1,、消費(fèi)認(rèn)知再普及

太陽能行業(yè)長期野蠻性成長,，并主要面向城鎮(zhèn)，品牌在城市沒有任何認(rèn)知度,。同時(shí)一些品牌在市場中反復(fù)進(jìn)入,，形成了比較差的使用口碑,，讓城市消費(fèi)者具有很多認(rèn)知陷阱：農(nóng)民用的熱水器;冬天使用效果差，舒適性不夠;廠家服務(wù)差;前期真空管系列均是安裝樓頂,，水浪費(fèi)嚴(yán)重,，導(dǎo)致不節(jié)能的印象。

太陽能面向城市消費(fèi)者需要重新構(gòu)建新的消費(fèi)認(rèn)知,，建立品牌**度及產(chǎn)品的使用口碑,，成為太陽能企業(yè)的首要任務(wù)。

2,、品類競爭格局劣勢

燃?xì)?、?chǔ)水式電熱、即熱式,、空氣能熱水器在城市長期精耕,，形成穩(wěn)定的各自擁護(hù)的消費(fèi)群體，太陽能此時(shí)逐鹿城市,，面臨群雄混戰(zhàn),，具有很大的劣勢，需要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。

3、洗牌構(gòu)建新格局

太陽能企業(yè)品牌在城鎮(zhèn)構(gòu)建了相對成熟的品牌格局,，但在城市市場空白,，認(rèn)知度低，大家又站在同一起跑線上,，此時(shí)哪家企業(yè)能快速提升品牌**度,，就能搶占市場先機(jī)，在城市中構(gòu)建品牌的新格局,。

4,、渠道網(wǎng)絡(luò)體系再造

太陽能企業(yè)往往都是以城鎮(zhèn)為主的網(wǎng)絡(luò)體系，進(jìn)入城市沒有任何基礎(chǔ),。將面臨城市流通業(yè)態(tài)成熟,，渠道運(yùn)作規(guī)范且成本高的困境。一個(gè)品牌構(gòu)建成熟的全國一,、二級(jí)市場的網(wǎng)絡(luò)體系,，需要半年到一年的時(shí)間,，并承擔(dān)比城鎮(zhèn)市場高得多的成本。面臨高額渠道建設(shè)費(fèi)用,，太陽能企業(yè)要提前做好財(cái)務(wù)預(yù)虧預(yù)算,。

5、營銷系統(tǒng)能力提升

太陽能企業(yè)面對城鎮(zhèn)市場,，大多數(shù)采用粗放式的人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā),、維護(hù)，但在面對城市市場的時(shí)候,，市場競爭烈度升級(jí),，市場環(huán)境復(fù)雜多變。此時(shí)需要太陽能企業(yè)營銷組織系統(tǒng)能力提升,，管理職能下沉,，營銷團(tuán)隊(duì)從粗放式人海戰(zhàn)術(shù)向區(qū)域市場精耕管理轉(zhuǎn)型。

6,、產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)

面向城鎮(zhèn)市場的真空管為主的太陽能將不能進(jìn)入城市市場,，平板太陽能和陽臺(tái)壁掛太陽能將成為城市主銷產(chǎn)品，傳統(tǒng)太陽能廠家的產(chǎn)品升級(jí)迫在眉睫,。

7,、國家扶持政策

據(jù)嘉興市太陽能協(xié)會(huì)秘書長徐朱靈介紹，平板太陽能國家補(bǔ)貼相關(guān)政策已經(jīng)出爐,，廣大太陽能廠家要積極參與,，并利用好國家補(bǔ)貼政策，加速推進(jìn)平板太陽能熱水器的進(jìn)城,。

8,、售后服務(wù)優(yōu)化

城市消費(fèi)者對熱水器的服務(wù)要求更高，太陽能廠家需要完善升**的售后服務(wù)體系,。

徐州太陽能企業(yè)不光要解決品牌和產(chǎn)品的升級(jí),，更多需要堅(jiān)持的是踐行發(fā)展低碳節(jié)能的綠色發(fā)展理念，并**做到思行合一,。

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