眾所周知,，在一個店鋪已經(jīng)成熟的情況下想要進一步提升是比較困難的,，提升的途徑無非是這幾個方向：壓價,、加大推廣,、做細節(jié)。今天給大家分享一下一個調(diào)料店鋪通過做細節(jié)對店鋪銷量提升的案例,。
一,、【店鋪基本狀況】
這家店鋪接進來的時候是兩個藍冠，客戶的產(chǎn)品是從廠家批量進貨進行零售,，產(chǎn)品屬于控價產(chǎn)品行業(yè)之間相互監(jiān)督,，除了活動期間不允許亂價。
這個行業(yè)的產(chǎn)品屬于消耗比較快的,，所以店鋪的回頭客很高,，接進來前店鋪的日均銷售額在一萬左右,，
二,、【運營策略】
掌柜的是跟我們在10月中旬開始合作的,起初他每天的日限額給的是300元,
因為他寶貝的品牌較多,全店共有940多個鏈接，滯銷鏈接比較多并且沒有一款產(chǎn)品在市場上有很好的排名,，而且產(chǎn)品屬于控價產(chǎn)品,，在競爭上占得優(yōu)勢并不是很大
根據(jù)這個店鋪的情況給他規(guī)劃的幾個點是：
1. 對現(xiàn)有品牌進行梳理，選擇出適合推廣的優(yōu)勢產(chǎn)品
2. 整理滯銷鏈接,，有選擇性的重新上架或刪除
3. 做好店鋪細節(jié),，留住老客戶
針對每個品牌選擇市場需求大的產(chǎn)品進行推廣，主要還是利用直通車進行推廣,，像這樣低客單價的寶貝轉(zhuǎn)化率都不是很高,，且市場競爭激烈，我的想法就以盡可能少的錢去引來更多的流量,，促進轉(zhuǎn)化,，達到**的投入產(chǎn)出比。
根據(jù)這樣的話無非就是抓住三個點進行突破,，就是點擊率.PPC以及點擊轉(zhuǎn)化率,。其實點擊率以及PPC是兩個連續(xù)很緊密的兩個指標(biāo)，只有點擊率高了,，才能盡快的去降低PPC,。所以說**步是點擊率的提升,。
根據(jù)以上反應(yīng)的情況該產(chǎn)品主要做的是關(guān)鍵詞，行業(yè)轉(zhuǎn)化好的大詞,，然后地域以及精選人群稍微優(yōu)化,。
目前已經(jīng)有兩款產(chǎn)品的鏈接穩(wěn)卡同類產(chǎn)品**的排名，針對這兩款產(chǎn)品降低推廣日限,，穩(wěn)住當(dāng)前的排名,，換其他品進行推廣
細節(jié)把控：
1.因為店鋪內(nèi)食品添加劑針對的用戶類型比較多，針對每一個類型用戶適用的添加劑進行了詳細的分類
2.店鋪搜索裝修：因為店鋪內(nèi)產(chǎn)品鏈接多產(chǎn)品不易找到,，進行了店鋪內(nèi)的搜索裝修,，把店鋪內(nèi)主推產(chǎn)品的重點關(guān)鍵詞放在**位
3.完善購后鏈路：在訂單詳情頁、支付成功頁做收藏店鋪,、群聊以及專屬客服的邀請,，增加客戶的體驗度
4.互動服務(wù)窗:做熱賣爆款推薦、隱藏優(yōu)惠券投放,，配合客服溝通提高主推款的轉(zhuǎn)化率
5.群聊:在有一定人群的基礎(chǔ)上,，定時投放高額的低門檻優(yōu)惠券，刺激老客戶的消費
6.客戶運營平臺:老客戶定期喚醒,，增加復(fù)購率
三,、【店鋪數(shù)據(jù)展示】
這是**個月剛接手的數(shù)據(jù)，只是對店鋪進行了細節(jié)的優(yōu)化,，對直通車進行了簡單的操作,，便于后期的發(fā)展。
個月對于主推產(chǎn)品進行重點突破,，有明顯的好轉(zhuǎn)情況,，小幅度提升，從訪客來看有一定的提升通過老客戶的營銷提高了店鋪的支付轉(zhuǎn)化率
第三個月數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定,，直通車從點擊率,，PPC來看，轉(zhuǎn)化率都是有很高的提升,，客單價因活動影響略有下降,，加上對產(chǎn)品的活動策劃已經(jīng)有很大的提升，直通車也是不斷的進行數(shù)據(jù)精準化推廣,。
目前數(shù)據(jù)反饋通過以上的操作店鋪單品已經(jīng)達到同行同產(chǎn)品**名,。每天還是進行不斷增長的一個狀態(tài)，
【總結(jié)】
此類目的產(chǎn)品客源穩(wěn)定,，主要做的抓住的老客戶并且維護好**的減少店鋪流失,，當(dāng)然直通車的跟進推廣也是可少。