▲ 工業(yè)MRO集采行業(yè)痛點(diǎn)：僅依賴產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

比較國外市場，國內(nèi)企業(yè)MRO工業(yè)品采購市場多局限于“傳統(tǒng)模式”,，比如主要根據(jù)自有工廠的動態(tài)庫存情況,，再通過自行采購或委托代理的方式進(jìn)行散單采購。

這種市場模式存在“時(shí)間耗費(fèi)大,，價(jià)格不穩(wěn)定,，售后成本較高”等種種弊端，其背后的原因在于國內(nèi)的MRO工業(yè)品采購供應(yīng)市場較為分散,，還遠(yuǎn)未形成規(guī)模,；同時(shí)，工業(yè)MRO行業(yè)供應(yīng)商普遍存在“規(guī)模小,、假貨多,、品種少、管理欠規(guī)范,、資金短缺,、價(jià)格不透明、中間環(huán)節(jié)多,、品類繁雜,、采購分散、倉儲投入費(fèi)用高”等問題,。

同時(shí),，由于中國B2B工業(yè)品市場參差不齊，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，往往利用信息不對稱致使金融賬期拖欠問題非常嚴(yán)重,。

雖然國內(nèi)的MRO工業(yè)集采市場存在各種各樣的問題，但同時(shí)也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)遇,，國內(nèi)的MRO工業(yè)品采購市場擁有萬億級規(guī)模,，特別是線上MRO 集采工業(yè)品超市這種形式正在傳統(tǒng)企業(yè)中迅速推廣。

【數(shù)商云】作為國內(nèi)外的MRO工業(yè)集采系統(tǒng)開發(fā)服務(wù)商,，對MRO集采平臺提出了結(jié)構(gòu)式分析：國內(nèi)的企業(yè)工業(yè)品采購主要根據(jù)自己工廠的庫存,，通過以下兩個(gè)傳統(tǒng)方式進(jìn)行散單采購。

》**,、企業(yè)當(dāng)?shù)氐呐l(fā)集散地購買,，如上海的北京路工具一條街。

優(yōu)點(diǎn)在于可以看樣購買,，多家比較,。但缺點(diǎn)在于需要外出采購，時(shí)間消費(fèi)大,，價(jià)格不穩(wěn)定,，對采購人員的行業(yè)了解要求較高,。

》、依賴企業(yè)周邊的小貿(mào)易商公司進(jìn)行采購,。

優(yōu)點(diǎn)是隨叫隨到,，能滿足企業(yè)的個(gè)性化需求。缺點(diǎn)在于供應(yīng)范圍有限,，且無法提供技術(shù)支持,，企業(yè)壽命短（根據(jù)中國商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），企業(yè)采購有一條冗長而繁瑣的采購審批流程,。

比如，工程部想要采購一臺發(fā)電機(jī),，需要工程師提出申請,，工程經(jīng)理進(jìn)行預(yù)算審批，然后再到財(cái)務(wù)部,、副總層級審批,，由此造成大量時(shí)間成本，以及喪失市場應(yīng)對能力,。

》第三,、困境來自于互聯(lián)網(wǎng)。

由于大多數(shù)B2B裝備制造業(yè)不具備實(shí)施“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的條件,，而且由于長期受競爭環(huán)境影響,，裝備制造商很少有遵循可靠性和維修性設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)的原則,，因此只有極少數(shù)在具有話語權(quán)的裝備制造商能主動接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),，進(jìn)而實(shí)施生產(chǎn)服務(wù)型制造。

于是,，如何提升供應(yīng)鏈效率,，降低制造業(yè)成本，成為需要迫切需要解決的核心問題,。MRO工業(yè)品電商平臺的逐漸出現(xiàn)和完善,，將改變過去傳統(tǒng)MRO領(lǐng)域B2B市場的上述弊端。

【數(shù)商云】為工業(yè)品行業(yè)企業(yè)搭建一體化線上MRO集采系統(tǒng)的B2B發(fā)展業(yè)態(tài)模式,，其產(chǎn)業(yè)生態(tài)旨在提升用戶效率,，量化并挖掘用戶需求，精準(zhǔn)匹配服務(wù)商及產(chǎn)品,，不僅持續(xù)滿足用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型需求,，更有利于通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用，促使MRO領(lǐng)域B2B提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)效率,，在產(chǎn)品可靠性,、維修性及智能化和個(gè)性化定制能力上取得突破,。

通過電商平臺或連接協(xié)議打通上下游，同時(shí)加以完善的物流管理體系和配套專業(yè)服務(wù),，以此來改善工業(yè)品采購中價(jià)格不透明,、采購效率低、無法**正品,、無法**現(xiàn)貨這四個(gè)主要的行業(yè)痛點(diǎn),。

▲ 工業(yè)MRO集采網(wǎng)站管理策略：提升互聯(lián)網(wǎng)組織能力

如果說工業(yè)化是在提高產(chǎn)品加工時(shí)間效率，物流和電子商務(wù)則是在提高交易效率,，兩者加一起,，就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)所實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)效率提升，本質(zhì)上就是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的內(nèi)涵,。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程中,，在許多行業(yè)將會呈現(xiàn)出新的制造形態(tài)，一旦制造主體由MRO領(lǐng)域B2B企業(yè)共建,，主體的變化使得運(yùn)維管理的所有數(shù)據(jù)接入互聯(lián)網(wǎng)成為現(xiàn)實(shí),，在一定程度上來講，則預(yù)示著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,。

于是,，讓更多的中小制造業(yè)及MRO行業(yè)領(lǐng)域在B2B從中受益才是**的轉(zhuǎn)型路徑，而隨著新工業(yè)的普及程度越來越高,，新的MRO行業(yè)領(lǐng)域B2B生態(tài)將會建立,，所有的工業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品應(yīng)該直接與信息物理系統(tǒng)形成對接。

我國不少M(fèi)RO工業(yè)品商城企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這一目標(biāo),，他們的做法是積極開發(fā)ERP等交易系統(tǒng),，并實(shí)現(xiàn)自身平臺與企業(yè)后臺的對接。

如采購審批以及下單均需要在ERP系統(tǒng)中完成,，并記錄整個(gè)采購的業(yè)務(wù)流程,。【數(shù)商云】為工業(yè)品行業(yè)需求搭建的云EAS采購管理簽審系統(tǒng),、PI產(chǎn)品信息系統(tǒng),、ERP交易管理系統(tǒng)、SRM/CRM（供應(yīng)商/客戶）管理系統(tǒng),，能夠有效保障客戶的需求**時(shí)間得到響應(yīng),。同時(shí)，可針對客戶自身系統(tǒng)的不同,，提供E-Catalog,、Punch-Out等數(shù)據(jù)對接服務(wù)。

簡單來講，【數(shù)商云】為客戶提供了“在線審批”的服務(wù),，可以將整個(gè)采購流程的審批在工業(yè)品網(wǎng)站上完成,。

針對大客戶，可實(shí)現(xiàn)企業(yè)ERP接口和工業(yè)品網(wǎng)站對接,，簡化客戶采購審批流程,；而針對自身沒有ERP的中小型客戶，【數(shù)商云】開發(fā)了具有采購決策審批功能的模塊,，相當(dāng)于一個(gè)云端ERP系統(tǒng),，并且在工業(yè)品電商網(wǎng)站上設(shè)置EAS接口，幫助小型客戶MRO在線采購規(guī)范化,、專業(yè)化,，從而解決中小型客戶MRO集采平臺在線采購審批的難題。以上方案均有若干成熟案例在運(yùn)營,。

與此同時(shí),，加上工業(yè)集采系統(tǒng)精準(zhǔn)的產(chǎn)品分類和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)綜合了海量、翔實(shí)的數(shù)據(jù)信息,，幫助客戶在降低采購難度的同時(shí)，找到更具性價(jià)比的產(chǎn)品解決方案,。于是,，針對工廠不同的審批流程需求，【數(shù)商云】通過個(gè)性化定制,，統(tǒng)一后臺管理,，集“工廠使用者、內(nèi)部審批,、采購,、供應(yīng)商”于一體，從結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)了流程優(yōu)化,。

這一“專業(yè)服務(wù)”模式也得到了業(yè)界的認(rèn)可,。業(yè)界紛紛提出了構(gòu)建“網(wǎng)上集采平臺”、“產(chǎn)品簡化優(yōu)化”,、“區(qū)域服務(wù)中心”,、“共同參與的技術(shù)服務(wù)”等解決方案。

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的MRO工業(yè)品電商平臺,，其商業(yè)模式應(yīng)該有別于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的“眼球經(jīng)濟(jì)”,，而是以“價(jià)值導(dǎo)向”為主，即通過傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,，尋求全新的管理與服務(wù)模式,，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。換句話說,，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是在解決B端企業(yè)的價(jià)值提升和轉(zhuǎn)型,，整合上萬個(gè)供應(yīng)商，打造完善的“服務(wù)”平臺,，進(jìn)而更好地為**終消費(fèi)者服務(wù),。

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