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詳細(xì)介紹
李萬博導(dǎo)師新書《思維換框術(shù)》平移、下切
2,、平移
平移的意義是引導(dǎo)自己或?qū)Ψ娇吹脚c現(xiàn)在關(guān)注的焦點(diǎn)處于同一性質(zhì)
層面的其他更積極,、更可行的優(yōu)化選擇，通?？捎谩俺恕?還有”句型,。
舉例：一個人心情不好，總是以酒消愁，我們可以勸他： 你喝酒是為了消愁（上推）,，而消愁除了喝酒,，還可以去旅游、參加 Party,，或聽聽音樂呀（平移）,。
再舉例：老婆總是抱怨老公，我們就可以勸她：“你們是要好好過日子的（上推）,，總是抱怨,，能解決問題嗎？想一想,， 除了抱怨還有什么其他的溝通方式呢,？”（平移）
在《總裁演說思維》課程上，我開玩笑地講道,，以后夫妻之間吵架,，某一方就可以說：“暫停，親愛的,，咱倆吵架為了什么呀,？（上推）那既然是為了解決問題或讓我們彼此更理解
（上推），我們除了頤指氣使地指著對方鼻子罵,，還有什么方法呢,？（平移）我們除了站著吵，還有什么方式吵呢,？（平移）坐下來吵,，坐著在沙發(fā)上也容易動氣，咱們還能去哪兒吵呢,？
（平移）走，咱坐床頭上吵,?！闭娴脑诩彝ダ镉眠@樣的方式來溝通的話，能吵得起來嗎,？
3,、下切
下切的意義在于細(xì)分，越下切,，框架越小,，但細(xì)節(jié)也越清楚，更容易了解真實(shí)情況,，類似于在溝通的內(nèi)容里面調(diào)焦,。越下切，框架越多,。
舉例：班長一臉沮喪地和老師說：“老師,，我不當(dāng)班長了,。”老師問：“為什么呀,？”
班長說：“老師,，身為班長，好多同學(xué)都反對我,，我還怎么做,？”
“今天自習(xí)課我去政教處那里接領(lǐng)了一項(xiàng)任務(wù)。我在講臺上大聲通知,，結(jié)果招來了同學(xué)們的噓聲,，我感覺自己在班級里似乎沒有什么威信， 我對今后的工作也沒有什么信心,?！?br /> 老師下切：“同學(xué)們？所有同學(xué),？”班長答：“一些男生,。”
老師下切：“哪些男生,？幾個,？”（下切，規(guī)定談話的路徑,，縮小談話范圍,，以便盡快接近問題的核心）
班長答：“三四個男生?！?br /> 老師下切：“班里共有多少同學(xué),？”（逐漸引導(dǎo)她意識到自己“以偏概全”的思維模式）
班長答：“49 個?！?br /> 老師問：“4 比 49 是幾分之幾,？”班長答：“大約 1/12?！?br /> 老師問：“這個數(shù)據(jù)能說明同學(xué)們‘都’反對你的工作嗎,？”
（及時(shí)反問，揭示她認(rèn)知上的矛盾）
班長（豁然開朗）答：“是的,，其實(shí)絕大多數(shù)人是支持我工作的,。”
老師問：“既然大多數(shù)人支持你的工作,，你對工作還能沒有信心嗎,？”
溝通是找出客戶需求的有力溝通工具。無論是商品銷售還是日常的溝通，無論是與他人的溝通還是與自我的溝通,， 這套溝通工具都非常有效,。
如，媽媽總嘮叨我,，問“媽媽都嘮叨你什么”就是下切,，問“媽媽為什么總嘮叨你”就是上推。語言的換框可以在瞬間完成,，從而引發(fā)對方深思,。
再如，我現(xiàn)在做的是傳統(tǒng)生意,，問“我自己做生意是為了什么”就是上推,，問“現(xiàn)在賺到錢了嗎”就是下切，問“我還可以做什么行業(yè)” 就是平移,。
為了更好地理解上推,、下切、平移之間的關(guān)聯(lián),，我們再講一個故事,。
從前 , 一個小伙子到未婚妻家吃飯 , 接受未來岳父母的考驗(yàn)。未婚妻特別叮囑他說：“我們那有個地方風(fēng)俗 , 客人不能自己去添飯 , 會被認(rèn)為是不禮貌的行為 , 你可千萬得記住啊 !”小伙子答道：“飯來伸手 , 我又何樂而不為呢 ?”誰知到了吃飯的時(shí)候 , 未婚妻和未來的丈母娘隨便吃了一點(diǎn)就忙別的事情去了,。而未來的岳父大人三杯酒下肚 , 話匣子便打開了 , 談得眉飛色舞 , 哪里還注意到這位準(zhǔn)女婿的飯碗早已空空如也,。
小伙子見滿桌的美饌佳肴 , 舉箸沉思 , 靈機(jī)一動 , 便計(jì)上心來。他開口道：“伯父 , 你們打不打算修房子呀 ?”“修倒想修 , 就是眼下木料緊張,?！毙』镒右娚狭说?, 便接著說：“我有個朋友有批木料 , 還是柏木，**小的都有這么粗,?！闭f著 , 他把碗一舉。未來的岳父大人這才發(fā)現(xiàn)這位準(zhǔn)女婿的碗里早就空了 , 趕緊叫道：“老婆子快添飯 !”這個小伙子非常聰明 , 他巧妙地找到一個讓老丈人感興趣的話題,，并借機(jī)展示自己的空碗 , 從而達(dá)到了添飯的目的,。
那么，這個話題是如何找到的呢,？
小伙子要談的結(jié)果是給碗添飯，這里就有關(guān)鍵詞：碗,、添飯,。那怎么把未來岳父的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到碗或添飯上呢？這里就是一個上推,、下切,、平移的關(guān)系。“修房子”是上推,，“需要木料”是下切,，“朋友有碗口粗的木料”是“需要木料”的下切，“碗口粗”的手勢與給碗添飯是平移,。
當(dāng)然,，大家能聽到這個有趣的故事，要感謝編故事的人,。其實(shí),，小伙子可以不必大費(fèi)周章，他可以說：“伯父,，您要不要再添碗飯 ?”這樣把自己與未來岳父做個平移,，自然岳父就想到給女婿添飯了。
注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》
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2,、平移
平移的意義是引導(dǎo)自己或?qū)Ψ娇吹脚c現(xiàn)在關(guān)注的焦點(diǎn)處于同一性質(zhì)
層面的其他更積極,、更可行的優(yōu)化選擇，通?？捎谩俺恕?還有”句型,。
舉例：一個人心情不好，總是以酒消愁，我們可以勸他： 你喝酒是為了消愁（上推）,，而消愁除了喝酒,，還可以去旅游、參加 Party,，或聽聽音樂呀（平移）,。
再舉例：老婆總是抱怨老公，我們就可以勸她：“你們是要好好過日子的（上推）,，總是抱怨,，能解決問題嗎？想一想,， 除了抱怨還有什么其他的溝通方式呢,？”（平移）
在《總裁演說思維》課程上，我開玩笑地講道,，以后夫妻之間吵架,，某一方就可以說：“暫停，親愛的,，咱倆吵架為了什么呀,？（上推）那既然是為了解決問題或讓我們彼此更理解
（上推），我們除了頤指氣使地指著對方鼻子罵,，還有什么方法呢,？（平移）我們除了站著吵，還有什么方式吵呢,？（平移）坐下來吵,，坐著在沙發(fā)上也容易動氣，咱們還能去哪兒吵呢,？
（平移）走，咱坐床頭上吵,?！闭娴脑诩彝ダ镉眠@樣的方式來溝通的話，能吵得起來嗎,？
3,、下切
下切的意義在于細(xì)分，越下切,，框架越小,，但細(xì)節(jié)也越清楚，更容易了解真實(shí)情況,，類似于在溝通的內(nèi)容里面調(diào)焦,。越下切，框架越多,。
舉例：班長一臉沮喪地和老師說：“老師,，我不當(dāng)班長了,。”老師問：“為什么呀,？”
班長說：“老師,，身為班長，好多同學(xué)都反對我,，我還怎么做,？”
“今天自習(xí)課我去政教處那里接領(lǐng)了一項(xiàng)任務(wù)。我在講臺上大聲通知,，結(jié)果招來了同學(xué)們的噓聲,，我感覺自己在班級里似乎沒有什么威信， 我對今后的工作也沒有什么信心,?！?br /> 老師下切：“同學(xué)們？所有同學(xué),？”班長答：“一些男生,。”
老師下切：“哪些男生,？幾個,？”（下切，規(guī)定談話的路徑,，縮小談話范圍,，以便盡快接近問題的核心）
班長答：“三四個男生?！?br /> 老師下切：“班里共有多少同學(xué),？”（逐漸引導(dǎo)她意識到自己“以偏概全”的思維模式）
班長答：“49 個?！?br /> 老師問：“4 比 49 是幾分之幾,？”班長答：“大約 1/12?！?br /> 老師問：“這個數(shù)據(jù)能說明同學(xué)們‘都’反對你的工作嗎,？”
（及時(shí)反問，揭示她認(rèn)知上的矛盾）
班長（豁然開朗）答：“是的,，其實(shí)絕大多數(shù)人是支持我工作的,。”
老師問：“既然大多數(shù)人支持你的工作,，你對工作還能沒有信心嗎,？”
溝通是找出客戶需求的有力溝通工具。無論是商品銷售還是日常的溝通，無論是與他人的溝通還是與自我的溝通,， 這套溝通工具都非常有效,。
如，媽媽總嘮叨我,，問“媽媽都嘮叨你什么”就是下切,，問“媽媽為什么總嘮叨你”就是上推。語言的換框可以在瞬間完成,，從而引發(fā)對方深思,。
再如，我現(xiàn)在做的是傳統(tǒng)生意,，問“我自己做生意是為了什么”就是上推,，問“現(xiàn)在賺到錢了嗎”就是下切，問“我還可以做什么行業(yè)” 就是平移,。
為了更好地理解上推,、下切、平移之間的關(guān)聯(lián),，我們再講一個故事,。
從前 , 一個小伙子到未婚妻家吃飯 , 接受未來岳父母的考驗(yàn)。未婚妻特別叮囑他說：“我們那有個地方風(fēng)俗 , 客人不能自己去添飯 , 會被認(rèn)為是不禮貌的行為 , 你可千萬得記住啊 !”小伙子答道：“飯來伸手 , 我又何樂而不為呢 ?”誰知到了吃飯的時(shí)候 , 未婚妻和未來的丈母娘隨便吃了一點(diǎn)就忙別的事情去了,。而未來的岳父大人三杯酒下肚 , 話匣子便打開了 , 談得眉飛色舞 , 哪里還注意到這位準(zhǔn)女婿的飯碗早已空空如也,。
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那么，這個話題是如何找到的呢,？
小伙子要談的結(jié)果是給碗添飯，這里就有關(guān)鍵詞：碗,、添飯,。那怎么把未來岳父的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到碗或添飯上呢？這里就是一個上推,、下切,、平移的關(guān)系。“修房子”是上推,，“需要木料”是下切,，“朋友有碗口粗的木料”是“需要木料”的下切，“碗口粗”的手勢與給碗添飯是平移,。
當(dāng)然,，大家能聽到這個有趣的故事，要感謝編故事的人,。其實(shí),，小伙子可以不必大費(fèi)周章，他可以說：“伯父,，您要不要再添碗飯 ?”這樣把自己與未來岳父做個平移,，自然岳父就想到給女婿添飯了。
注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》
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