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詳細介紹
一邊剁手一邊吃土很潮,，但其實絕大多數(shù)人說“吃土”只是說說而已，剁手的程度并不會導致吃土,，那為什么還是要這么說呢,？除了顯得“潮”以外，我認為還有一點就是以自嘲的方式來減輕花錢的負罪感,。所以,，減輕消費者的負罪感對營銷至關(guān)重要，如何讓大家來買我的而不去買其他人的產(chǎn)品呢,？這里,，中秘傳媒教你兩招。
一,、為了家人好
告訴消費者,，你買我的產(chǎn)品是為了你家人好,。
其實很多產(chǎn)品買回家，都可以和家人共享的,。
消除負罪感,，頭號武器就是“為了家人好”，你可以向顧客強調(diào)：這不光是為了你好,，還是為了你的父母/愛人/孩子好呢,！一旦顧客心里確認了這個認知，他就心情舒坦了,。
誰能指責一個愛家的人呢,？瞧，多體面的理由,！你能指責他什么,？
這招在文案里怎么運用呢？來看一個大米電商的案例,。
對很多家庭來說,，買米都是去超市，或是社區(qū)旁的糧油店,，而且全家人都有常吃的品牌,。
很多創(chuàng)業(yè)者瞄準大米消費升級的市場，千方百計地勸消費者買更貴,、更好的大米,，他們給顧客的理由，無非就是這3點：產(chǎn)地好,、,、很好吃。
畫風都是下面這樣的：
OK,，消費者會有點心動啦,，但是顧慮也不少：這大米真的好嗎？多花這么多錢買米,，有必要嗎,？如果買回去，煮完發(fā)現(xiàn)差不多,，恐怕會被家人說亂花錢吧,！算了算了，不折騰,，再見,！關(guān)閉頁面。
而另一個大米品牌顯然精心策劃，它用3句話敲開了顧客的心房（及錢包）：
比起說什么“香糯好吃”,，這兩句話形象太多了,，一下子讓讀者想象到好米出爐的畫面，而且買回來,，馬上用自己的鼻子聞,，用舌頭嘗，是不是這么香這么好吃,，可以立刻驗證米的品質(zhì),，讓人更放心！
如果只有這兩句,，顧客還是有顧慮的,，擔心買回去被家人訓斥“就你會花錢！”“就你對米要求高,！”想到這,，自己被勾起的購買欲，也只能用力壓下去,。這關(guān)鍵時刻,，文案補上了一句金句——
嘿！這真是殺手锏,！帶過娃的家長都知道,，小孩子就愛吃零食，喝糖分飲料,，正經(jīng)飯吃不下幾口,，就要跑走，家長可焦慮了啊,，心想：孩子以后長不高怎么辦,？孩子會不會體弱，容易生??？孩子上課肚子餓，影響聽講怎么辦,？
“能讓寶寶多吃一碗飯”，這真是一劑救命解藥呵,！一個月多花2倍的錢買大米,，原本覺得是相當奢侈的消費，這樣看來倒也挺值得的呢,！
**重要的是,，心里的負罪感消失了啊。為了寶寶多吃飯，我多花錢有錯嗎,？或許就解決了一個成長中的大問題呢,！
想一想，你賣的產(chǎn)品,，能不能說成是“為了家人好”呢,？不能也沒關(guān)系，繼續(xù)看下面,。
二,、這是你應得的
讓我們把目光轉(zhuǎn)向美國，看看這位老哥,，你眼熟不,？
沒錯，他就是大名鼎鼎的說唱音樂制作人——Dr.Dre,，**近剛在HBO發(fā)了紀錄片,。他可是教父級的音樂人，幫2Pac,，Eminem制作了大量單曲,。不過老哥這幾年沒好好做音樂，和Interscope唱片公司的董事長賣起了耳機,。
雖然我很喜歡Dre的音樂,，但是說老實話，他的耳機真是貴啊,，主打款2000多元人民幣,，在美國也要賣270刀，這價格對老美來說也不是一筆小錢??！
這幾年，他們請了內(nèi)馬爾,、Lady Gaga等一大堆明星代言,，把它打造成了一個潮牌，賣得不錯,。但是,，更值得研究的問題是——這個品牌創(chuàng)立之初，還沒請明星的時候,，Dre老哥是怎么說服人們掏出2000多元錢,，只是去買一副耳機呢？,？
幾年前,，我碰巧在專賣店逛到這個品牌,，當時它還并不出名，當我拿起包裝盒時,，封底的一段話讓我印象非常深：
Dr.Dre（留言）
人們沒有聽到完整的音樂,。
藝術(shù)家和制作人在錄音棚里辛苦地工作，盡可能地讓他們的音樂,。但人們用的普通耳機聽不到這些,。大部分耳機無法處理那些貝司、那些細節(jié),、那些活力澎湃的音效,。一句話：音樂無法感動你。
有了這款耳機,，人們將聽到藝術(shù)家聽到的聲音,，他們將聽到好音樂本應有的樣子：和我一樣。
Dr.Dre親筆簽名
作為一個**音樂家,，Dre很懂人性,，如果他走常規(guī)，寫“品牌音質(zhì),，奢華享受”,，消費者會覺得：確實奢侈啊，可能是賣給富二代的吧,，哥玩不起,，拜拜！
他反過來,，強調(diào)：老兄,，這是你應有的權(quán)利啊,！你現(xiàn)在用的耳機,，跟壞掉的一樣，基本的細節(jié)都聽不到??！
這話從一個**音樂制作人嘴里說出來，顯得特別有說服力,，引導讀者這樣想：
我不是亂花錢,，我只是想買一個【正常】的耳機,，聽到我喜歡的歌手做的【完整】的音樂,。那些大牌藝術(shù)家辛苦的勞動成果，難道不值得我們買一個好一點的耳機去尊重,、去欣賞嗎,？
這么一想，消費者的負罪感就少多了,，2000多剁下去可以痛快點了,。
瞧，當你把“這很奢侈”轉(zhuǎn)化成“你應得的”,，消費者心里就舒服多了,，更愿意掏錢給你。
希望看了這篇文,，作為商家的讀者能運用好這兩招,，當然，作為消費者的不要被這種套路騙了……共勉,。
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