提到選品,，很多小賣家可能覺得這個東西離自己很遠,，覺得自己有什么就賣什么唄，但是商品能不能賣爆,，就得看商品的潛力,，商品本身就沒有市場，怎么能走俏,。對于小賣家而言,，選品更多的時候就是憑直覺，或者憑經驗,！覺得數據分析離自己太遠,，太高大上。但是,，數據其實就在我們身邊,！

       拼多多商家管理后臺目前沒有產品的搜索人氣和市場競爭力數據，所以,，這里教給大家一個自己搜集數據的笨方法,，工作量較大，有捷徑的商家可以忽略此課程,。

       就以“連衣裙”為例,。在搜索之前，我先在后臺查看了“連衣裙”的搜索人氣,，目前占全網,，人氣很高數據有參考意義,，然后按照下面幾個步驟就能知道目前平臺爆款連衣裙的特征,，然后就可以確定自己要選擇什么款式,，然后根據這一款式確定自己的賣點在哪里。

1.選品

**步：搜索關鍵詞“連衣裙”,，并按銷量排序,，如圖1。







圖1



步：從**個商品開始,，把前50名商品的商品復制粘貼到一個WORD文檔里面,。

包括適合年齡、風格,、面料材質,、成分含量、款式,、袖長,、裙長、領型款式,、SKU等,。（我們可以復制粘貼“商品詳情”+標題中屬性詞）

有人要問了，怎么粘貼復制,，這里教給大家一個方法,。

（1） 百度“拼多多”打開拼多多網頁版，網址是http://mobile.yangkeduo.com/

（2）搜索排序后,，比如點開**個商品,，找到“商品參數”。把鼠標放在這一頁,，鼠標右擊,，點擊“查看網頁源代碼（V）”,如圖2。

注意：統(tǒng)計多少個商品的信息可自行決定,，數據越多結果越準確,。







圖2



（3）這個時候會出現很多復雜的密密麻麻的代碼，如圖3,，千萬不要煩躁,，耐心做下去。





圖3



（4）【重點】提取商品參數信息,。以參數中某一個關鍵字為標準,，定位產品參數信息在代碼頁面的哪一個位置，然后復制粘貼在word文檔中,。

例如,，我以“印花”為標準。

A 鍵盤同時按住“ctrl”+”F”,，在搜索框總輸入“印花”,。如圖4







圖4

B 按下“enter”鍵,，就會自動跳到產品參數位置，如圖5,。





圖5



C  復制這些信息到word文檔中,，然后進一步處理。圖6 是我復制下來的信息,。





圖6

D  刪除字母,、特殊符號等不相關信息。

刪除字母：點擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”,，調出“查找和替換”窗口后點擊“更多”,，在新增的選項中選擇“特殊格式”中的“任意字母”選項，這樣”查找內容“選框中就會出現”任意字母“對應的“^$“字符,，“替換”出不要填寫任何信息,，空著即可，如圖7 ,。







圖7

 

刪除特殊符號：點擊word菜單欄“開始”——“編輯”——“替換”,，調出“查找和替換”窗口，將特殊符號和標點符合替換成空格即可,。



第三步：統(tǒng)計核心屬性值在所有數據當中出現的次數,。

將word文檔整理的內容粘貼復制在Excel表格，如圖8整理出來的銷量前4名連衣裙屬性信息,，然后“插入”-“數據透視表”,，統(tǒng)計次數。









第四步,，統(tǒng)計分析,，進行選品。

紅色框中的,，我們就可以叫做搜索引擎所推薦的**屬性組合,！









       如果你有一款產品，跟統(tǒng)計分析出來的屬性組合是相符的：韓版丶中長裙丶印花純色丶短袖,，那么就可以選擇這款進行發(fā)布了,。但在發(fā)布之前一定要找到自己的不同于其他款的賣點，突出差異,。



2. 抓住買家痛點突出賣點,，彎道超車。

      選品之后,，查看這些銷量前50名的連衣裙買家評論中的痛點,，在我們的商品能與這些爆款連衣裙媲美的前提下，這些痛點就是我們的商品擴大宣傳的地方,，利用起來彎道超車的突破點,。



     **,，提醒大家選款要趁早，特別是季節(jié)性產品,，快人一步，就得先機,。