提現(xiàn)門(mén)檻6元，但平均每次拆得現(xiàn)金僅0.5元左右,，也就是說(shuō)需將邀請(qǐng)碼分享12次）

頁(yè)面左上方還會(huì)滾動(dòng)提示,，有XXX提現(xiàn)XX元，不斷提示用戶：這個(gè)目標(biāo)是可達(dá)到的,，提現(xiàn)是真實(shí)的,，以激勵(lì)用戶樂(lè)于去分享。

2.受邀人收到邀請(qǐng)

網(wǎng)頁(yè)文案標(biāo)題：幫我點(diǎn)一下,，就能和我一起領(lǐng)現(xiàn)金

網(wǎng)頁(yè)文案副標(biāo)題：0門(mén)檻提現(xiàn),，人滿即打款

向受邀者傳遞了幾點(diǎn)信息：

朋友分享，維持社交需要
我點(diǎn)一下我也可以有現(xiàn)金（那我為什么不戳呢,，誰(shuí)跟前有仇）
沒(méi)有寫(xiě)明提現(xiàn)的門(mén)檻（給人一種所獲即所得之感）
拼多多,、趣頭條的分銷(xiāo)模式雖簡(jiǎn)單粗暴，但卻基于目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣所做出的,。這種分銷(xiāo)模式雖好,，但也不是一個(gè)籃子，什么都能向里裝,，比如定位于中產(chǎn)小資型的App這種方式也許就沒(méi)有那么有效了,。目標(biāo)決定方向，“因地制宜”才是值得pick的方式了吧,。

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