影響招生的因素有很多,，面對招生競爭越來越激烈的情況,，招生機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)抓住每一個(gè)點(diǎn)去突破招生瓶頸,，實(shí)現(xiàn)招生,、續(xù)班的**可能。面對招生,，在招生現(xiàn)場的招生顧問是**人員,，機(jī)構(gòu)招生，招生顧問如何做,？ 一,、主打價(jià)值論。價(jià)值并不等于價(jià)格,，但價(jià)值影響價(jià)格。在招生中,，家長都會想要再便宜點(diǎn),，不管怎樣的價(jià)位 可能都會有家長在咨詢中覺得太貴了,。此時(shí)就應(yīng)說服家長，我們的課程值這個(gè)價(jià)格,，和家長分享這課程的優(yōu)勢,，老師如何，教學(xué)環(huán)境如何,，對比別的怎么樣,，主打價(jià)值論。 二,、招生注重溝通方法,。在招生過程中，與家長溝通必須注重方法,，語氣不要太強(qiáng)硬,，不要光顧這自己說，王婆賣瓜,，自賣自夸也不會有太大效果,。反問句會比肯定句效果更好，用問題來引誘家長做出選擇,，這樣能讓家長覺得自己才是主體,。 三、耐心,、執(zhí)著招生,。招生碰壁這是很平常的事情，如果沒有難度,，那也就不會有招生行業(yè),。面對招生，家長拒絕一百次,，那就介紹一百零一次,，不要放棄每一個(gè)可能招生的機(jī)會。 四,、挖掘家長需求,。與家長接觸，想要推銷出課程,，招到學(xué)生,，那就一定要挖掘家長需求，家長想要孩子學(xué)什么,，家長覺得自己的孩子欠缺什么,，不要附和，而要為家長解憂,，為家長推薦課程,，幫助孩子更好成長,。 五、牢記家長是中心,。招生時(shí),，家長的態(tài)度是關(guān)鍵，在招生現(xiàn)場,，一定要迅速定位家長,。面對家長的抱怨**敷衍，熱心為家長提供解決的方法,，為家長解憂,，討好了家長，家長自然愿意把孩子送到本機(jī)構(gòu)培訓(xùn),。微笑面對家長,，熱情、熱心,，不敷衍,，對家長要有所區(qū)別，但決不能勢利,。 六,、價(jià)格心理戰(zhàn)。課程價(jià)格定位是關(guān)鍵,，為什么我們?？匆妰r(jià)格不是99就是998，網(wǎng)購尤其明顯,，很多價(jià)格都是59.9,、99.9，只優(yōu)惠一分錢,，但是相比于60,，就是更傾向于59.9，重要的不是一分錢,，而是覺得占了便宜的心理,。 七、注重銷售術(shù)語,。對于招生,，術(shù)語很重要，避免說“但是”,，多用“而且”,、“同時(shí)”。不要試圖去改變家長的想法，而要用語言去引導(dǎo)家長的想法,，誘導(dǎo)他們做出選擇,。 對于招生，招生顧問的作用重大,，既代表了整個(gè)教育機(jī)構(gòu)的形象，又在影響家長選擇上是個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。機(jī)構(gòu)招生,、留生，請咨詢九方招生團(tuán)隊(duì),，為您提供更多專業(yè)好方法,。