隨著疫情的影響以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，顧客已經(jīng)成為了美容院的心頭之痛,，如何吸顧客到店？到店后后又愿意馬上掏錢消費(fèi),？如何讓顧客反復(fù)消費(fèi),？等等問(wèn)題,。下面給大家介紹多種美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖客的20種方法，助美容院的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,。

一,、**先是“內(nèi)置增量式”和“外在捆扎式”捆綁促銷

現(xiàn)在介紹內(nèi)置增量式營(yíng)銷，比如：將洗面奶原包裝是500克,，現(xiàn)在換成大包裝800克,，價(jià)格是原裝的價(jià)格，包裝打出優(yōu)惠裝 ,，800克送300克或?qū)?/span>500克降價(jià)送300克等等營(yíng)銷方法,。

而外在捆扎式就是將相同的數(shù)種化妝品捆扎在一起。比如將洗面奶,、防曬霜,、美白霜等捆綁在一起銷售，或是“買四送一”“買二送一” 等特色優(yōu)惠裝 ,。

這些促銷方式,，比如說(shuō)外在捆扎式，有時(shí)顧客會(huì)覺(jué)得是累贅,，反而不想要,，因?yàn)樗J(rèn)為捆綁的一些產(chǎn)品不需要。所以我們應(yīng)該捆綁一些女人**需要的東西,，或者家族生活中需要的東西,。

比如說(shuō)捆綁影樓藝術(shù)套相、服裝店,、電話充值卡,、皮鞋店、皮包店,、手機(jī)等等,。

還有一種方式就是捆綁代金券。

1,、 活動(dòng)期間,，凡消費(fèi)滿1000元，可獲價(jià)值100元的精美禮品,，或充值卡等等,。以此類推，多消費(fèi)多得,。

2,、活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡消費(fèi)滿1000元的,，獲××**店代金券100元,，即可換取物品。以此類推,，現(xiàn)金券是消費(fèi)金額10%的獎(jiǎng)勵(lì),。

3、美容院捆綁化妝品以外的物品,，可拿到商店,、超市的折扣價(jià)。

二,、美容院憑顧客的有效證件在生日當(dāng)天獲取優(yōu)惠或禮物

美容院想讓顧客經(jīng)常光顧,，你可以想方設(shè)法的讓她來(lái)美容院，比如顧客生日當(dāng)天可以憑身份證來(lái)店獲取優(yōu)惠,，或領(lǐng)取一份精美的禮物,，你說(shuō)顧客開(kāi)不開(kāi)心。

三,、顧客在美容院消費(fèi)了200元可以獲取一束花,，來(lái)店5次可以獲取贈(zèng)品一份。

四,、有沙龍會(huì),、感恩會(huì)、答謝會(huì),、店慶,、新產(chǎn)品推廣會(huì)，以賣門票,、抽獎(jiǎng),、連還獎(jiǎng)勵(lì)或誠(chéng)邀老顧客、新朋友,、人士,，友請(qǐng)相關(guān)人士……

參加此會(huì)議，以宣傳美容院在當(dāng)?shù)氐亩?，推廣新產(chǎn)品的上市,。

操作：

賣門票的形式，有誠(chéng)邀的形式,，有客請(qǐng)的形式,。

① 門票的買票、進(jìn)場(chǎng)、抽獎(jiǎng),，設(shè)置4種以上的連環(huán)類促銷,；

② 誠(chéng)邀以老顧客帶新顧客為主，活動(dòng)參與女性課題,；

③ 客請(qǐng),，只請(qǐng)**的消費(fèi)者，鉆石卡,，金卡,，銀卡，推出高質(zhì)量活動(dòng),；

④ 此抽獎(jiǎng)門票,，可以推賣到事業(yè)單位、機(jī)關(guān),、學(xué)校,、銀行、寫(xiě)字樓,、工會(huì),、婦聯(lián)等等，不一定在美容院賣,，可以請(qǐng)同學(xué),、同事、親戚等等幫忙推銷,。

六,、互動(dòng)式營(yíng)銷

主要是以真情奉獻(xiàn)為主，互動(dòng)特殊節(jié)日,，親情附送,。如：情人節(jié)、母親節(jié),、護(hù)士節(jié),、教師節(jié)，還可以互動(dòng)兒童,，親子教育,。

七、美容院想要顧客來(lái)店消費(fèi),，肯定是要設(shè)各種卡,，比如金卡、銀卡,、鉆石卡,、增值卡,、帶動(dòng)卡、會(huì)員卡等等,，如何將這些卡用活起到**倍增價(jià)值,。

例如：

持金卡的顧客，在本次活動(dòng)中購(gòu)增值卡,，可享有增值原卡價(jià)值的百分之多少,，銀卡,、鉆石卡以此類推,。單購(gòu)增值卡的，可獲原價(jià)格的百分之多少等等,。

美容院原始年卡1880元,，半年卡980元，季卡690元,，本月活動(dòng)增值卡1000元,。

1、 包卡送產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,，可使顧客不斷的消費(fèi),，美容院產(chǎn)品滾動(dòng)銷售。

送項(xiàng)目增值卡,，可使美容院帶動(dòng)產(chǎn)品銷售,。

2、當(dāng)月活動(dòng)一次購(gòu)買年卡的,，原始卡送產(chǎn)品,，同樣享受，再送增值卡,。

如：活動(dòng)期間購(gòu)買2880元年卡送產(chǎn)品880元送項(xiàng)目1000元,。

3、已包卡的顧客在當(dāng)月活動(dòng)購(gòu)買增值卡1280元,，年卡付10%,，半年卡付20%，季卡付30%,。

如：已包年卡的顧客購(gòu)買增值卡,，只需付100元，半年卡付200元,。季卡付300元,。只有數(shù)額越大，享受的優(yōu)惠就越大,。

以上就是美容院精準(zhǔn)營(yíng)銷鎖客的幾種方法,，想了解更多方法,，可以關(guān)注”一鳴心所向?qū)W堂“，里面有很多營(yíng)銷干貨,。