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1號到9號是預售,，預售我們做的也是轉化,，為什么要預售購買？肯定是預售比正價要更優(yōu)惠或者能夠贈送一些限量贈品,。不過很多中小店鋪是沒有預售的,，我在這就不多說了。

2強,，即為2天強預熱,。預熱時間只有2天，也就是說我們這兩天就需要做高強度推廣,，既要拉新又要拉收藏加購,。在這里，時間可以規(guī)劃在晚上強拉新和收藏加購,。因為7號,、8號是周一和周二，一般的公司也是一周里zui忙的2天,。我們的推廣預算花費也主要花在這兩天的晚上，而且流量zui多的時候是19點到21點,，不過這個時間點也要考慮到競爭也是zui大的,。

2促1緩，活動有3天,，這個消費力會與駱駝的駝峰相似,。一個駝峰是一天，也是zui高的駝峰,，在這個駝峰里,，更多要做的是凌晨的引導下單，注意這個,，時間段的轉化率,，有些賽馬位置特別注重這個轉化率和坑產(chǎn)，如果被比下去,，那GMV會差很多,。天，是低谷，我們這在這個時間點也會做大部分拉新和認知,，第三天是個駝峰,，轉化率更需要注重的zui后幾個小時，也就是人們沖GMV的時候,，如果GMV沒能達到,，那么會在這個時間來沖。所以這一天也是一個峰值,，但是這個峰值是不及一個的,。這就是經(jīng)典的“駝峰式”消費力。

**先,，先說一下花費比例,。很多商家朋友都有一個誤區(qū)，都習慣在活動爆發(fā)期的時候花費比較多,，就是因為是整體看到的投產(chǎn)好像挺高的樣子,。但是你可能沒考慮到，當天產(chǎn)生的訂單,，退款概率也會相對比較高,。尤其是活動有官方滿減，就會有很多的湊單,，我們難免被稱為湊單對象了,。而如果是提前加購的，退款概率就會低很多了,，你再后面去看這個數(shù)據(jù)就會好看很多,。比如下圖我們店鋪的情況，我們816活動,，一開始816之前我們慘不忍睹的,。

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