顧名思義,，答謝會的目的是要進(jìn)一步拉近和顧客之間的關(guān)系，為下一年的經(jīng)營做一個(gè)良好的鋪墊,。一般來說,，答謝會有以下目的：制造企業(yè)在當(dāng)?shù)氐亩?。帶動銷售，提高企業(yè)績,。那么,，一份好的答謝會策劃就極為重要了,。

廣州睿陽廣告有限公司是一家專業(yè)的答謝會策劃公司(www.ruiyang-ra.com/tags/60.html)，是一家集活動創(chuàng)意,、策劃,、制作、傳播全流程統(tǒng)籌于一身的全案服務(wù)企業(yè),，答謝會活動策劃,，擁有1800人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，4000+項(xiàng)目沉淀,，覆蓋全國各個(gè)地區(qū),。

一、有效邀約顧客

能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗,。對有較好客源的企業(yè)建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目,。一來可以確定人數(shù)并減輕做會成本負(fù)擔(dān),，二來可以培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，有利于活動現(xiàn)場的促銷,。對客源不是很好的企業(yè),，免費(fèi)派送邀請函無疑更為實(shí)際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區(qū)內(nèi)派單來邀約顧客,。

二,、做好詳細(xì)的規(guī)劃

終端會天，應(yīng)該基本確定參會名單,。針對參會名單上的老顧客,，調(diào)出檔案，充分了解顧客的消費(fèi)情況,。對于新顧客,，要注重引導(dǎo)，根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡,、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃,。

根據(jù)信息總匯去考慮終端會的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程，制定好詳細(xì)的答謝會方案,。

三,、注意以下答謝會舉辦誤區(qū)

企業(yè)年終答謝會的主要目的是為了聯(lián)絡(luò)和顧客的感情，答謝企業(yè)的老顧客,。在實(shí)際的操作中,，企業(yè)年終答謝會常常會有這些誤區(qū)：

1、目標(biāo)不明確,，不清楚**要的是什么?

很多企業(yè)在策劃答謝會的時(shí)候,，既期望能夠讓顧客盡興,，還想著能夠擴(kuò)大企業(yè)的影響力。一場答謝會必須有一個(gè)固定的主題,，或者是答謝顧客,，或者是企業(yè)的推廣。有了明確的目標(biāo),，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會,。

2、規(guī)劃不細(xì)致,，漏掉細(xì)節(jié),。

一場答謝會是要考慮到很多細(xì)節(jié)問題的，具體的流程,、準(zhǔn)備的物料,、宣傳手段、會場安排等等,，都是需要事先準(zhǔn)備好的,。做好細(xì)節(jié)，是終端會成功的必備因素,。會場的音響好壞?邀約顧客是否備檔?會議流程是否環(huán)環(huán)相扣?準(zhǔn)備物品是否齊全充分?這些都需要企業(yè)認(rèn)真,、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)。

3,、促單時(shí)間及力度不夠或商業(yè)色彩太濃,。

一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業(yè)色彩,，讓顧客反感,。