品牌主在植入視頻的時(shí)候往往**看重的是傳播效果，除了各大視頻網(wǎng)站的資源，社會化網(wǎng)絡(luò)成了**的營銷戰(zhàn)場,。如果在微博上做到**效果的營銷？本文必定能對您有幫助,。

本文由中秘傳媒整理自微博易創(chuàng)始人徐揚(yáng)在某私享會上的分享，徐揚(yáng)此前是百度99號員工,，賣出了百度**個(gè)關(guān)鍵詞,，他也是Twitter**早的中文用戶之一，2009年嘗試創(chuàng)業(yè),，做客戶端形式微博產(chǎn)品滴,，后創(chuàng)辦微博營銷公司微博易，2012年年收入過億元,。

微博易創(chuàng)辦近三年來,，總共跑過大概32萬起微博營銷活動，現(xiàn)在每天都有2000個(gè)活動在做,。

微博營銷有一些很成功的案例,，比如，我們推起來的航班管家,、藝龍、攜程,、美麗說,，但80%的微博活動是失敗的：老板覺得這個(gè)事兒挺好，但發(fā)出去,，沒人看,。10萬、20萬資金丟進(jìn)去,，十幾個(gè)轉(zhuǎn)發(fā),，沒有辦法就只能補(bǔ)水軍，這些錢太可惜了,。

誤區(qū)一：猜錯(cuò)了客戶的視角

為什么說80%的活動做錯(cuò)了?*先就是猜錯(cuò)了客戶的視角,，我們做微代言業(yè)務(wù)時(shí)特別明顯。

一個(gè)很大的油漆品牌做活動,，我們幫他選了幾個(gè)色彩鮮明的年輕明星,。這家公司的媒介經(jīng)理20多歲,，小姑娘一看就說，真棒,，這些明星我很喜歡,，活動一定能做火。然后提案到了他們媒介總監(jiān),，30多歲,，看了說不行：這都什么人，我都沒有見過,，回去重寫!我們就按照30歲的人會喜歡什么明星,，重新包裝了方案。之后到了老板那,，老板40多歲,，又讓改方案，讓選誰誰誰,。**,，根本沒人玩。當(dāng)我們以自己的眼光去想一個(gè)活動,，丟出去一定是失敗的,。

誤區(qū)二：轉(zhuǎn)發(fā)多，活動就成功

整個(gè)微博的用戶生態(tài),，可以分為泛人群,、小白、大白,、金領(lǐng)四層,，呈金字塔狀。**下面的是泛人群,，在微博上大約2億左右,，多數(shù)是在校學(xué)生和工作一到兩年的人，這群人的特點(diǎn)就是極其活躍,，但沒有購買力,。再往上是小白人群，大多工作2—3年,，他們是傳說中的月光族,，靠淘寶的打折產(chǎn)品才能把工資花到31號。再往上一層是大白,，勉強(qiáng)踮著腳角能買奢侈品,。再往上是金領(lǐng)，買什么不問價(jià)格,，只問自己需要不需要,。

去年,，微博上60%的人在玩品牌公關(guān)，26%在做官微聚攏客戶,，14%的人在賣東西,。玩品牌公關(guān)，要想明白,，到底要擊中哪群人,，他們有什么愛好，我們做什么活動他們會喜歡,，而不能只圖個(gè)熱鬧,。

誤區(qū)三：用微博宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢

　沒有人會在乎你所謂的產(chǎn)品優(yōu)勢，大家只在乎一件事——這和我有沒有關(guān)系,，沒有關(guān)系都是扯淡,。

誤區(qū)四：做企業(yè)官微就是攢粉絲

   有一個(gè)的官方微博賬戶，靠發(fā)各種段子,，攢了400萬粉絲,，隨便丟一條都很多人回，他們做微博維護(hù)的哥們兒經(jīng)常出來講課,，說自己是如何運(yùn)營官方微博的,，告訴大家怎么發(fā)段子。但有一天我看到很荒謬的一幕,，一個(gè)人在下面留言,，小編你每天發(fā)這么多段子，你們公司到底是干嗎的?

    喝過可口可樂的多少人?關(guān)注可口可樂官微的多少人?用iPhone手機(jī)的多少人?關(guān)注蘋果官微的多少人?淘寶有多少粉絲?40萬,，但淘寶有800萬賣家,，5億買家。

   微博更加開放,，基于興趣,，是用來聚攏同類人群的，比如,，一個(gè)帳號叫不弄指甲就鬧心，全球**個(gè)只說怎么染指甲的媒體,，男生聽了一點(diǎn)感覺沒有,，女生一聽就興奮。如果真想做官微,，你*先要想明白,，你想影響什么人，他們喜歡什么,，明白后,，就做一個(gè)這樣的帳號,，把內(nèi)容給他們，讓他們覺得喜歡,，把目標(biāo)客戶聚起來,。

   官微存在的價(jià)值，或有益或有趣,，如果都沒有的話,，這個(gè)官微還需不需要存在就可以查一查了。

誤區(qū)五：所有企業(yè)都應(yīng)做官微

   不是所有企業(yè)都可以做官微的,，企業(yè)官微的粉絲增長跟目標(biāo)用戶群體在微博中存在的密度有關(guān)系,。

    同樣十個(gè)月，美麗說發(fā)展了300萬粉絲,，發(fā)展一個(gè)粉絲的成本大概2毛錢,。螞蜂窩旅游攻略，增長了30萬粉絲,，一個(gè)粉絲10塊錢,。我們還有一個(gè)做網(wǎng)游客戶，十個(gè)月只增長了1500個(gè)粉絲,，一個(gè)粉絲的成本是150塊,。想影響的群體在微博上的密度不一樣，增粉的速度就不一樣;目標(biāo)用戶群的密度越高,，企業(yè)獲取粉絲的成本就越低,。

誤區(qū)六：微博是和用戶互動的

   一些專家說，企業(yè)微博營銷的重點(diǎn)是和用戶對話,、互動,。真粉絲不超過2萬的，可以這樣,。真粉絲超過2萬,，這話不能聽。知道李小璐一天收到多少條私信嗎?兩萬條,，@她的則有7萬個(gè)人,。一對一互動的話，就要了她老命了,。中秘傳媒官方微博就一萬多粉絲,，每天十幾個(gè)人@我求助，拆遷的,、打官司的,，亂七八糟什么都有。真粉絲到10萬，你怎么跟客戶互動?

    微博實(shí)際上跟廣播一樣,，當(dāng)信息需要一對多瞬間傳播的時(shí)候,，就用微博，當(dāng)需要和客戶深度互動的時(shí)候,，可以用微信,。

誤區(qū)七：用微博做銷售

    很多人在微博上賣東西，比如發(fā)條微博,，說今年流行某某顏色的裙子,，現(xiàn)在銷售，帶個(gè)鏈接,。這種營銷形式,，一度很有效，并在去年雙十一達(dá)到高峰,。去年,，這樣一條微博丟出去，花3000塊,，能有3萬人點(diǎn)擊鏈接,。但今天，我們再丟一個(gè)促銷鏈接,，3000塊能來1500個(gè)人就不錯(cuò)了,。用戶看到鏈接不再沖動了，所以,，現(xiàn)在如果想通過在微博上做鏈接效果,，放棄吧，除非你的產(chǎn)品毛利很高,。

誤區(qū)八：學(xué)習(xí)“陳歐體”

還記得2012年聚美優(yōu)品做的陳歐體吧,，“你只聞到我的香水，卻沒看到我的汗水;你有你的規(guī)則,，我有我的選擇;你否定我的現(xiàn)在,，我決定我的未來;你嘲笑我一無所有不配去愛，我可憐你總是等待;你可以輕視我們的年輕,，我們會證明這是誰的時(shí)代,。夢想，注定是孤獨(dú)的旅行,，路上少不了質(zhì)疑和嘲笑,，但，那又怎樣?哪怕遍體鱗傷,，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己代言,?！?/span>

    2013年，微博內(nèi)容更輕,，80%以上微博將來自移動設(shè)備,，人們?yōu)槊織l微博分配的注意力已經(jīng)從12秒降低到8秒。因此,，無論是做企業(yè)營銷還是個(gè)人寫微博,，寫三行以上的全是廢話，**的方式就是一行字加一個(gè)圖,。

誤區(qū)九：抓住微信營銷的機(jī)遇

    2013年,，微博圈子里很多人很迷茫，微博在下滑,，微信很牛逼,，當(dāng)時(shí)微信用戶已經(jīng)過了5億。即便20%活躍,，也至少1億用戶,，弄過來千分之一就是10萬用戶。而現(xiàn)在很多講座,，天天在講怎么做微信營銷,。

**，給大家?guī)讉€(gè)建議,。**,，玩這些新媒體之前一定要想明白媒體的定位是什么。,，不是每個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都適合自媒體營銷,。不要去迷信微博和微信，用戶在哪兒我們就在哪兒,。第三,，自媒體時(shí)代到來，口碑就是品牌,。第四,，自媒體營銷，就是利用各種方法增加品牌在自媒體中的提及率,。我們能夠看到,，2017年，所有電影的票房收入跟他們在微博上的提及率是成正比的,。