企業(yè)實施CRM系統(tǒng)戰(zhàn)略的目標主要有以下幾點：

（1）實現(xiàn)或鞏固以客戶為中心的經(jīng)營模式,，

（2）獲取或保持更多高質(zhì)量客戶,，擴大客戶資產(chǎn)價值，在市場競爭中贏得優(yōu)勢,；

（3）促進企業(yè)管理創(chuàng)新,，提升企業(yè)管理水平

客戶管理軟件操作戰(zhàn)略的實施，涉及到業(yè)務流程的再造,、組織結構調(diào)整和企業(yè)文化重塑等讓企業(yè)傷筋動骨的變化,，如果企業(yè)自身不具備一定的管理基礎，是無法完成這樣的變化的,。

企業(yè)實施CRM戰(zhàn)略必須具備如下基本條件：

（1）有確確實實的內(nèi)在需求

（2）企業(yè)―把手有落到實處的強力支持

（3）企業(yè)全體員工對實施CRM戰(zhàn)略形成了基本的共識,；

（4）企業(yè)員工整體素質(zhì)較好；

（5）有一定的IT力量和一定的IT應用經(jīng)驗

（6）有成形和相對規(guī)范的業(yè)務流程；

（7）有以客戶為中心的企業(yè)文化底蘊,；

（8）組織結構調(diào)整的推進難度有足夠的思想準備,，并有足夠的能力進這項工作。