李萬博導(dǎo)師新書《說服實戰(zhàn)絕學(xué)》行為 + 環(huán)境 = 意義

古人識人時,，也往往選擇在特殊的環(huán)境中，比如,，“醉之以酒以觀其性”,，是說在某人喝醉酒之后，觀察他（她）的行為,，以此來看透本性,， 看是否值得。
再如孟子所說的大丈夫：“富貴不能淫,，貧賤不能移,，威武不能屈?！边@都是在特定的環(huán)境中考察人的行為,，符合這個標準的就叫大丈夫，就是磊落的豪雄,，值得依托,、。
李萬博導(dǎo)師總結(jié)：感的建立是一個系統(tǒng)思維而不是單一的思維,，NLP 理解層次對于我們而言更多的應(yīng)該是人生的自省,、修煉，而不是刻意展示的技巧,。
我曾在課堂上以開玩笑的方式講過,，營銷高手和騙子用的手法看起來都是一樣的。不信你看,，營銷高手的營銷策劃：心懷天下有大愛,、產(chǎn)品外包裝精美、活動場所高大上,、大師工藝,、大師監(jiān)制…… 都是把美好的一部分讓消費者看到，典型的就是火遍全中國的方便面,，包裝盒上永遠是熱氣騰騰的顏色亮麗的面條和大塊的噴香牛肉,，打開一看，只有零星的幾塊小牛肉粒,。
騙子呢,？騙子在描述一件事時，會有選擇地給你打開一扇或幾扇窗，而屏蔽其他的“窗口”,，他會在這固定的幾扇窗里,， 展示好的一面給你看，展示有利于產(chǎn)生信任的框架給你看,， 讓你心生憧憬,、期待，從而掉進他們精細設(shè)計的框架,。
中國有句老話叫“來說是非者,，必是是非人”。因為來說是非的人,，都是刻意選擇了某個“窗口”給你看,，你看到的、聽到的未必是真相,。
在媒婆給姑娘描述小伙子時,，明明小伙子不會說話、口才差,，她說成“人很本分,，不花言巧語”；明明小伙子性格軟弱,， 她說成“性格很好,，不會打罵老婆”；明明小伙子缺乏賺錢能力,，情商很低,，不會溝通，她說成“踏實肯干,，不會拈花惹草”,。
由此，我們可以知道：很少有員工在離職時說因為自己不勝任而離職,；也很少有夫妻在離婚時說因為自己不夠好,、不夠愛對方而離婚。
注：文章摘自李萬博《說服實戰(zhàn)絕學(xué)》
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