1、直播過程中主播的講解更有針對性

產品的展現(xiàn)形式更加真實,。面對成千上萬的觀眾,，主播不真誠幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任,。尤其是對于服裝類,、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿,、試用體驗能夠將效果很好地呈現(xiàn)在粉絲面前,，從而促進觀眾下單。

2,、主播成為了觀眾與產品之間的橋梁

讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播,、達人,、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚,，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡,。

3、更容易讓消費者產生興趣,。

購買商品時,，消費者尤其是女性消費者群體非常容易因優(yōu)惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上,。通過主播的言語引導,，消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為，過后還會因得到優(yōu)惠產品而產生非常大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景,。通過帶動彈幕節(jié)奏,，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間,，達到秒殺的效果,，從而促進銷量。