隨著移動電商的發(fā)展,，在線教育行業(yè)日趨成熟，早已有一些大的在線教育機構把課程運營成熟,，中,、小在線教育機構或者草根創(chuàng)業(yè)者，有很多并不了解線上用戶的行為習慣,，不熟悉線上的運營模式,，找不到適合自己的盈利模式。這是傳統(tǒng)教育的難點,，也是在線教育的突破口,。

  課程分銷模式：
       課程分銷是由在線教育機構、課程分銷平臺,、分銷商,、學員共同參與的一個招生與求學的過程。通常,，在線教育機構招生都是主動的,。但在課程分銷模式下，在線教育機構由主動招生,，變成被動求學,。課程分銷的業(yè)務模式和“淘寶客”類似，先是由在線教育機構在課程分銷平臺上發(fā)布課程分銷需求,，然后由課程分銷平臺招募課程分銷商,。然后由分銷商通過自身人脈或者影響力去推薦課程，學員覺得分銷商推薦的課程是自己想要的,，就會主動找在線教育機構購買課程,。

  課程分銷技巧
       對于新的培訓機構來說，前期沒有很好的資源平臺,，需要引量去轉化為客戶,。但對于有一定口碑基礎的培訓機構來說，就不再以“量”為主要目的了,，而是要讓受歡迎的課程賣得更好,。
       1、→量：如果目的是引量,，老師又有一定的度,，就可以用課程做分銷,，大量引流。
       2,、爆款→價：如果網(wǎng)校的基礎量還不錯又有一定的口碑,，分銷是為了讓新課程賣更好的價格，就可以用爆款內(nèi)容做分銷,。既不影響整體的價格體系,，又對老客戶有優(yōu)惠。
      在建立分銷機制時,，要考慮到是面向企業(yè)還是對個人,，然后在分銷體制上（返點、返傭,、服務支持）對其進行側重,。