李萬博導(dǎo)師新書《思維換框術(shù)》上推下切平移在營銷策劃中的應(yīng)用

有一句話叫定位定天下,，定位就是找到自己的差異性,，并把差異性做到**，或者**,，讓自己定得住,，別人定不住。下切就是定位的一個細(xì)分思維,，是劃格子,，找到自己的獨特領(lǐng)域。
李萬博導(dǎo)師教大家以汽車市場為例,。車可以按出產(chǎn)地分為國產(chǎn)與進(jìn)口,；按車型可以分為轎車、跑車,、轎跑車,、越野車等；按新舊程度可以分為一手車,、二手車,；按客戶使用程度可以分為買車、租車,； 按所有權(quán)可以分為私家車,、出租車。在優(yōu)步,、滴滴打車出現(xiàn)之前,，我們從沒想過，還可以把私家車和出租車結(jié)合在一起,，下切一個全新的領(lǐng)域,、全新的商業(yè)模式。
再以**市場為例,。
我們熟知的中國名酒有茅臺,、五糧液、汾酒,、劍南春,、瀘州老窖等，面對這些老前輩,，其他**還有機(jī)會嗎,？它們該如何切割市場？
有一個的白酒品牌叫洋河藍(lán)色經(jīng)典,。洋河酒按照香型來劃分,，是屬于濃香型白酒的支流——濃香淮陽系,，若按濃香型白酒來定位，肯定比不過瀘州老窖,、五糧液,；按歷史，又比不過汾酒,、劍南春,；按高度又比不過國酒茅臺。
洋河**做了大量的市場調(diào)研分析,，終于下切出一個新的細(xì)分領(lǐng)域——口感,。“入口綿,，下喉柔,，不上頭；不易醉,，喝后舒服……”洋河經(jīng)典打破了幾百年來中國白酒按照香型劃分的傳統(tǒng),，**次用白酒的口感來定義市場、切割市場,，一刀下去,，把中國白酒市場切為兩塊，一塊叫綿柔型白酒,，一塊叫辛辣型白酒 ,，又自封一個稱號：中國綿柔白酒品牌。
這就是下切的營銷妙用,，當(dāng)然下切不是簡單的細(xì)分,，如果僅僅是細(xì)分，可能永遠(yuǎn)是市場的跟隨者,。切的時候,，還要割，一刀分兩半,，一半給其他競爭對手,，一半給自己，給自己設(shè)定一個**的身份,，自定義、自定義為,。把對手都劃分為另一半,，自己就成為另一半的**，即便有一天不是**,，也是**,。
注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》
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