“嬰兒手掌大的塑料玩具,，一年賣16億,？,！”
這是很多人聽說泡泡瑪特上市的**反應(yīng),。
**近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng),？ 六一兒童節(jié)這天,，潮玩品牌泡泡瑪特正式提交招股書，準(zhǔn)備香港上市,。
據(jù)招股書顯示,，2017年，泡泡瑪特凈利潤(rùn)156萬元,。2019年,，泡泡瑪特營(yíng)收16.8億，凈利潤(rùn)是4.51億元,。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’,，成為我的粉絲。
3年時(shí)間,，泡泡瑪特凈利潤(rùn)暴漲近300倍,，估值已經(jīng)超過了175億。
了解的人都知道,，2016年以前,，泡泡瑪特一直都是虧本經(jīng)營(yíng)。2016年后,，泡泡瑪特卻整個(gè)咸魚翻身，僅用三年時(shí)間,，就華麗轉(zhuǎn)身成港股上市公司,。
這一切，都源于他們2016年推出的產(chǎn)品形式——盲盒。
什么是盲盒,？
盲盒,，物如其名，就是看不見內(nèi)容的盒子,，里面通常裝的是動(dòng)漫影視作品的周邊,或者設(shè)計(jì)師單獨(dú)設(shè)計(jì)出來的玩偶,。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’，成為我的粉絲,。
之所以叫盲盒,，是因?yàn)楹凶由蠜]有標(biāo)注，只有買來后打開才知道里面具體是什么,。
下面圖里這樣的塑料或者樹脂小娃娃就是盲盒,，只有幾厘米高，是一種袖珍擺設(shè),。


2019年8月,，天貓發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后**燒錢的愛好中,，潮玩手辦**,。每年有20萬硬核玩家，一年在盲盒上花費(fèi)超過2萬塊,。有些瘋狂的消費(fèi)者,，一年甚至要花上百萬。**近總有粉絲在公眾好上問我,，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng),？
2020年兒童節(jié)，拼多多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，**商品榜上,，盲盒排。


一個(gè)巴掌大的小玩具,，成本只有幾塊錢,，為何能成為當(dāng)代硬核燒錢方式的大哥大？
賣什么不重要,，怎么賣才是關(guān)鍵,。
只要夠神秘，萬物皆可盲,。 **近總有粉絲在公眾好上問我,，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng)？
研究用戶心理的《上癮》這本書,，提過一個(gè)問題：是什么讓產(chǎn)品脫穎而出,？是什么決定了產(chǎn)品的走紅或消失,？
答案是：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了用戶的習(xí)慣區(qū)間，產(chǎn)品就獲得了持續(xù)的生命力,。
讓它進(jìn)入你的習(xí)慣區(qū)間,，其實(shí)就是讓你對(duì)它上癮。等你上癮了,，掏心掏肺掏錢,，一切就都水到渠成。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’,，成為我的粉絲,。
書中提到了“上癮模型”的四個(gè)階段：觸發(fā)→行動(dòng)→多變獎(jiǎng)勵(lì)→投入
對(duì)某個(gè)產(chǎn)品上癮的過程，可以想象成談戀愛的過程,。
**步觸發(fā),，引導(dǎo)你認(rèn)識(shí)和接觸產(chǎn)品，就像你和戀人在人群中看對(duì)了眼,。步是行動(dòng),，相當(dāng)于你去追求人家，開始主動(dòng)了解對(duì)方,。第三步,，追求的過程中，有無數(shù)不可預(yù)期的“驚喜甜蜜”等著你,。**,，就像熱戀一樣，你沉浸其中,，想擁有TA的一切,。
你投入產(chǎn)品越多，就越離不開它,，繼而引發(fā)下次“觸發(fā)”,，從而開始一個(gè)正向循環(huán)。 **近總有粉絲在公眾好上問我,，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng),？
在我們的身邊，上癮模型幾乎無處不在,，不管你買不買盲盒,，它都與你我息息相關(guān)。
這篇我們就從“上癮模型”入手,，講講盲盒經(jīng)濟(jì)背后的故事,。
01
為了讓你在人群中多看它一眼
盲盒商家有多努力？
前幾天,，對(duì)面同事拿給我一個(gè)只有五厘米高的小擺件看,，說是兒童節(jié)滴滴搞活動(dòng),，她打車正好坐上了活動(dòng)專車，專車贈(zèng)送了玩具,。
我細(xì)一看logo，真巧,，正是泡泡瑪特的盲盒,。
滴滴跟泡泡瑪特聯(lián)合搞的這場(chǎng)活動(dòng)，在上癮模型中,，是典型的“觸發(fā)”,，就是為了讓你能在人群中多看它幾眼。歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’,，成為我的粉絲,。
此外，泡泡瑪特還與各種明星,、綜藝,、淘寶活動(dòng)合作，通過視頻博主直播帶貨,，不停地“刷存在”,。


▲泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧的微博截圖


線下，各種零售店,、線上渠道,、機(jī)器人商店、批發(fā)和展會(huì),，讓你眼不見都難,，在場(chǎng)景上不斷激發(fā)你的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 **近總有粉絲在公眾好上問我,，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng),？
截至2019年底，泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)**城市的線下直營(yíng)店已經(jīng)有114家,，擁有825臺(tái)機(jī)器人商店,。

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利用不同場(chǎng)景觸點(diǎn)，向目標(biāo)人群投放,，讓潛在用戶不斷接觸它,，觸發(fā)用戶購(gòu)買欲望。這就是盲盒的“觸發(fā)”操作,。


▲泡泡瑪特在北京密集的線下門店
當(dāng)你踏入盲盒體驗(yàn)區(qū)的那一步,，你兜里的錢就已經(jīng)開始飛向商家了。


2018年12月1日,，對(duì)于盲盒玩家無疑是個(gè)歷史性時(shí)刻,。
這一天上午10點(diǎn)整,，泡泡瑪特開售潘神洛麗圣誕系列盲盒，全球限量3000套,。當(dāng)天凌晨?jī)牲c(diǎn),，線下實(shí)體店就開始有人排隊(duì)，線上抽盲盒的小程序,、App幾乎癱瘓,。**近總有粉絲在公眾好上問我，開發(fā)盲盒這樣的商城app軟件有沒有市場(chǎng),？歡迎大家關(guān)注‘七七開發(fā)’,，成為我的粉絲。
對(duì)于狂熱玩家來說,，盲盒已經(jīng)不是一種產(chǎn)品,。
85后泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧說：“Molly之所以能成為大家喜愛的形象，背后的邏輯更像是100個(gè)人心中有100個(gè)哈姆雷特,。它把自己的靈魂掏空,，你可以把你的靈魂裝進(jìn)去?！?br /> 《南方周末》曾經(jīng)采訪過很多盲盒玩家,。其中有位胡先生，運(yùn)營(yíng)一個(gè)盲盒玩家社群,。
“大部分玩得比較深的都有內(nèi)傷,，即便沒有內(nèi)傷也很孤獨(dú)?！焙壬膊焕?。
他家庭不圓滿，所以他玩盲盒都一次性買下一整套,。
“人家有8