李萬(wàn)博導(dǎo)師新書《思維換框術(shù)》平移、下切

2,、平移
平移的意義是引導(dǎo)自己或?qū)Ψ娇吹脚c現(xiàn)在關(guān)注的焦點(diǎn)處于同一性質(zhì)
層面的其他更積極、更可行的優(yōu)化選擇,，通?？捎谩俺恕?還有”句型。
舉例：一個(gè)人心情不好,，總是以酒消愁,，我們可以勸他： 你喝酒是為了消愁（上推），而消愁除了喝酒,，還可以去旅游,、參加 Party，或聽聽音樂呀（平移）,。
再舉例：老婆總是抱怨老公,，我們就可以勸她：“你們是要好好過日子的（上推），總是抱怨,，能解決問題嗎,？想一想， 除了抱怨還有什么其他的溝通方式呢,？”（平移）
在《總裁演說思維》課程上,，我開玩笑地講道，以后夫妻之間吵架,，某一方就可以說：“暫停,，親愛的，咱倆吵架為了什么呀,？（上推）那既然是為了解決問題或讓我們彼此更理解
（上推）,，我們除了頤指氣使地指著對(duì)方鼻子罵，還有什么方法呢,？（平移）我們除了站著吵,，還有什么方式吵呢,？（平移）坐下來吵,，坐著在沙發(fā)上也容易動(dòng)氣,，咱們還能去哪兒吵呢？
（平移）走,，咱坐床頭上吵,。”真的在家庭里用這樣的方式來溝通的話,，能吵得起來嗎,？
3、下切
下切的意義在于細(xì)分,，越下切,，框架越小，但細(xì)節(jié)也越清楚,，更容易了解真實(shí)情況,，類似于在溝通的內(nèi)容里面調(diào)焦。越下切,，框架越多,。
舉例：班長(zhǎng)一臉沮喪地和老師說：“老師，我不當(dāng)班長(zhǎng)了,?！崩蠋焼枺骸盀槭裁囱剑俊?br /> 班長(zhǎng)說：“老師,，身為班長(zhǎng),，好多同學(xué)都反對(duì)我，我還怎么做,？”
“今天自習(xí)課我去政教處那里接領(lǐng)了一項(xiàng)任務(wù),。我在講臺(tái)上大聲通知，結(jié)果招來了同學(xué)們的噓聲,，我感覺自己在班級(jí)里似乎沒有什么威信,， 我對(duì)今后的工作也沒有什么信心?！?br /> 老師下切：“同學(xué)們,？所有同學(xué)？”班長(zhǎng)答：“一些男生,?！?br /> 老師下切：“哪些男生？幾個(gè),？”（下切,，規(guī)定談話的路徑,，縮小談話范圍，以便盡快接近問題的核心）
班長(zhǎng)答：“三四個(gè)男生,?！?br /> 老師下切：“班里共有多少同學(xué)？”（逐漸引導(dǎo)她意識(shí)到自己“以偏概全”的思維模式）
班長(zhǎng)答：“49 個(gè),?！?br /> 老師問：“4 比 49 是幾分之幾？”班長(zhǎng)答：“大約 1/12,?！?br /> 老師問：“這個(gè)數(shù)據(jù)能說明同學(xué)們‘都’反對(duì)你的工作嗎？”
（及時(shí)反問,，揭示她認(rèn)知上的矛盾）
班長(zhǎng)（豁然開朗）答：“是的,，其實(shí)絕大多數(shù)人是支持我工作的?！?br /> 老師問：“既然大多數(shù)人支持你的工作,，你對(duì)工作還能沒有信心嗎？”
溝通是找出客戶需求的有力溝通工具,。無(wú)論是商品銷售還是日常的溝通,，無(wú)論是與他人的溝通還是與自我的溝通， 這套溝通工具都非常有效,。
如,，媽媽總嘮叨我，問“媽媽都嘮叨你什么”就是下切,，問“媽媽為什么總嘮叨你”就是上推,。語(yǔ)言的換框可以在瞬間完成，從而引發(fā)對(duì)方深思,。
再如,，我現(xiàn)在做的是傳統(tǒng)生意，問“我自己做生意是為了什么”就是上推,，問“現(xiàn)在賺到錢了嗎”就是下切,，問“我還可以做什么行業(yè)” 就是平移。
為了更好地理解上推,、下切,、平移之間的關(guān)聯(lián)，我們?cè)僦v一個(gè)故事,。
從前 , 一個(gè)小伙子到未婚妻家吃飯 , 接受未來岳父母的考驗(yàn),。未婚妻特別叮囑他說：“我們那有個(gè)地方風(fēng)俗 , 客人不能自己去添飯 , 會(huì)被認(rèn)為是不禮貌的行為 , 你可千萬(wàn)得記住啊 !”小伙子答道：“飯來伸手 , 我又何樂而不為呢 ?”誰(shuí)知到了吃飯的時(shí)候 , 未婚妻和未來的丈母娘隨便吃了一點(diǎn)就忙別的事情去了。而未來的岳父大人三杯酒下肚 , 話匣子便打開了 , 談得眉飛色舞 , 哪里還注意到這位準(zhǔn)女婿的飯碗早已空空如也。
小伙子見滿桌的美饌佳肴 , 舉箸沉思 , 靈機(jī)一動(dòng) , 便計(jì)上心來,。他開口道：“伯父 , 你們打不打算修房子呀 ?”“修倒想修 , 就是眼下木料緊張,。”小伙子見上了道 , 便接著說：“我有個(gè)朋友有批木料 , 還是柏木,，**小的都有這么粗,。”說著 , 他把碗一舉,。未來的岳父大人這才發(fā)現(xiàn)這位準(zhǔn)女婿的碗里早就空了 , 趕緊叫道：“老婆子快添飯 !”這個(gè)小伙子非常聰明 , 他巧妙地找到一個(gè)讓老丈人感興趣的話題,，并借機(jī)展示自己的空碗 , 從而達(dá)到了添飯的目的,。
那么,，這個(gè)話題是如何找到的呢？
小伙子要談的結(jié)果是給碗添飯,，這里就有關(guān)鍵詞：碗,、添飯。那怎么把未來岳父的關(guān)注點(diǎn)引導(dǎo)到碗或添飯上呢,？這里就是一個(gè)上推,、下切、平移的關(guān)系,?！靶薹孔印笔巧贤疲靶枰玖稀笔窍虑?，“朋友有碗口粗的木料”是“需要木料”的下切,，“碗口粗”的手勢(shì)與給碗添飯是平移。
當(dāng)然,，大家能聽到這個(gè)有趣的故事,，要感謝編故事的人。其實(shí),，小伙子可以不必大費(fèi)周章,，他可以說：“伯父，您要不要再添碗飯 ?”這樣把自己與未來岳父做個(gè)平移,，自然岳父就想到給女婿添飯了,。
注：文章摘自李萬(wàn)博《思維換框術(shù)》
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