提到選品，很多小賣家可能覺得這個(gè)東西離自己很遠(yuǎn),，覺得自己有什么就賣什么唄,，但是商品能不能賣爆，就得看商品的潛力,，商品本身就沒有市場(chǎng),，怎么能走俏。對(duì)于小賣家而言,，選品更多的時(shí)候就是憑直覺,，或者憑經(jīng)驗(yàn)！覺得數(shù)據(jù)分析離自己太遠(yuǎn),，太高大上,。但是，數(shù)據(jù)其實(shí)就在我們身邊,！

       拼多多商家管理后臺(tái)目前沒有產(chǎn)品的搜索人氣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力數(shù)據(jù),，所以，這里教給大家一個(gè)自己搜集數(shù)據(jù)的笨方法,，工作量較大,，有捷徑的商家可以忽略此課程。

       就以“連衣裙”為例,。在搜索之前,，我先在后臺(tái)查看了“連衣裙”的搜索人氣，目前占全網(wǎng),，人氣很高數(shù)據(jù)有參考意義,，然后按照下面幾個(gè)步驟就能知道目前平臺(tái)爆款連衣裙的特征，然后就可以確定自己要選擇什么款式,，然后根據(jù)這一款式確定自己的賣點(diǎn)在哪里,。

1.選品

**步：搜索關(guān)鍵詞“連衣裙”，并按銷量排序,，如圖1,。







圖1



步：從**個(gè)商品開始，把前50名商品的商品復(fù)制粘貼到一個(gè)WORD文檔里面,。

包括適合年齡,、風(fēng)格、面料材質(zhì),、成分含量,、款式、袖長(zhǎng)、裙長(zhǎng),、領(lǐng)型款式,、SKU等。（我們可以復(fù)制粘貼“商品詳情”+標(biāo)題中屬性詞）

有人要問了,，怎么粘貼復(fù)制,，這里教給大家一個(gè)方法,。

（1） 百度“拼多多”打開拼多多網(wǎng)頁(yè)版,，網(wǎng)址是http://mobile.yangkeduo.com/

（2）搜索排序后，比如點(diǎn)開**個(gè)商品,，找到“商品參數(shù)”,。把鼠標(biāo)放在這一頁(yè)，鼠標(biāo)右擊,，點(diǎn)擊“查看網(wǎng)頁(yè)源代碼（V）”,如圖2,。

注意：統(tǒng)計(jì)多少個(gè)商品的信息可自行決定，數(shù)據(jù)越多結(jié)果越準(zhǔn)確,。







圖2



（3）這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多復(fù)雜的密密麻麻的代碼,，如圖3，千萬不要煩躁,，耐心做下去,。





圖3



（4）【重點(diǎn)】提取商品參數(shù)信息。以參數(shù)中某一個(gè)關(guān)鍵字為標(biāo)準(zhǔn),，定位產(chǎn)品參數(shù)信息在代碼頁(yè)面的哪一個(gè)位置,，然后復(fù)制粘貼在word文檔中。

例如,，我以“印花”為標(biāo)準(zhǔn),。

A 鍵盤同時(shí)按住“ctrl”+”F”，在搜索框總輸入“印花”,。如圖4







圖4

B 按下“enter”鍵,，就會(huì)自動(dòng)跳到產(chǎn)品參數(shù)位置，如圖5,。





圖5



C  復(fù)制這些信息到word文檔中,，然后進(jìn)一步處理。圖6 是我復(fù)制下來的信息,。





圖6

D  刪除字母,、特殊符號(hào)等不相關(guān)信息。

刪除字母：點(diǎn)擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”,，調(diào)出“查找和替換”窗口后點(diǎn)擊“更多”,，在新增的選項(xiàng)中選擇“特殊格式”中的“任意字母”選項(xiàng)，這樣”查找內(nèi)容“選框中就會(huì)出現(xiàn)”任意字母“對(duì)應(yīng)的“^$“字符，“替換”出不要填寫任何信息,，空著即可,，如圖7 。







圖7

 

刪除特殊符號(hào)：點(diǎn)擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”,，調(diào)出“查找和替換”窗口,，將特殊符號(hào)和標(biāo)點(diǎn)符合替換成空格即可。



第三步：統(tǒng)計(jì)核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù),。

將word文檔整理的內(nèi)容粘貼復(fù)制在Excel表格,，如圖8整理出來的銷量前4名連衣裙屬性信息，然后“插入”-“數(shù)據(jù)透視表”,，統(tǒng)計(jì)次數(shù),。









第四步，統(tǒng)計(jì)分析,，進(jìn)行選品,。

紅色框中的，我們就可以叫做搜索引擎所推薦的**屬性組合,！









       如果你有一款產(chǎn)品,，跟統(tǒng)計(jì)分析出來的屬性組合是相符的：韓版丶中長(zhǎng)裙丶印花純色丶短袖，那么就可以選擇這款進(jìn)行發(fā)布了,。但在發(fā)布之前一定要找到自己的不同于其他款的賣點(diǎn),，突出差異。



2. 抓住買家痛點(diǎn)突出賣點(diǎn),，彎道超車,。

      選品之后，查看這些銷量前50名的連衣裙買家評(píng)論中的痛點(diǎn),，在我們的商品能與這些爆款連衣裙媲美的前提下,，這些痛點(diǎn)就是我們的商品擴(kuò)大宣傳的地方，利用起來彎道超車的突破點(diǎn),。



     **,，提醒大家選款要趁早，特別是季節(jié)性產(chǎn)品,，快人一步,，就得先機(jī)。