中國企業(yè)渠道模式正處于從傳統(tǒng)銷模式向現(xiàn)代模式轉(zhuǎn)變的過程中,，但不少企業(yè)仍運用傳統(tǒng)的,、粗放式的經(jīng)驗管理方式,，尚無渠道網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的概念,，把企業(yè)渠道成員之間的關(guān)系視作一種短期利益關(guān)系,，而非長期的合作關(guān)系,，從而使渠道沖突成為企業(yè)渠道關(guān)系中的一種普遍現(xiàn)象,。其表現(xiàn)主要為兩大類沖突：即分銷商之間的沖突和企業(yè)與下游渠道成員之間的沖突,。

1,、從企業(yè)分銷商之間的沖突看,，主要是惡性的價格競爭和竄貨

價格競爭：進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期尤其是**近幾年來，我國不少產(chǎn)品的市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài),，價格大戰(zhàn)此起彼伏,，許多原有的游戲規(guī)則被打破，開始了無序的價格市場競爭,，它造成了極為嚴(yán)重的后果：增加了分銷渠道的共同成本,，使利潤不正常，嚴(yán)重制約品牌成長,、分銷商壯大和良好市場經(jīng)濟秩序的建立,。

竄貨：作為當(dāng)前企業(yè)營銷渠道中存在的一個普遍現(xiàn)象，雖然有不同的類型,，人們對之也有不同的認(rèn)識,，但總體來看，我國市場上目前大量的竄貨已演變成為惡性竄貨,，不少經(jīng)銷商為了獲得非正常的利潤,，蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品。

2,、制造商與其下游渠道成員之間的沖突

由于缺乏“雙贏”的觀念,，制造商與其分銷商之間的沖突則主要表現(xiàn)在權(quán)利及其相關(guān)“利益”的沖突上。主要表現(xiàn)包括：分銷商憑借自己所擁有的渠道資源的優(yōu)勢,，向制造商討價還價,；所謂的“大戶”稱霸問題；許多下游渠道成員缺乏商業(yè)信用,；以及上游企業(yè)對其渠道成員的信任度和渠道成員對上游企業(yè)的忠誠度都在下降等,。

現(xiàn)如今隨著市場經(jīng)濟在不斷地發(fā)展,， 中小型企業(yè)如何拓展管理自身的渠道已經(jīng)是一個急需解決的問題。數(shù)商云基于整個大市場環(huán)境,，針對渠道管理存在的痛點,，打造、全流程,、自動化的渠道商管理系統(tǒng),，幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)渠道互聯(lián)網(wǎng)化，快速拓客鎖客,，加速資金回籠,，提高運營效率。

全面賦能渠道管理

1,、高效的訂貨采購,，加速交易效率

完成面向上游的商品訂購，靈活支持在線支付,、賒賬,、信用交易，實現(xiàn)快速交易,，有效支持快速履約提升客戶復(fù)購

2,、渠道商全角色融合，溝通成本**小化

構(gòu)建上下游的訂貨采購,、庫存匯報,，數(shù)據(jù)鏈路天然暢通，不留數(shù)據(jù)死角,，大大降低了各角色的溝通成本

3,、供銷雙方高效發(fā)展，快速擴大渠道規(guī)模

幫助企業(yè)快速發(fā)現(xiàn)高效的渠道拓展方式,，也幫銷售組織快速找到您提供的產(chǎn)品,，用網(wǎng)絡(luò)分支構(gòu)建強大的渠道銷售

4、渠道內(nèi)外順暢溝通,，提高銷售轉(zhuǎn)化效率

構(gòu)建渠道內(nèi)外的即時通訊,、知識共享、團隊激勵,、傭金獎勵,、業(yè)務(wù)競賽，有效提高渠道組織的銷售轉(zhuǎn)化率

5,、全業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)匯集,，提速業(yè)務(wù)決策

采購訂單、差異化價格,、庫存動態(tài),、經(jīng)銷商數(shù)據(jù),、管控規(guī)則等數(shù)據(jù)統(tǒng)一分析，完成數(shù)據(jù)分析與業(yè)務(wù)洞察

6,、全鏈路交易支持，賦能渠道商快速提升銷售業(yè)績

集成的PC+APP+移動+小程序等渠道銷售管理,，既能支持客戶向您開展采購,，也可以支持分銷團員面向下游角色的銷售。

數(shù)商云旨在以數(shù)據(jù)為驅(qū)動,，幫助企業(yè)解決亢余笨重的管理系統(tǒng),，延伸企業(yè)管理邊界到分公司、渠道和終端的服務(wù),，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+渠道變革,，掌控實時市場信號，加速銷售回款,，優(yōu)化渠道三流,，驅(qū)動企業(yè)銷售業(yè)績增長。