|
|
|||||||||||||||||
詳細(xì)介紹
公號裸奔,，讓市場人員犯了愁。要如何識別公號是否刷量,，以下四條操作法則可供參考：1,、如何避過刷量水號？2,、如何投放,？3、讓公關(guān)公司做還是4A公司做,？4,、要效果還是要品牌？
1 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,、口碑營銷,、品牌策劃、媒體公關(guān),。
如何避過刷量水號,？
選擇微信公眾號是個(gè)手藝活。說是手藝主要基于兩點(diǎn),，其一是因?yàn)楣娞枖?shù)量繁多,、良莠不齊，沒有統(tǒng)一判斷標(biāo)準(zhǔn),，只能挨個(gè)打開分析,。其二是因?yàn)槔嫦嚓P(guān)，一些公眾號借助刷量等手段,，明明是個(gè)小號,，靠刷刷成了大號，鑒別真?zhèn)蔚碾y易度因人而異,，需要特別小心,。就像前幾天，微信打擊刷量那幾天,，肯定有不少甲方趕緊跑到想投的,、或者正要投的賬號陣地上去看情況。如果剛好投過的就在曝光黑名單里的話,，的確會(huì)有啪啪打臉的感覺,。當(dāng)然,，剛好趕上正在挑號的話就走運(yùn)了，可以花很少的功夫來判斷公眾號的真實(shí)價(jià)值,。
那么,，公眾號又不能不投，挑起來又那么麻煩,，有沒有一些基本的要件,？有。
**,，可以參考新榜等機(jī)構(gòu)的榜單數(shù)據(jù),。這里其實(shí)也不算是給新榜打廣告，因?yàn)樵趯?shí)踐中,，新榜指數(shù)的確可以起到初步的篩選作用,。簡單說，在新榜上,，指數(shù)在800或900以上的,，基本可以直接進(jìn)入下一階段的審核，800以下的則基本可以放棄,。當(dāng)然,，除了新榜，據(jù)說也還有一些機(jī)構(gòu)在做類似的指數(shù),，如果做成一整套體系,，其實(shí)都可以作為初步篩選的工具。只不過,，作為甲方,，**還是相信自己親測。
,，就是親測微信公眾號的幾個(gè)主要參數(shù),。要靠自己人甚至是市場部負(fù)責(zé)人一個(gè)個(gè)親自驗(yàn)看。參數(shù)主要有5個(gè)：閱讀數(shù),、點(diǎn)贊數(shù),、評論數(shù)、優(yōu)質(zhì)評論點(diǎn)贊數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)率,。
其中,，閱讀數(shù)是**關(guān)，但同時(shí)也是**容易注水的環(huán)節(jié),。公眾號刷量主要說的就是這里,。很多甲方老板或，眼里往往只有“十萬加”,。這種想法其實(shí)是給自己挖了兩個(gè)坑：一個(gè)是考核指標(biāo)單一,，并不能全面體現(xiàn)營銷的價(jià)值,，另一個(gè)就是讓甲方執(zhí)行人員和乙方都有了刷量的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)。**有追求的甲方會(huì)跟乙方說清楚,，刷量是要堅(jiān)決拒絕的,。你得相信，出來混早晚都是要還的,。刷量一時(shí)爽,，如果涉及后續(xù)的效果等指標(biāo)，其實(shí)還是給自己挖坑,。閱讀數(shù)之外,，評論數(shù)和評論點(diǎn)贊數(shù)相對較難做假。值得好好研讀,，再做判斷。
在具體實(shí)踐中,，甲方為了**營銷效果可以就這些參數(shù)做更詳細(xì)的約定,。比如可以約定每篇發(fā)布文章平均閱讀量、點(diǎn)贊數(shù)不該微信公眾號在新榜顯示的過去一個(gè)月中的平均閱讀量,、點(diǎn)贊數(shù),，同時(shí)優(yōu)質(zhì)評論不得30條/篇等。轉(zhuǎn)發(fā)率（文章閱讀人數(shù)/實(shí)際送達(dá)人數(shù)）需要**在0.5%以上,。如果這些約定沒能達(dá)成,，甲方可以在**終結(jié)賬時(shí)作出調(diào)整。當(dāng)然,，操作指導(dǎo)可以這么說,，具體能否談成還是要看甲乙方具體商榷。一般情況下,，公眾號運(yùn)營者或者乙方代理公司可能都會(huì)拒絕這種約定,。
第三，多看多問,，比對口碑,。公眾號文章不是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，每一篇都不一樣,。要做出客觀判斷,，多翻幾篇總歸是沒錯(cuò)的。時(shí)間雖然要多耗費(fèi)一些,，但總比把錢扔給李鬼強(qiáng)啊,。除了自己多看，多問問周圍朋友,，真實(shí)的口碑**能說明問題,。這里面當(dāng)然也包括乙方公司,。乙方雖然要賺錢，但有幾個(gè)能說實(shí)話的朋友也很關(guān)鍵,。
2
如何投放,？
根據(jù)公眾號的影響力大小，大概可以分為兩類,。簡單說,，頭部賬號做定制、中長尾賬號可以做標(biāo)準(zhǔn)化投放,，比如原生廣告,。
大的頭部賬號就不用舉例了。所有的營銷人也都是一個(gè)個(gè)真實(shí)的公眾號粉絲,。他們在粉哪些號,，知道哪些號真的有料。只是要注意兩點(diǎn)：其一,，不要認(rèn)為自己喜歡,，自己營銷的目標(biāo)受眾就喜歡，這是兩碼事,。即便是再大的大號,，也有人喜歡有人黑。其二是真實(shí)大號沒問題,，自己愿意花時(shí)間看也沒問題,，但作為甲方愿意花多少錢買這個(gè)號做一次營銷，就是另一個(gè)問題,，要拋開個(gè)人因素,，做出理性判斷。
針對頭部賬號的營銷現(xiàn)在也有問題,。問題之一是性價(jià)比,，說實(shí)話現(xiàn)在公眾號的價(jià)格著實(shí)不便宜。動(dòng)輒幾十萬的報(bào)價(jià)面前貌似還要排隊(duì),，有時(shí)候覺得這市場就跟買房市場差不多,。所以對于市場操作手來說，就要權(quán)衡,，是把這百十萬放在幾個(gè)大號上,，還是撒在十幾個(gè)中等大號上。背后要做更多的細(xì)分分析工作,。問題之二是大號腕兒大不好搞,，一般小號基本是任甲方蹂躪，但大號逼格高,、脾氣大,，說急了說不定直接取消合作,，所謂的客戶定制，其實(shí)甲方話語權(quán)沒那么大,。
在頭部大號之外,，數(shù)量更大的中長尾大號如何使用是另一個(gè)問題。這類號有一定的粉絲量,，但相當(dāng)分散,。一個(gè)個(gè)去做定制會(huì)事倍功半，非常累,。所以有些乙方機(jī)構(gòu)就模仿廣點(diǎn)通的玩法推出了類似的原生廣告,。他們會(huì)精選一批賬號投放標(biāo)準(zhǔn)化的圖文到賬號文章中去。根據(jù)一些的操作數(shù)據(jù)看,，效果也還好,。
3
讓公關(guān)公司做還是4A公司做？
這里其實(shí)涉及一個(gè)大問題,，就是近幾年?duì)I銷機(jī)構(gòu)的演變,。不管是公關(guān)公司、4A公司,，其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)疆界都發(fā)生了很大變化。比如同樣一個(gè)公眾號營銷,，對公關(guān)公司來說,，這是要做的社會(huì)化傳播；對4A公司來說,，重點(diǎn)則是說他們在公眾號上新推出了一種原生廣告的新產(chǎn)品,。如果讓代理機(jī)構(gòu)去做，具體讓哪類去做并不,，但可以遵循以下幾個(gè)原則,。
一是價(jià)格。不同公司對公眾號資源的掌控力度是不一樣的,。先讓不同機(jī)構(gòu)列出資源列表,，然后挑好號后分別報(bào)價(jià)，走上幾輪之后,，你自然就能看出高低,。
二是能力。畢竟兩類出身不一樣,，擅長的橋段也不一樣,。公關(guān)公司過去做文字工作做得多，軟文定制必然是專長,；4A公司采購量大,，在價(jià)格上占有優(yōu)勢是可能的,。
三是與全案的整合。公眾號一般會(huì)是全案營銷中的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)如何執(zhí)行需要甲方統(tǒng)籌管理,。甲方如果有能力、有人力去做,，可以拆分的足夠細(xì),。
拋開公關(guān)公司和4A公司，**直接的就是直接跟公眾號運(yùn)營者溝通,。但如果是短時(shí)間內(nèi)大量投放定制軟文,，一定要謹(jǐn)慎。做文字工作的都理解,，文章改來改去一遍遍確認(rèn),，是非常令人頭疼的事。
4 中秘傳媒專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣,、口碑營銷,、品牌策劃、媒體公關(guān),。
要效果還是要品牌,？
曾有案例傳說，比如某大咖在公眾號文章中提到某種產(chǎn)品,，結(jié)果大賣幾萬個(gè),。但是，回歸到一般性的營銷實(shí)操中,，**按照效果營銷來衡量公眾號的ROI則是另外一回事,。
如果考量品牌層面，可以綜合公眾號的幾個(gè)參數(shù),、算下每個(gè)閱讀成本是多少,。舉例說，今年年中時(shí),，業(yè)內(nèi)某資訊客戶端,、某陌生交友APP都有投放公眾號，其每個(gè)閱讀成本做到0.8～1元錢左右都是有的,。而如果考量效果層面,，說實(shí)話單獨(dú)拿出來說的案例還真不多見。
不管怎樣,，作為市場部,，在投放之前，一定要注意的是跟CEO達(dá)成共識，你做的到底是品牌還是效果,？如果你認(rèn)為做的品牌,，到時(shí)候考核你的是效果。這個(gè)坑就挖得太深了,。
聯(lián)系方式：小譚扣扣84945967 微信zmcm011 電話18062634366
聯(lián)系方式
|
