近段時間以來,，轟轟烈烈的汽車行業(yè)“價格戰(zhàn)”仍在不斷蔓延：3月10日,，“南北大眾”旗下的ID系列推出促銷政策；3月13日,，北京現(xiàn)代推出了全系**補貼活動,；3月17日，成都龍泉驛區(qū)“產(chǎn)銷聯(lián)動”1億元汽車消費補貼活動正式啟動……價格戰(zhàn)中,，汽車企業(yè)如何把握機會,？上書房信息咨詢（中國獨立第三方調(diào)研）和深圳神秘顧客市場調(diào)查有限公司深耕神秘顧客業(yè)務(wù)多年，為青海西寧地區(qū)多個客戶提供了汽車銷售方面的神秘顧客**服務(wù),。

銷售價格**

車企促銷本質(zhì)上不是降價,，更像是“沖銷量”，車企推出的購車優(yōu)惠是經(jīng)典良好的促銷行為,，目的是希望引爆消費熱點,、拉動車市消費,、提升車市消費的注意，將用戶對購車的焦慮,、等待轉(zhuǎn)化為對車市消費的實際拉動,。

然而同個車企下車輛銷售門店眾多，各個門店是否能很好執(zhí)行設(shè)定的促銷政策是個大問題,，同時也需要掌握自家車型的競爭對手的價格,，才能在市場中獲得更多消費者的青睞。

檢測門店的價格促銷

汽車行業(yè)的神秘顧客的一大優(yōu)勢在于,，可以從普通消費者的角度來檢測門店的價格變化情況,。與管理層下場巡查相比，普通消費者在詢價,、砍價和尋求更多優(yōu)惠政策的過程中,，會真實體現(xiàn)出門店對企業(yè)價格政策的理解程度，同時有可能也會暴露出門店在價格優(yōu)惠上不規(guī)范等情況,。

注意競品的價格變動

如同此次汽車行業(yè)愈演愈烈的價格戰(zhàn)一樣,，本品牌/本車型的對標(biāo)產(chǎn)品一旦產(chǎn)生價格的大幅下滑，勢必會吸引更多的消費者的購買,，尤其是在價格較為公開的信息時代,，貨比三家的消費者都會去尋找、咨詢近似的品牌和產(chǎn)品,，選擇適合自己的,，同時也是價格低的產(chǎn)品。

上書房信息咨詢和深圳神秘顧客市場調(diào)查有限公司就曾就某類**新能源轎車的銷售**設(shè)計了**指標(biāo),，并圓滿執(zhí)行了競品的考察項目,，幫助該車企及時把握住了有利競爭信息。

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