李萬博導師新書《思維換框術》十四種回應術

由于種種不便說明的顧慮,，對方可能不好意思拒絕你，在這種情況下,，要么對方沉默不語,、不做表態(tài)，要么用一個迂回的方式委婉拒絕,。能否聽出對方的弦外之音,，能否適時地解除抗拒、化解信念,，決定了你能否說服成功,。
李萬博導師說：回應術的特點在于，用有效的問話使對方重新審視自己的限制性信念,，并逐步引導對方建立新的信念,，我們以孩子不想讀書為例，結合十四種回應術來說服他,，再融入三國時期的故事以增加講解的趣味性,。信念：“我一讀書就頭疼，我讀不好書,?！?br /> 一、肯定意圖
分析：任何行為背后都有正面動機,，我們接納,、肯定其動機，而不一定接納他的行為,。找出并肯定對方的正面意圖,，將注意力引向信念背后的目標或意圖，從而使其信念發(fā)生轉變,。
回應：
（1）“從內心來說,，你是不是想讀好書？”
（2）“你的意思是你讀書很吃力,，所以不想讀了嗎,？”
（3）“讀書是蠻辛苦的，如果不讀書,，你打算做什么呢,？”
三國故事：《舌戰(zhàn)群儒》中魯肅的說服
諸葛亮舌戰(zhàn)群儒說服孫權聯合劉備抗曹，被后世傳為佳話,。在這個故事中,，諸葛亮運用了相當多的回應術，可以說非常精彩，但我們也可忽視一個配角——魯肅的作用,。
魯肅給人的感覺比較實在,、敦厚，比諸葛亮,、周瑜兩人的口才差不少,。但在關鍵時刻，他對孫權說出了一番極具說服力的話：“像我們這樣的大臣,，可以投降曹操,，但是主公您千萬不能投降曹操；因為大臣們投降了曹操,，仍然不失高官厚祿,，
而主公您投降了，曹操將拿掉您的一切,，您會成為籠中之鳥,，任人魚肉”。這就是從肯定意圖的框架上來說服孫權的,。
案例分析：魯肅的這番話說到了孫權的心坎里,，孫權常常讀史，自然明白他不能投降的道理,。因為他是曹操的政敵,，他投降之后，曹操為了防止他東山再起,，肯定會將他的一切好處都拿掉,，甚至有性命之憂； 而大臣們投降之后,，只不過換了個主公,，無論誰當老板，都可以做事,。魯肅的勸諫讓孫權明白,，降曹對他來說有百害而無一利，因此,，他只能選擇孫劉聯合抗曹的戰(zhàn)略方針,。
注：文章摘自李萬博《思維換框術》
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