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微信小程序開發(fā)【電聯(lián)：132+5619+7835】直播商城系統(tǒng)開發(fā),，小程序商城開發(fā),，社區(qū)團購,，互助系統(tǒng),，分銷系統(tǒng),，分紅系統(tǒng)，返利系統(tǒng)等,。
核心提示：文章資料收集于互聯(lián)網(wǎng),，僅作為開發(fā)需求者的模式案例參考作用,與平臺沒有任何關(guān)系，如需定制系統(tǒng)請詳詢,，玩家勿擾,！
社區(qū)團購是以生鮮品類為切入點、依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。疫情期間,，社區(qū)團購又再次火熱了起來,。本文作者就對社區(qū)團購進行了分析，為我們解釋了為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點,，以及當前社區(qū)團購市場的競爭情況和存在的主要問題,，歡迎大家踴躍討論交流。
7月7日,，美團發(fā)布組織調(diào)整公告將成立“事業(yè)部”,，進入社區(qū)團購賽道。疫情后,，社區(qū)團購賽道一下子又升溫不少。
一,、什么是社區(qū)團購
社區(qū)團購是一種以生鮮品類為切入點,，依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。
而在這個業(yè)務(wù)模式中,，關(guān)鍵的點主要有以下幾點：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的,，有錢才有時間
團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團長個人的社群及社區(qū)資源,，團長在這個模式中,，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子,，整個模式就很難玩轉(zhuǎn),，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè)。
但哪怕是這樣,，也無法阻擋大佬們想入場的步伐,，美團已經(jīng)喊出要花20個億在山東進行社區(qū)團購模式試點，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購以及大潤發(fā)下面的飛拼也都在對這一模式進行探索,。
二,、為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上可少的元素,。
生鮮作為消費者餐桌上的主要元素,，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%,，近幾年均保持一個穩(wěn)定增速增長,，整個市場發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費剛需,，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次,，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對較低,，但也達到2.4 次/周的頻率，用戶對于生鮮的購買頻次高,，體現(xiàn)的是對于這個品類需求的強烈,。
3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后,，可以往其他消費品類拓展
生鮮高頻,、低客單價、低品牌辨識度的特點,，只要社區(qū)團購平臺能夠持續(xù)輸出高性價比的商品,，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關(guān)系，引導用戶去其平臺消費高毛利的商品,。
諸如美妝個護等,，從而達到高頻帶動低頻的目的，進而對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊,。
總之,，就社區(qū)團購而言，得生鮮者得天下,，巨大的市場空間和高頻剛需的消費屬性,，一直吸引著越來越多的參與者涌入，并且都吸引了頭部產(chǎn)業(yè)資本的積極支持,。
三,、當前社區(qū)團購市場的競爭情況
社區(qū)團購這個行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在，起起伏伏,，經(jīng)歷過2018年全民團購以及資本追逐的瘋狂,，到了2019年，整個行業(yè)歷經(jīng)團長叛逃,，行業(yè)公司兼并整合等,，大多數(shù)團購平臺紛紛出局。
雖然今年的疫情給社區(qū)團購又續(xù)了一波命,，但是本質(zhì)上,，整個行業(yè)依然困難重重。
整個行業(yè)起步于2016年,，從長沙逐步蔓延到全國,，呈現(xiàn)出一種燎原之勢：
而從布局上來看，這些社區(qū)團購平臺主要集中于二三線城市,，主要原因是二三線城市整個零售業(yè)態(tài)不太豐富,，居民需求很難得到全面滿足,，仍有紅利存在。
而城市由于生活節(jié)奏較快,，一方面小區(qū)流動性較大,，另一方面整個城市生活基礎(chǔ)設(shè)施完善，競爭激烈,，因此很多社區(qū)團購平臺都把二三線城市作為他們的發(fā)家和必爭之地,。
到了2018年，一些平臺單城的月GMV破千萬,，單月已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，該模式在區(qū)域初步得到驗證，后續(xù)就是一個不斷融資,，擴品并把該模式復制到全國的過程,。
這個階段，很多資本以及大公司也紛紛入場,，整個行業(yè)達到了一個異?；鸨碾A段。
（資料來源：公開資料,、招商證券）
眼看他起朱樓,，眼看他宴賓客,，眼看他樓塌了,，誰曾想，之前一直風光無量的社區(qū)團購,，在2019年不斷爆出某某項目現(xiàn)金流斷裂,、某某平臺團長被大規(guī)模挖墻腳、某某平臺產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等富面信息,，大量中小玩家退出市場,， 整個行業(yè)也經(jīng)歷了一次大洗牌。
去年下半年整個行業(yè)比較大的動靜,，一個是之前在行業(yè)中發(fā)展速度很快的松鼠拼拼,，因為現(xiàn)金流斷裂，業(yè)務(wù)暫停,，另一個是十薈團收購了另一家團購平臺你我您,，整個行業(yè)頭部玩家也經(jīng)歷了整合洗牌期。
而到了2020年,，突如其來的疫情給社區(qū)團購市場注入一針星奮劑,，疫情之后興盛、同程生活,、十薈團接連拿到融資,，滴滴,、菜鳥、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區(qū)團購市場,。
原本被各種詬病的社區(qū)團購,，一時間又成了市場焦點，一場大戲又將上演,。
四,、當前社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題
1. 團長忠誠度問題
這個應(yīng)該是目前行業(yè)里面的通病，而這里的忠誠主要有兩個方面
1）團長不會只做某個團購平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大,，活動多,，就做哪家。
而一個團長從小白到老手,，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的,，可等團長培育起來了，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候,，整個市場成熟度還不高,，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn),。
2）團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務(wù)拓展當中,，找的團長一般都是線下有門店的團長，比如像菜鳥驛站,，母嬰店,，超市，服裝店等,，平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量,，讓用戶在自己平臺下單，同時為社區(qū)團購業(yè)務(wù)提供一個自提點,，出發(fā)點是平臺考慮,。
而團長和平臺合作，是希望能夠給他的門店帶來客流,，增加收入,，出發(fā)點是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點不同,，所以很多團長一般都自己把持著流量,，群主不會輕易交給平臺人員，甚至下單也是團長代用戶下單,。
所以團長在社區(qū)團購這個事情上,，更多只是抱一個試一試的心態(tài)，不會像對待自己主業(yè)上來對待社區(qū)團購這個事情,。
2. 倉配問題
社區(qū)團購模式燒錢,，這里面燒得比較狠的就是在倉配這個環(huán)節(jié)了,，由于當前用戶對于團購時效性的要求越來越高，很多團購都是次日達甚至是當日達,，這就要求這些平臺公司一般都是自己搭建倉配體系,。
通常的做法就是在配送當?shù)兀热玳L沙,，先建立一個大倉,，然后根據(jù)配送距離，再搭建幾個分撥倉（前置倉）,。
由于社區(qū)團購主要品類是生鮮,，所以倉庫還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫，倉儲費用這塊成本**先就比較高,，而且這塊是固定成本,，哪怕當?shù)劁N量很差，這塊都是要硬抗的,。
而倉配的配,，主要指分揀+物流配送，這塊是可變成本,，主要根據(jù)每天社區(qū)團購的訂單量來,，但往往也是導致很多社區(qū)團購項目一直虧損的原因。
1）毛利
主要取決于市場銷售以及供應(yīng)鏈,，由于當前社區(qū)團購行業(yè)競爭激烈,，各家主打生鮮主打性價比，售價自然不高,。
但毛利的高低決定了公司利潤的高低,，所以這就對各家平臺的供應(yīng)鏈及采購能力,，有著非常高的要求,。
2）團長傭金
這個行業(yè)當中目前的比例在8%-15%，平均在10%,，目前好的團長一個月的帶貨能力一般在5萬-8萬,。
3）倉配
這個是目前各個平臺極力想優(yōu)化的，各平臺也制定了一些優(yōu)化政策來進行優(yōu)化,。比如單團的銷售額在200以內(nèi)不發(fā)貨,，物流沿線的社區(qū)提高開團次數(shù)等等，目的都是盡可能降低倉配占銷售額的比例,。
4）管理費用
平臺相對可控的成本,，主要是各個城市的業(yè)務(wù)團隊。
所以這么一層層算下來,，后這個財務(wù)模型基本是虧的,，如果里面的核心參數(shù)不能得到優(yōu)化,，則會持續(xù)虧損。而目前整個市場也的確是這么一個情況,，每家平臺虧損情況都十分嚴重,，后就看誰能夠把對方耗死，壟斷行業(yè),，然后建立起一套新的規(guī)則,。
3. 供應(yīng)鏈問題
社區(qū)團購本質(zhì)上也是一種新零售形式，而零售終比的是什么—供應(yīng)鏈,，可以說供應(yīng)鏈能力是社區(qū)團購當前的必要前提,，如果一家平臺的供應(yīng)鏈實力不行，那他連和別人一起競爭的資格都沒有,。
4. 資金問題
這個行業(yè)之前做得好好的,，后面業(yè)務(wù)暫停的，撤城的,，很大原因是資金跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度,。
2019年，松鼠拼拼資金流斷裂,，結(jié)果把所有80多個直營城市都砍掉,，只保留加盟合作的形式；食享會,，融不到資,，戰(zhàn)略收縮，把大躍進的城市都砍掉了,，現(xiàn)在只保留了江蘇,、浙江、江西這幾個省份的城市,。
其他像呆蘿卜,、美家優(yōu)享、小區(qū)樂等等也是說垮就垮,，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，各平臺業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟。各家供應(yīng)鏈水平,，倉配能力,、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了,，有錢才有時間,，有時間才能耗死對手。
五,、對于社區(qū)團購行業(yè)的思考和看法
社區(qū)團購行業(yè)從16年起步發(fā)展到現(xiàn)階段,，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟,，對于后入場的創(chuàng)業(yè)公司而言，機會不多,，除非他們能夠在當前行業(yè)遇到的問題上,，給出較好的解決方案。
目前這幾個問題里面,，團長忠誠度是相對可以去做優(yōu)化的一個嘗試,。其中一種方式是從平臺自有團長中，篩選出具備帶貨能力的,，同時是線上人群的團長,，把他們變成公司全職人員，然后以他為核心,，搭建輻射周邊小區(qū)的倉配,。
這樣一方面解決了忠誠度問題，另一方面也可以把這些團長的流量變成公司自己的流量,，讓團長和平臺的利益點達成,。
而對于我們普通用戶而言，我們還是樂于看到當前的競爭局面的,，畢竟目前還稍微出現(xiàn)一家獨大的情況,，而且巨頭入場也會加速行業(yè)各玩家進一步提高自身服務(wù)和競爭能力，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優(yōu)惠,。
如有需要請電話聯(lián)系,！
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社區(qū)團購是以生鮮品類為切入點、依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。疫情期間,，社區(qū)團購又再次火熱了起來,。本文作者就對社區(qū)團購進行了分析，為我們解釋了為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點,，以及當前社區(qū)團購市場的競爭情況和存在的主要問題,，歡迎大家踴躍討論交流。
7月7日,，美團發(fā)布組織調(diào)整公告將成立“事業(yè)部”,，進入社區(qū)團購賽道。疫情后,，社區(qū)團購賽道一下子又升溫不少。
一,、什么是社區(qū)團購
社區(qū)團購是一種以生鮮品類為切入點,，依托社區(qū)和團長個人資源進行商品流通的一種新型零售模式。
而在這個業(yè)務(wù)模式中,，關(guān)鍵的點主要有以下幾點：
現(xiàn)金流：這個模式能否跑通是需要時間的,，有錢才有時間
團長：這個模式的交易場景是基于鄰里關(guān)系，需要借助于團長個人的社群及社區(qū)資源,，團長在這個模式中,，起到了聯(lián)系平臺以及消費者的中間環(huán)節(jié)的作用
供應(yīng)鏈：需要有持續(xù)的高性價比商品提供
倉配：整個倉配物流占銷售額的比例是否合理，否則模式很難盈利
里面只要有一個環(huán)節(jié)掉鏈子,，整個模式就很難玩轉(zhuǎn),，所以2019年行業(yè)里面死了一批又一批的企業(yè)。
但哪怕是這樣,，也無法阻擋大佬們想入場的步伐,，美團已經(jīng)喊出要花20個億在山東進行社區(qū)團購模式試點，阿里巴巴旗下的驛發(fā)購以及大潤發(fā)下面的飛拼也都在對這一模式進行探索,。
二,、為什么大多數(shù)社區(qū)團購都選擇生鮮作為切入點
1. 我國生鮮市場巨大
我國人口眾多，生鮮更是每家每戶餐桌上可少的元素,。
生鮮作為消費者餐桌上的主要元素,，擁有一個萬億級的市場，2011-2017 年CAGR 約8.13%,，近幾年均保持一個穩(wěn)定增速增長,，整個市場發(fā)展較為穩(wěn)定且空間巨大。
2. 生鮮是消費剛需,，且購買頻次高
根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,，目前我國鮮食的周購買頻次約為3 次，高于全球的2.5 次，同時果蔬的周購買頻次約4.5 次,，魚類等水產(chǎn)的購買頻次相對較低,，但也達到2.4 次/周的頻率，用戶對于生鮮的購買頻次高,，體現(xiàn)的是對于這個品類需求的強烈,。
3. 從生鮮切入，形成用戶粘性之后,，可以往其他消費品類拓展
生鮮高頻,、低客單價、低品牌辨識度的特點,，只要社區(qū)團購平臺能夠持續(xù)輸出高性價比的商品,，那么就比較容易在平臺和用戶間建立起信任關(guān)系，引導用戶去其平臺消費高毛利的商品,。
諸如美妝個護等,，從而達到高頻帶動低頻的目的，進而對現(xiàn)有電商格局產(chǎn)生一定沖擊,。
總之,，就社區(qū)團購而言，得生鮮者得天下,，巨大的市場空間和高頻剛需的消費屬性,，一直吸引著越來越多的參與者涌入，并且都吸引了頭部產(chǎn)業(yè)資本的積極支持,。
三,、當前社區(qū)團購市場的競爭情況
社區(qū)團購這個行業(yè)從2015年興起到現(xiàn)在，起起伏伏,，經(jīng)歷過2018年全民團購以及資本追逐的瘋狂,，到了2019年，整個行業(yè)歷經(jīng)團長叛逃,，行業(yè)公司兼并整合等,，大多數(shù)團購平臺紛紛出局。
雖然今年的疫情給社區(qū)團購又續(xù)了一波命,，但是本質(zhì)上,，整個行業(yè)依然困難重重。
整個行業(yè)起步于2016年,，從長沙逐步蔓延到全國,，呈現(xiàn)出一種燎原之勢：
而從布局上來看，這些社區(qū)團購平臺主要集中于二三線城市,，主要原因是二三線城市整個零售業(yè)態(tài)不太豐富,，居民需求很難得到全面滿足,，仍有紅利存在。
而城市由于生活節(jié)奏較快,，一方面小區(qū)流動性較大,，另一方面整個城市生活基礎(chǔ)設(shè)施完善，競爭激烈,，因此很多社區(qū)團購平臺都把二三線城市作為他們的發(fā)家和必爭之地,。
到了2018年，一些平臺單城的月GMV破千萬,，單月已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利,，該模式在區(qū)域初步得到驗證，后續(xù)就是一個不斷融資,，擴品并把該模式復制到全國的過程,。
這個階段，很多資本以及大公司也紛紛入場,，整個行業(yè)達到了一個異?；鸨碾A段。
（資料來源：公開資料,、招商證券）
眼看他起朱樓,，眼看他宴賓客,，眼看他樓塌了,，誰曾想，之前一直風光無量的社區(qū)團購,，在2019年不斷爆出某某項目現(xiàn)金流斷裂,、某某平臺團長被大規(guī)模挖墻腳、某某平臺產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)等富面信息,，大量中小玩家退出市場,， 整個行業(yè)也經(jīng)歷了一次大洗牌。
去年下半年整個行業(yè)比較大的動靜,，一個是之前在行業(yè)中發(fā)展速度很快的松鼠拼拼,，因為現(xiàn)金流斷裂，業(yè)務(wù)暫停,，另一個是十薈團收購了另一家團購平臺你我您,，整個行業(yè)頭部玩家也經(jīng)歷了整合洗牌期。
而到了2020年,，突如其來的疫情給社區(qū)團購市場注入一針星奮劑,，疫情之后興盛、同程生活,、十薈團接連拿到融資,，滴滴,、菜鳥、美團等巨頭公司也于近期先后宣布進入社區(qū)團購市場,。
原本被各種詬病的社區(qū)團購,，一時間又成了市場焦點，一場大戲又將上演,。
四,、當前社區(qū)團購行業(yè)面臨的主要問題
1. 團長忠誠度問題
這個應(yīng)該是目前行業(yè)里面的通病，而這里的忠誠主要有兩個方面
1）團長不會只做某個團購平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大,，活動多,，就做哪家。
而一個團長從小白到老手,，團購平臺前期還是花了很多精力扶持的,，可等團長培育起來了，馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走.
雖然在社區(qū)團購早期的時候,，整個市場成熟度還不高,，像同城生活以及食享會也嘗試過和團長簽訂排他性合作，但是這種方式目前也不太玩得轉(zhuǎn),。
2）團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務(wù)拓展當中,，找的團長一般都是線下有門店的團長，比如像菜鳥驛站,，母嬰店,，超市，服裝店等,，平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量,，讓用戶在自己平臺下單，同時為社區(qū)團購業(yè)務(wù)提供一個自提點,，出發(fā)點是平臺考慮,。
而團長和平臺合作，是希望能夠給他的門店帶來客流,，增加收入,，出發(fā)點是從自己門店考慮，兩者利益出發(fā)點不同,，所以很多團長一般都自己把持著流量,，群主不會輕易交給平臺人員，甚至下單也是團長代用戶下單,。
所以團長在社區(qū)團購這個事情上,，更多只是抱一個試一試的心態(tài)，不會像對待自己主業(yè)上來對待社區(qū)團購這個事情,。
2. 倉配問題
社區(qū)團購模式燒錢,，這里面燒得比較狠的就是在倉配這個環(huán)節(jié)了,，由于當前用戶對于團購時效性的要求越來越高，很多團購都是次日達甚至是當日達,，這就要求這些平臺公司一般都是自己搭建倉配體系,。
通常的做法就是在配送當?shù)兀热玳L沙,，先建立一個大倉,，然后根據(jù)配送距離，再搭建幾個分撥倉（前置倉）,。
由于社區(qū)團購主要品類是生鮮,，所以倉庫還要具備冷柜凍柜甚至是冷庫，倉儲費用這塊成本**先就比較高,，而且這塊是固定成本,，哪怕當?shù)劁N量很差，這塊都是要硬抗的,。
而倉配的配,，主要指分揀+物流配送，這塊是可變成本,，主要根據(jù)每天社區(qū)團購的訂單量來,，但往往也是導致很多社區(qū)團購項目一直虧損的原因。
1）毛利
主要取決于市場銷售以及供應(yīng)鏈,，由于當前社區(qū)團購行業(yè)競爭激烈,，各家主打生鮮主打性價比，售價自然不高,。
但毛利的高低決定了公司利潤的高低,，所以這就對各家平臺的供應(yīng)鏈及采購能力,，有著非常高的要求,。
2）團長傭金
這個行業(yè)當中目前的比例在8%-15%，平均在10%,，目前好的團長一個月的帶貨能力一般在5萬-8萬,。
3）倉配
這個是目前各個平臺極力想優(yōu)化的，各平臺也制定了一些優(yōu)化政策來進行優(yōu)化,。比如單團的銷售額在200以內(nèi)不發(fā)貨,，物流沿線的社區(qū)提高開團次數(shù)等等，目的都是盡可能降低倉配占銷售額的比例,。
4）管理費用
平臺相對可控的成本,，主要是各個城市的業(yè)務(wù)團隊。
所以這么一層層算下來,，后這個財務(wù)模型基本是虧的,，如果里面的核心參數(shù)不能得到優(yōu)化,，則會持續(xù)虧損。而目前整個市場也的確是這么一個情況,，每家平臺虧損情況都十分嚴重,，后就看誰能夠把對方耗死，壟斷行業(yè),，然后建立起一套新的規(guī)則,。
3. 供應(yīng)鏈問題
社區(qū)團購本質(zhì)上也是一種新零售形式，而零售終比的是什么—供應(yīng)鏈,，可以說供應(yīng)鏈能力是社區(qū)團購當前的必要前提,，如果一家平臺的供應(yīng)鏈實力不行，那他連和別人一起競爭的資格都沒有,。
4. 資金問題
這個行業(yè)之前做得好好的,，后面業(yè)務(wù)暫停的，撤城的,，很大原因是資金跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度,。
2019年，松鼠拼拼資金流斷裂,，結(jié)果把所有80多個直營城市都砍掉,，只保留加盟合作的形式；食享會,，融不到資,，戰(zhàn)略收縮，把大躍進的城市都砍掉了,，現(xiàn)在只保留了江蘇,、浙江、江西這幾個省份的城市,。
其他像呆蘿卜,、美家優(yōu)享、小區(qū)樂等等也是說垮就垮,，行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,，各平臺業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟。各家供應(yīng)鏈水平,，倉配能力,、管理能力等也沒有特別大差距，后續(xù)就是比燒錢了,，有錢才有時間,，有時間才能耗死對手。
五,、對于社區(qū)團購行業(yè)的思考和看法
社區(qū)團購行業(yè)從16年起步發(fā)展到現(xiàn)階段,，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)基本成熟,，對于后入場的創(chuàng)業(yè)公司而言，機會不多,，除非他們能夠在當前行業(yè)遇到的問題上,，給出較好的解決方案。
目前這幾個問題里面,，團長忠誠度是相對可以去做優(yōu)化的一個嘗試,。其中一種方式是從平臺自有團長中，篩選出具備帶貨能力的,，同時是線上人群的團長,，把他們變成公司全職人員，然后以他為核心,，搭建輻射周邊小區(qū)的倉配,。
這樣一方面解決了忠誠度問題，另一方面也可以把這些團長的流量變成公司自己的流量,，讓團長和平臺的利益點達成,。
而對于我們普通用戶而言，我們還是樂于看到當前的競爭局面的,，畢竟目前還稍微出現(xiàn)一家獨大的情況,，而且巨頭入場也會加速行業(yè)各玩家進一步提高自身服務(wù)和競爭能力，讓更多的用戶得到切切實實的利益和優(yōu)惠,。
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