Tiktok目前已經(jīng)覆蓋了全球150多個(gè)國家,，實(shí)現(xiàn)了75種語言版本,，用戶年輕化，**大的流量是海外版抖音的**特點(diǎn),，流量全部免費(fèi),，投資小，而且對個(gè)人或者是團(tuán)隊(duì)來說去打造個(gè)人/團(tuán)隊(duì)IP,，相對來說比較簡單,，跨境企業(yè)如何利用TikTok做市場營銷？可以分4步走：

**步：搭建環(huán)境,；

根據(jù)產(chǎn)品主流的銷售地區(qū),，購買或者自建節(jié)點(diǎn)，如果是特別小眾的一些地區(qū),，比較難買到節(jié)點(diǎn),，需要自建；可以先發(fā)布作品測試,，確定環(huán)境沒有問題后,，再開始運(yùn)營；

**步：注冊賬號,；

根據(jù)市場情況,，注冊該地區(qū)的TikTok賬號，賬號注冊好以后,，需要對賬號的頭像,、名稱、主頁介紹進(jìn)行設(shè)計(jì),。三個(gè)元素都要統(tǒng)一調(diào)性,，并且能夠清晰的傳遞給用戶，我們賬號的領(lǐng)域,、特征,。主頁的介紹非常重要，告知用戶我們的價(jià)值和優(yōu)勢,。

第三步：矩陣式多賬號運(yùn)營,；

做的話，肯定不能只做一兩個(gè)賬號,，建議至少做5個(gè)賬號,。運(yùn)營的過程中，有3個(gè)重要點(diǎn)：

第1是內(nèi)容，這個(gè)是**核心的,。

內(nèi)容可以往3個(gè)方向去布局,，產(chǎn)品展示、工廠展示和使用場景衍生,。

比如你是做音響設(shè)備的,，我們隨便舉個(gè)例子。要怎么布局自己的內(nèi)容方向呢,？

產(chǎn)品展示：開箱視頻,，產(chǎn)品的細(xì)節(jié)視頻等等；工廠展示：工廠制作過程,，這個(gè)是非常有傳播力的點(diǎn),，一定要帶聲音；

場景衍生：客戶使用過程是什么樣的,，這個(gè)是**基礎(chǔ)的,，衍生是什么意思呢？

其實(shí)客戶使用音箱,，是很普通的,，怎樣賦予它傳播力呢？比如我們用汽車來壓它,，搞個(gè)特寫的鏡頭,，這個(gè)老外很喜歡看。甚至把它砸爛,，然后接上電,，還能繼續(xù)用，泡水里拿出來還能繼續(xù)用,。等等,，就是不斷的把自己的一些“沖突點(diǎn)”放大出來。

第2個(gè)核心,，是曝光,。

曝光怎么做，怎么記錄呢,？用TikTok的標(biāo)簽功能,。每個(gè)視頻我們都打上品牌標(biāo)簽，“砸不爛**音響”,。具有互動(dòng)性的話題標(biāo)簽,，可以自帶流量。除了自己的賬號,，還可以找其它的大號來聯(lián)合推廣,，把話題引起來,。

第3個(gè)核心，是互動(dòng),。

互動(dòng)是為了引流,，把意向客戶篩選出來。通過視頻內(nèi)容,、標(biāo)題、評論區(qū)互動(dòng),，引導(dǎo)意向用戶點(diǎn)擊查看我們的賬號主頁,，通過主頁介紹和更多視頻，了解我們的產(chǎn)品和優(yōu)勢,。持續(xù)做內(nèi)容,，持續(xù)互動(dòng)引流。同時(shí),，讓賬號更有溫度,，增加用戶對品牌的信任和平臺黏性。

第四步：引導(dǎo)詢單轉(zhuǎn)化

TikTok的優(yōu)勢就是有巨大的,、**的流量,。另外一個(gè)核心也是一個(gè)興趣推薦制的內(nèi)容平臺。也就是說,，我們發(fā)布的作品,，會被推薦到對作品標(biāo)簽感興趣的人群。我們想象一下,，如果一個(gè)老外,，他在當(dāng)?shù)厥琴u音箱的，如果他刷TikTok,，平時(shí)刷到了音箱的作品,，會不會多停留？甚至互動(dòng),、評論都有可能,，久而久之，他就被系統(tǒng)打上標(biāo)簽了,。當(dāng)我們相關(guān)作品時(shí),，就會**會推送到這批感興趣的人群中。

所以,，我們通過矩陣式運(yùn)營TikTok賬號,，批量的發(fā)布作品引流，然后通過評論,、標(biāo)題,、主頁介紹,，引導(dǎo)他們來加我WhatsApp，來給我發(fā)郵件,，來詢單,。就可以了。

#歐美用戶注重獵奇娛樂體驗(yàn);

#東南亞用戶更偏愛跳舞,、歌曲類視頻;

#日本用戶追逐二次元,、團(tuán)體挑戰(zhàn)風(fēng)。

發(fā)布短視頻作品時(shí),，根據(jù)這樣的用戶需求特點(diǎn),，進(jìn)行本地化內(nèi)容的精準(zhǔn)輸出，效果更好,。

在和我們溝通過程中,，目前也有接觸到不少海外的用戶咨詢想搭建這樣的一套系統(tǒng)，包含短視頻+視頻直播+語音直播的平臺,，如果你也有這樣的規(guī)劃,，歡迎交流（文：山東布谷科技胡月  ）