李萬博《思維換框術(shù)》說服核心：改變對方思維框架的大小

說服,，是一個系統(tǒng)性的過程,，從親和力、感的建立到尋找需求的精準(zhǔn)，每一個點都需要我們精準(zhǔn)把握,。有時,，找到了需求就可以說服成功,；有時,，需求找到了，對方也不一定“就范”,。我們以農(nóng)村的老奶奶生病卻不愿去**為例來探討下客戶的心理,。老奶奶生病了卻不愿去**，為什么,？**可能的原因是擔(dān)心花錢,，也僥幸自己未必會病情加重， 隨便吃點藥就可以扛過去了,。這時候,，作為兒女，我們會苦苦相勸,，但如果僅僅是從身體健康的角度來說服老人,，基本沒有效果，若從看到孫子考大學(xué),、看到孫子娶媳婦的角度來說服老人,，可能會有奇效。因此,， 想說服一個人,，就要找到對方的核心需求，而且還要擴大需求,。
舉例：吵架是因為只看到了自己的感受這個框架,；孩子輟學(xué)是因為只看到了眼前學(xué)習(xí)枯燥這個框架；嫌貴不買是因為只看到了價格這個框架,。而我們要做的就是把他（她）從當(dāng)下的框架中帶出來,。如何將對方從框架中帶出來呢？這就需要用到時間線這個說服力工具,。打破對方固有的思維框架,，把對方的思維框架拉到未來，把對方的框架變大,，因為很多問題會隨著框架的變化而改變意義,。也有很多問題,，只要改變框架就會發(fā)現(xiàn)新資源，找到新方法,。比如說，今天的商機在未來可能是損失,， 今天的損失在未來可能蘊含著商機,；眼前看起來痛苦的，未來可能就是快樂的,；眼前快樂的,，未來可能就是痛苦的。今天的挫折苦痛,，在未來可能就是吹牛皮,、書寫傳奇的資本，比如錘子科技的老羅,。
李萬博導(dǎo)師說：一個人能否被說服,，取決于能否改變他思維框架的大小。我們在成長的過程中,，都會形成一套相對固定的思維模式,，這套模式就像一個無形的框，制約著我們的行為,，我們把這個無形的思維準(zhǔn)則稱為“框架”,。每個人都會被自己的“框架”框住，不會超越,。這個框架就像一張地圖一樣,，一方面指引著我們前進， 一方面我們又無法超越這張地圖,，走到外面的世界去,。因此，人永遠都不可能被另一個人說服,，能說服他的只有他（她）自己,！若想說服對方，就必須走進對方的框架,，進入對方的地圖,，用切中對方需求的語言來引導(dǎo)對方，讓對方看到自身框架以外更多的框架,、更多的可能,，從而使其自己說服自己，達成共贏,。
可以通過轉(zhuǎn)化時間框架,、角度框架,，從而轉(zhuǎn)化意義，轉(zhuǎn)化信念,， 這種思維我們稱為換框思維,，換框思維在銷售當(dāng)中也是妙用無窮。
如有人問你,，你們的**產(chǎn)品有效果嗎,？普通的銷售人員會回答： 肯定有效果，而且會舉出很多客戶案例來加以證明,，但你這樣接了對方的話茬,，對方就會越問越多 , 你就越解釋越亂 , 這就是為什么有些銷售人員總是被別人牽著鼻子走、**還不成交的原因,。而**的銷售高手會微笑著轉(zhuǎn)移話題 , 順理成章地做假設(shè)成交 , 根本不回答有沒有效果 , 直接把對方引導(dǎo)到假設(shè)成交的未來狀態(tài),。你可以說：我想你都不應(yīng)該考慮有沒有效果 , 應(yīng)該想想減下來了穿什么衣服喲。你看看,，用思維換框術(shù)的回答,，效果不同。
注：文章摘自李萬博《思維換框術(shù)》
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