現(xiàn)在很多公司都有良好的初心,，想把自己好的項(xiàng)目推廣出去,，走連鎖擴(kuò)張的市場(chǎng)道路。而且會(huì)憑借自己對(duì)行業(yè)的了解初步完成品牌定位,、市場(chǎng)定價(jià)甚至是招商政策,。但是往往得不到好的招商效果，那就是因?yàn)槟愕亩ㄎ?、定價(jià)和政策可能是不合理的,，在市場(chǎng)上沒有優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)下的我們身處信息時(shí)代,，隨著社會(huì)發(fā)展,，技術(shù)、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快,，人們的需求更是不停的變化,。項(xiàng)目方在做招商之前,，只有通過對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息全面的收集處理和分析對(duì)比后,，才能清楚明了,。簡(jiǎn)單來說，就是項(xiàng)目招商前要做自我體檢與全方位的調(diào)研,，才能尋找到市場(chǎng)的顯性需求,，同時(shí)還可以挖掘出市場(chǎng)的潛在需求，而這些潛在的需求就是項(xiàng)目方的機(jī)遇之所在,，也是項(xiàng)目創(chuàng)新及發(fā)展的空間。

**先,，項(xiàng)目做好市場(chǎng)調(diào)研

1,、行業(yè)市場(chǎng)前景分析

**先要知道項(xiàng)目所處的行業(yè)是什么，一個(gè)行業(yè)的誕生發(fā)展是依附于大眾社會(huì)生活需求條件下的,，當(dāng)我們了解了一個(gè)行業(yè)的需求才可以分析這個(gè)行業(yè)發(fā)展到了哪一個(gè)階段,，是初創(chuàng)階段、快速成長(zhǎng)階段,、成熟穩(wěn)定階段還是逐步衰退階段,，從而判斷項(xiàng)目的前景如何。

2,、競(jìng)品市場(chǎng)調(diào)研分析

先找出行業(yè)內(nèi)做的**的三個(gè)左右同類競(jìng)品,，通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展情況、品牌優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)情況,、推廣情況,、產(chǎn)品單價(jià),、加盟優(yōu)勢(shì)以及加盟政策等各方面情況，掌握對(duì)手的資本背景,、市場(chǎng)用戶細(xì)分群體的需求和空缺市場(chǎng),，保持項(xiàng)目在市場(chǎng)上的穩(wěn)定性或者快速提升市場(chǎng)占有率。

3,、市場(chǎng)SWOT分析

要總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)階段的情況,，對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì),。同時(shí)也要清楚競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)與潛在威脅,，依照分析制定出合理的模式，從而確定具體的招商策略與方法,。

其次,，要清晰了解自我現(xiàn)狀

1. 初創(chuàng)期：有的項(xiàng)目剛剛起盤,，知道有連鎖加盟、項(xiàng)目招商這回事,，可以收加盟費(fèi)賺錢,，自己也想做招商，但不知道如何下手,，該怎么樣招商,，收多少錢，如何找意向客戶,，合同該怎么簽,，怎么讓客戶交錢，后續(xù)還要怎么做等諸多疑問,。

解決方案：對(duì)癥下藥,，深入了解；通過參加學(xué)習(xí)或咨詢外包公司找準(zhǔn)正確方向,，理順項(xiàng)目對(duì)人,、對(duì)資金、對(duì)操作等方面的要求,，要賣項(xiàng)目**先得確定項(xiàng)目商機(jī)定位和核心六要素,，說清楚項(xiàng)目的來龍去脈和投資價(jià)值、投資回報(bào)并逐步夯實(shí),。

2,、起步期：自己也不知道，先干著,，在干的過程中稀里糊涂的加盟合作了一些客戶,，能收到錢或收錢很少，稍微找到點(diǎn)發(fā)展的感覺,，個(gè)人認(rèn)為還不錯(cuò),，對(duì)自己的項(xiàng)目也很有信心，但希望招商環(huán)節(jié)能更上一層樓,。

解決方案：需要全面建設(shè)系統(tǒng)的招商體系，打造建立自己品牌招商成交系統(tǒng),。包括：策劃包裝項(xiàng)目與財(cái)富商機(jī),，評(píng)估商機(jī)推廣渠道，增加意向詢盤客戶量,，同時(shí)組建招商團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)人才,，提高基本客戶轉(zhuǎn)化邀約及成交率，完善加盟商服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各項(xiàng)工作,。

3,、發(fā)展期： 事業(yè)拓展部每個(gè)月能簽個(gè)幾家或者十幾家合作加盟商,，但招商整體業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，廣告砸的錢不少,，團(tuán)隊(duì)人員還不夠?qū)I(yè),，感覺各方面工作效率還有待大的提升，公司經(jīng)營(yíng)成本居高不下,，希望項(xiàng)目能從步行到小跑的狀態(tài),，并且有追加項(xiàng)目投資，快速發(fā)展的打算,。

解決方案：建立批量成交系統(tǒng),，通過多渠道、增量轉(zhuǎn)化,、存量轉(zhuǎn)化,、轉(zhuǎn)介紹等方式增加客數(shù)據(jù)量，同時(shí)精準(zhǔn)把握招商環(huán)節(jié)的優(yōu)化話術(shù),、參觀考察流程,、組織招商會(huì)等方式，并且建立銷售人才梯隊(duì)和績(jī)效PK制度,，對(duì)獲客成本,、轉(zhuǎn)化率、成交率,、完款率等指標(biāo)建立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析及優(yōu)化手段,，從而**成為招商**！

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