|
|
|||||||||||||||||
詳細介紹
微信小程序開發(fā)【電聯(lián)：132+5619+7835】直播商城系統(tǒng)開發(fā)，小程序商城開發(fā),，社區(qū)團購,，互助系統(tǒng),，分銷系統(tǒng)，分紅系統(tǒng),，返利系統(tǒng)等,。
核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用,與平臺沒有任何關(guān)系,，如需定制系統(tǒng)請詳詢,，玩家勿擾！
社區(qū)團購是以生鮮品類為切入點,、依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式,。疫情期間，社區(qū)團購又再次火熱了起來,。本文作者就對社區(qū)團購進行了分析,，為我們解釋了為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點，以及當前社區(qū)團購市場的競爭情況和存在的主要問題,，歡迎大家踴躍討論交流,。
7月7日，美團發(fā)布組織調(diào)整公告將成立“事業(yè)部”,，進入社區(qū)團購賽道,。疫情后，社區(qū)團購賽道一下子又升溫不少,。
一,、什么是社區(qū)團購
社區(qū)團購是一種以生鮮品類為切入點，依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式,。
而在這個業(yè)務(wù)模式中,，關(guān)鍵的點主要有以下幾點：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間
團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系,，需要借助于團長個人的社群及社區(qū)資源,，團長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理,，否則模式很難盈利
里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子,，整個模式就很難玩轉(zhuǎn)，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè),。
但哪怕是這樣,，也無法阻擋大佬們想入場的步伐，美團已經(jīng)喊出要花20個億在山東進行社區(qū)團購模式試點,，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購以及大潤發(fā)下面的飛拼也都在對這一模式進行探索,。
二、為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多,，生鮮更是每家每戶餐桌上可少的元素,。
生鮮作為消費者餐桌上的主要元素,，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%,，近幾年均保持一個穩(wěn)定增速增長,，整個市場發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費剛需,，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次,，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次,，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對較低，但也達到2.4 次/周的頻率,，用戶對于生鮮的購買頻次高,，體現(xiàn)的是對于這個品類需求的強烈。
3. 從生鮮切入,，形成用戶粘性之后,，可以往其他消費品類拓展
生鮮高頻、低客單價,、低品牌辨識度的特點,，只要社區(qū)團購平臺能夠持續(xù)輸出高性價比的商品，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關(guān)系,，引導(dǎo)用戶去其平臺消費高毛利的商品,。
諸如美妝個護等，從而達到高頻帶動低頻的目的,，進而對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊,。
總之，就社區(qū)團購而言,，得生鮮者得天下,，巨大的市場空間和高頻剛需的消費屬性，一直吸引著越來越多的參與者涌入,，并且都吸引了頭部產(chǎn)業(yè)資本的積極支持,。
三、當前社區(qū)團購市場的競爭情況
社區(qū)團購這個行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在,，起起伏伏,，經(jīng)歷過2018年全民團購以及資本追逐的瘋狂，到了2019年,，整個行業(yè)歷經(jīng)團長叛逃,，行業(yè)公司兼并整合等,，大多數(shù)團購平臺紛紛出局,。
雖然今年的疫情給社區(qū)團購又續(xù)了一波命,，但是本質(zhì)上，整個行業(yè)依然困難重重,。
整個行業(yè)起步于2016年,，從長沙逐步蔓延到全國，呈現(xiàn)出一種燎原之勢：
而從布局上來看,，這些社區(qū)團購平臺主要集中于二三線城市,，主要原因是二三線城市整個零售業(yè)態(tài)不太豐富，居民需求很難得到全面滿足,，仍有紅利存在,。
而城市由于生活節(jié)奏較快，一方面小區(qū)流動性較大,，另一方面整個城市生活基礎(chǔ)設(shè)施完善,，競爭激烈，因此很多社區(qū)團購平臺都把二三線城市作為他們的發(fā)家和必爭之地,。
到了2018年,，一些平臺單城的月GMV破千萬，單月已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，該模式在區(qū)域初步得到驗證,，后續(xù)就是一個不斷融資，擴品并把該模式復(fù)制到全國的過程,。
這個階段,，很多資本以及大公司也紛紛入場，整個行業(yè)達到了一個異?；鸨碾A段,。
（資料來源：公開資料、招商證券）
眼看他起朱樓,，眼看他宴賓客,，眼看他樓塌了，誰曾想,，之前一直風(fēng)光無量的社區(qū)團購,，在2019年不斷爆出某某項目現(xiàn)金流斷裂、某某平臺團長被大規(guī)模挖墻腳,、某某平臺產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等富面信息,，大量中小玩家退出市場， 整個行業(yè)也經(jīng)歷了一次大洗牌,。
去年下半年整個行業(yè)比較大的動靜,，一個是之前在行業(yè)中發(fā)展速度很快的松鼠拼拼，因為現(xiàn)金流斷裂，業(yè)務(wù)暫停,，另一個是十薈團收購了另一家團購平臺你我您,，整個行業(yè)頭部玩家也經(jīng)歷了整合洗牌期。
而到了2020年,，突如其來的疫情給社區(qū)團購市場注入一針星奮劑,，疫情之后興盛、同程生活,、十薈團接連拿到融資,，滴滴、菜鳥,、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區(qū)團購市場,。
原本被各種詬病的社區(qū)團購，一時間又成了市場焦點,，一場大戲又將上演,。
四、當前社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題
1. 團長忠誠度問題
這個應(yīng)該是目前行業(yè)里面的通病,，而這里的忠誠主要有兩個方面
1）團長不會只做某個團購平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大,，活動多，就做哪家,。
而一個團長從小白到老手,，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的，可等團長培育起來了,，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候,，整個市場成熟度還不高，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作,，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn),。
2）團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務(wù)拓展當中，找的團長一般都是線下有門店的團長,，比如像菜鳥驛站,，母嬰店，超市,，服裝店等,，平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量，讓用戶在自己平臺下單,，同時為社區(qū)團購業(yè)務(wù)提供一個自提點,，出發(fā)點是平臺考慮。
而團長和平臺合作,，是希望能夠給他的門店帶來客流,，增加收入，出發(fā)點是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點不同,，所以很多團長一般都自己把持著流量,，群主不會輕易交給平臺人員，甚至下單也是團長代用戶下單,。
所以團長在社區(qū)團購這個事情上,，更多只是抱一個試一試的心態(tài),，不會像對待自己主業(yè)上來對待社區(qū)團購這個事情,。
2. 倉配問題
社區(qū)團購模式燒錢，這里面燒得比較狠的就是在倉配這個環(huán)節(jié)了,，由于當前用戶對于團購時效性的要求越來越高,，很多團購都是次日達甚至是當日達，這就要求這些平臺公司一般都是自己搭建倉配體系,。
通常的做法就是在配送當?shù)?，比如長沙，先建立一個大倉,，然后根據(jù)配送距離,，再搭建幾個分撥倉（前置倉）。
由于社區(qū)團購主要品類是生鮮,，所以倉庫還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫,，倉儲費用這塊成本**先就比較高，而且這塊是固定成本,，哪怕當?shù)劁N量很差,，這塊都是要硬抗的。
而倉配的配,，主要指分揀+物流配送,，這塊是可變成本，主要根據(jù)每天社區(qū)團購的訂單量來,，但往往也是導(dǎo)致很多社區(qū)團購項目一直虧損的原因,。
1）毛利
主要取決于市場銷售以及供應(yīng)鏈，由于當前社區(qū)團購行業(yè)競爭激烈,，各家主打生鮮主打性價比,，售價自然不高。
但毛利的高低決定了公司利潤的高低,，所以這就對各家平臺的供應(yīng)鏈及采購能力,，有著非常高的要求。
2）團長傭金
這個行業(yè)當中目前的比例在8%-15%,，平均在10%,，目前好的團長一個月的帶貨能力一般在5萬-8萬。
3）倉配
這個是目前各個平臺極力想優(yōu)化的，各平臺也制定了一些優(yōu)化政策來進行優(yōu)化,。比如單團的銷售額在200以內(nèi)不發(fā)貨,，物流沿線的社區(qū)提高開團次數(shù)等等，目的都是盡可能降低倉配占銷售額的比例,。
4）管理費用
平臺相對可控的成本,，主要是各個城市的業(yè)務(wù)團隊。
所以這么一層層算下來,，后這個財務(wù)模型基本是虧的,，如果里面的核心參數(shù)不能得到優(yōu)化，則會持續(xù)虧損,。而目前整個市場也的確是這么一個情況,，每家平臺虧損情況都十分嚴重，后就看誰能夠把對方耗死,，壟斷行業(yè),，然后建立起一套新的規(guī)則。
3. 供應(yīng)鏈問題
社區(qū)團購本質(zhì)上也是一種新零售形式,，而零售終比的是什么—供應(yīng)鏈,，可以說供應(yīng)鏈能力是社區(qū)團購當前的必要前提，如果一家平臺的供應(yīng)鏈實力不行,，那他連和別人一起競爭的資格都沒有,。
4. 資金問題
這個行業(yè)之前做得好好的，后面業(yè)務(wù)暫停的,，撤城的,，很大原因是資金跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度。
2019年,，松鼠拼拼資金流斷裂,，結(jié)果把所有80多個直營城市都砍掉，只保留加盟合作的形式,；食享會,，融不到資，戰(zhàn)略收縮,，把大躍進的城市都砍掉了,，現(xiàn)在只保留了江蘇、浙江,、江西這幾個省份的城市,。
其他像呆蘿卜、美家優(yōu)享,、小區(qū)樂等等也是說垮就垮,，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，各平臺業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟。各家供應(yīng)鏈水平,，倉配能力,、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了,，有錢才有時間,，有時間才能耗死對手。
五,、對于社區(qū)團購行業(yè)的思考和看法
社區(qū)團購行業(yè)從16年起步發(fā)展到現(xiàn)階段,，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟，對于后入場的創(chuàng)業(yè)公司而言,，機會不多,，除非他們能夠在當前行業(yè)遇到的問題上,，給出較好的解決方案,。
目前這幾個問題里面，團長忠誠度是相對可以去做優(yōu)化的一個嘗試,。其中一種方式是從平臺自有團長中,，篩選出具備帶貨能力的，同時是線上人群的團長,，把他們變成公司全職人員,，然后以他為核心，搭建輻射周邊小區(qū)的倉配,。
這樣一方面解決了忠誠度問題,，另一方面也可以把這些團長的流量變成公司自己的流量，讓團長和平臺的利益點達成,。
而對于我們普通用戶而言,，我們還是樂于看到當前的競爭局面的，畢竟目前還稍微出現(xiàn)一家獨大的情況,，而且巨頭入場也會加速行業(yè)各玩家進一步提高自身服務(wù)和競爭能力,，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優(yōu)惠。
如有需要請電話聯(lián)系,！
核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng)，僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用,與平臺沒有任何關(guān)系,，如需定制系統(tǒng)請詳詢,，玩家勿擾！
社區(qū)團購是以生鮮品類為切入點,、依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式,。疫情期間，社區(qū)團購又再次火熱了起來,。本文作者就對社區(qū)團購進行了分析,，為我們解釋了為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點，以及當前社區(qū)團購市場的競爭情況和存在的主要問題,，歡迎大家踴躍討論交流,。
7月7日，美團發(fā)布組織調(diào)整公告將成立“事業(yè)部”,，進入社區(qū)團購賽道,。疫情后，社區(qū)團購賽道一下子又升溫不少,。
一,、什么是社區(qū)團購
社區(qū)團購是一種以生鮮品類為切入點，依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式,。
而在這個業(yè)務(wù)模式中,，關(guān)鍵的點主要有以下幾點：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的，有錢才有時間
團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系,，需要借助于團長個人的社群及社區(qū)資源,，團長在這個模式中，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理,，否則模式很難盈利
里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子,，整個模式就很難玩轉(zhuǎn)，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè),。
但哪怕是這樣,，也無法阻擋大佬們想入場的步伐，美團已經(jīng)喊出要花20個億在山東進行社區(qū)團購模式試點,，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購以及大潤發(fā)下面的飛拼也都在對這一模式進行探索,。
二、為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多,，生鮮更是每家每戶餐桌上可少的元素,。
生鮮作為消費者餐桌上的主要元素,，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%,，近幾年均保持一個穩(wěn)定增速增長,，整個市場發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費剛需,，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次,，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次,，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對較低，但也達到2.4 次/周的頻率,，用戶對于生鮮的購買頻次高,，體現(xiàn)的是對于這個品類需求的強烈。
3. 從生鮮切入,，形成用戶粘性之后,，可以往其他消費品類拓展
生鮮高頻、低客單價,、低品牌辨識度的特點,，只要社區(qū)團購平臺能夠持續(xù)輸出高性價比的商品，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關(guān)系,，引導(dǎo)用戶去其平臺消費高毛利的商品,。
諸如美妝個護等，從而達到高頻帶動低頻的目的,，進而對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊,。
總之，就社區(qū)團購而言,，得生鮮者得天下,，巨大的市場空間和高頻剛需的消費屬性，一直吸引著越來越多的參與者涌入,，并且都吸引了頭部產(chǎn)業(yè)資本的積極支持,。
三、當前社區(qū)團購市場的競爭情況
社區(qū)團購這個行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在,，起起伏伏,，經(jīng)歷過2018年全民團購以及資本追逐的瘋狂，到了2019年,，整個行業(yè)歷經(jīng)團長叛逃,，行業(yè)公司兼并整合等,，大多數(shù)團購平臺紛紛出局,。
雖然今年的疫情給社區(qū)團購又續(xù)了一波命,，但是本質(zhì)上，整個行業(yè)依然困難重重,。
整個行業(yè)起步于2016年,，從長沙逐步蔓延到全國，呈現(xiàn)出一種燎原之勢：
而從布局上來看,，這些社區(qū)團購平臺主要集中于二三線城市,，主要原因是二三線城市整個零售業(yè)態(tài)不太豐富，居民需求很難得到全面滿足,，仍有紅利存在,。
而城市由于生活節(jié)奏較快，一方面小區(qū)流動性較大,，另一方面整個城市生活基礎(chǔ)設(shè)施完善,，競爭激烈，因此很多社區(qū)團購平臺都把二三線城市作為他們的發(fā)家和必爭之地,。
到了2018年,，一些平臺單城的月GMV破千萬，單月已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，該模式在區(qū)域初步得到驗證,，后續(xù)就是一個不斷融資，擴品并把該模式復(fù)制到全國的過程,。
這個階段,，很多資本以及大公司也紛紛入場，整個行業(yè)達到了一個異?；鸨碾A段,。
（資料來源：公開資料、招商證券）
眼看他起朱樓,，眼看他宴賓客,，眼看他樓塌了，誰曾想,，之前一直風(fēng)光無量的社區(qū)團購,，在2019年不斷爆出某某項目現(xiàn)金流斷裂、某某平臺團長被大規(guī)模挖墻腳,、某某平臺產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等富面信息,，大量中小玩家退出市場， 整個行業(yè)也經(jīng)歷了一次大洗牌,。
去年下半年整個行業(yè)比較大的動靜,，一個是之前在行業(yè)中發(fā)展速度很快的松鼠拼拼，因為現(xiàn)金流斷裂，業(yè)務(wù)暫停,，另一個是十薈團收購了另一家團購平臺你我您,，整個行業(yè)頭部玩家也經(jīng)歷了整合洗牌期。
而到了2020年,，突如其來的疫情給社區(qū)團購市場注入一針星奮劑,，疫情之后興盛、同程生活,、十薈團接連拿到融資,，滴滴、菜鳥,、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區(qū)團購市場,。
原本被各種詬病的社區(qū)團購，一時間又成了市場焦點,，一場大戲又將上演,。
四、當前社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題
1. 團長忠誠度問題
這個應(yīng)該是目前行業(yè)里面的通病,，而這里的忠誠主要有兩個方面
1）團長不會只做某個團購平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大,，活動多，就做哪家,。
而一個團長從小白到老手,，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的，可等團長培育起來了,，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候,，整個市場成熟度還不高，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作,，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn),。
2）團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務(wù)拓展當中，找的團長一般都是線下有門店的團長,，比如像菜鳥驛站,，母嬰店，超市,，服裝店等,，平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量，讓用戶在自己平臺下單,，同時為社區(qū)團購業(yè)務(wù)提供一個自提點,，出發(fā)點是平臺考慮。
而團長和平臺合作,，是希望能夠給他的門店帶來客流,，增加收入，出發(fā)點是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點不同,，所以很多團長一般都自己把持著流量,，群主不會輕易交給平臺人員，甚至下單也是團長代用戶下單,。
所以團長在社區(qū)團購這個事情上,，更多只是抱一個試一試的心態(tài),，不會像對待自己主業(yè)上來對待社區(qū)團購這個事情,。
2. 倉配問題
社區(qū)團購模式燒錢，這里面燒得比較狠的就是在倉配這個環(huán)節(jié)了,，由于當前用戶對于團購時效性的要求越來越高,，很多團購都是次日達甚至是當日達，這就要求這些平臺公司一般都是自己搭建倉配體系,。
通常的做法就是在配送當?shù)?，比如長沙，先建立一個大倉,，然后根據(jù)配送距離,，再搭建幾個分撥倉（前置倉）。
由于社區(qū)團購主要品類是生鮮,，所以倉庫還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫,，倉儲費用這塊成本**先就比較高，而且這塊是固定成本,，哪怕當?shù)劁N量很差,，這塊都是要硬抗的。
而倉配的配,，主要指分揀+物流配送,，這塊是可變成本，主要根據(jù)每天社區(qū)團購的訂單量來,，但往往也是導(dǎo)致很多社區(qū)團購項目一直虧損的原因,。
1）毛利
主要取決于市場銷售以及供應(yīng)鏈，由于當前社區(qū)團購行業(yè)競爭激烈,，各家主打生鮮主打性價比,，售價自然不高。
但毛利的高低決定了公司利潤的高低,，所以這就對各家平臺的供應(yīng)鏈及采購能力,，有著非常高的要求。
2）團長傭金
這個行業(yè)當中目前的比例在8%-15%,，平均在10%,，目前好的團長一個月的帶貨能力一般在5萬-8萬。
3）倉配
這個是目前各個平臺極力想優(yōu)化的，各平臺也制定了一些優(yōu)化政策來進行優(yōu)化,。比如單團的銷售額在200以內(nèi)不發(fā)貨,，物流沿線的社區(qū)提高開團次數(shù)等等，目的都是盡可能降低倉配占銷售額的比例,。
4）管理費用
平臺相對可控的成本,，主要是各個城市的業(yè)務(wù)團隊。
所以這么一層層算下來,，后這個財務(wù)模型基本是虧的,，如果里面的核心參數(shù)不能得到優(yōu)化，則會持續(xù)虧損,。而目前整個市場也的確是這么一個情況,，每家平臺虧損情況都十分嚴重，后就看誰能夠把對方耗死,，壟斷行業(yè),，然后建立起一套新的規(guī)則。
3. 供應(yīng)鏈問題
社區(qū)團購本質(zhì)上也是一種新零售形式,，而零售終比的是什么—供應(yīng)鏈,，可以說供應(yīng)鏈能力是社區(qū)團購當前的必要前提，如果一家平臺的供應(yīng)鏈實力不行,，那他連和別人一起競爭的資格都沒有,。
4. 資金問題
這個行業(yè)之前做得好好的，后面業(yè)務(wù)暫停的,，撤城的,，很大原因是資金跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度。
2019年,，松鼠拼拼資金流斷裂,，結(jié)果把所有80多個直營城市都砍掉，只保留加盟合作的形式,；食享會,，融不到資，戰(zhàn)略收縮,，把大躍進的城市都砍掉了,，現(xiàn)在只保留了江蘇、浙江,、江西這幾個省份的城市,。
其他像呆蘿卜、美家優(yōu)享,、小區(qū)樂等等也是說垮就垮,，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，各平臺業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟。各家供應(yīng)鏈水平,，倉配能力,、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了,，有錢才有時間,，有時間才能耗死對手。
五,、對于社區(qū)團購行業(yè)的思考和看法
社區(qū)團購行業(yè)從16年起步發(fā)展到現(xiàn)階段,，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟，對于后入場的創(chuàng)業(yè)公司而言,，機會不多,，除非他們能夠在當前行業(yè)遇到的問題上,，給出較好的解決方案,。
目前這幾個問題里面，團長忠誠度是相對可以去做優(yōu)化的一個嘗試,。其中一種方式是從平臺自有團長中,，篩選出具備帶貨能力的，同時是線上人群的團長,，把他們變成公司全職人員,，然后以他為核心，搭建輻射周邊小區(qū)的倉配,。
這樣一方面解決了忠誠度問題,，另一方面也可以把這些團長的流量變成公司自己的流量，讓團長和平臺的利益點達成,。
而對于我們普通用戶而言,，我們還是樂于看到當前的競爭局面的，畢竟目前還稍微出現(xiàn)一家獨大的情況,，而且巨頭入場也會加速行業(yè)各玩家進一步提高自身服務(wù)和競爭能力,，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優(yōu)惠。
如有需要請電話聯(lián)系,！
聯(lián)系方式
|
