現(xiàn)在很多公司都有良好的初心，想把自己好的項目推廣出去,，走連鎖擴張的市場道路,。而且會憑借自己對行業(yè)的了解初步完成品牌定位、市場定價甚至是招商政策,。但是往往得不到好的招商效果,，那就是因為你的定位、定價和政策可能是不合理的，在市場上沒有優(yōu)勢,。

當下的我們身處信息時代,，隨著社會發(fā)展，技術(shù),、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快,，人們的需求更是不停的變化。項目方在做招商之前,，只有通過對市場數(shù)據(jù)信息全面的收集處理和分析對比后,，才能清楚明了。簡單來說,，就是項目招商前要做自我體檢與全方位的調(diào)研,，才能尋找到市場的顯性需求,，同時還可以挖掘出市場的潛在需求,，而這些潛在的需求就是項目方的機遇之所在，也是項目創(chuàng)新及發(fā)展的空間,。

**先,，項目做好市場調(diào)研

1、行業(yè)市場前景分析

**先要知道項目所處的行業(yè)是什么,，一個行業(yè)的誕生發(fā)展是依附于大眾社會生活需求條件下的,，當我們了解了一個行業(yè)的需求才可以分析這個行業(yè)發(fā)展到了哪一個階段，是初創(chuàng)階段,、快速成長階段,、成熟穩(wěn)定階段還是逐步衰退階段，從而判斷項目的前景如何,。

2,、競品市場調(diào)研分析

先找出行業(yè)內(nèi)做的**的三個左右同類競品，通過了解競爭對手的發(fā)展情況,、品牌優(yōu)勢,、市場情況、推廣情況,、產(chǎn)品單價,、加盟優(yōu)勢以及加盟政策等各方面情況，掌握對手的資本背景,、市場用戶細分群體的需求和空缺市場,，保持項目在市場上的穩(wěn)定性或者快速提升市場占有率。

3,、市場SWOT分析

要總結(jié)過去的經(jīng)驗和現(xiàn)階段的情況,，對現(xiàn)狀進行分析，了解項目的優(yōu)勢與機會,。同時也要清楚競品的優(yōu)勢與潛在威脅,，依照分析制定出合理的模式,，從而確定具體的招商策略與方法。

其次,，要清晰了解自我現(xiàn)狀

1. 初創(chuàng)期：有的項目剛剛起盤,，知道有連鎖加盟、項目招商這回事,，可以收加盟費賺錢,，自己也想做招商，但不知道如何下手,，該怎么樣招商,，收多少錢，如何找意向客戶,，合同該怎么簽,，怎么讓客戶交錢，后續(xù)還要怎么做等諸多疑問,。

解決方案：對癥下藥,，深入了解；通過參加學習或咨詢外包公司找準正確方向,，理順項目對人,、對資金、對操作等方面的要求,，要賣項目**先得確定項目商機定位和核心六要素,，說清楚項目的來龍去脈和投資價值、投資回報并逐步夯實,。

2,、起步期：自己也不知道，先干著,，在干的過程中稀里糊涂的加盟合作了一些客戶,，能收到錢或收錢很少，稍微找到點發(fā)展的感覺,，個人認為還不錯,，對自己的項目也很有信心，但希望招商環(huán)節(jié)能更上一層樓,。

解決方案：需要全面建設(shè)系統(tǒng)的招商體系,，打造建立自己品牌招商成交系統(tǒng)。包括：策劃包裝項目與財富商機,，評估商機推廣渠道,，增加意向詢盤客戶量，同時組建招商團隊和培養(yǎng)人才，提高基本客戶轉(zhuǎn)化邀約及成交率,，完善加盟商服務團隊建設(shè)等各項工作,。

3、發(fā)展期： 事業(yè)拓展部每個月能簽個幾家或者十幾家合作加盟商,，但招商整體業(yè)績不穩(wěn)定,，廣告砸的錢不少，團隊人員還不夠?qū)I(yè),，感覺各方面工作效率還有待大的提升,，公司經(jīng)營成本居高不下，希望項目能從步行到小跑的狀態(tài),，并且有追加項目投資,，快速發(fā)展的打算。

解決方案：建立批量成交系統(tǒng),，通過多渠道,、增量轉(zhuǎn)化、存量轉(zhuǎn)化,、轉(zhuǎn)介紹等方式增加客數(shù)據(jù)量,，同時精準把握招商環(huán)節(jié)的優(yōu)化話術(shù),、參觀考察流程,、組織招商會等方式，并且建立銷售人才梯隊和績效PK制度,，對獲客成本,、轉(zhuǎn)化率、成交率,、完款率等指標建立科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)分析及優(yōu)化手段,，從而**成為招商**！

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